淘宝黑搜原理解密

gaoxiang · 发表于 2016-11-8 11:36:19

先来看三个公式

公式1：展现价值=成交金额/展现量

公式2：成交金额=点击率*展现量*客单价*转化率

带入后得出公式3：展现价值=点击率*转化率*客单价

1.淘宝是一个盈利性机构，根据综合多家竞争对手的数据以及店铺的实际情况分析，当淘宝给予一个宝贝流量的时候就希望这个宝贝能够带来更多的成交和价值，只有足够的成交才能够给淘宝带来更多的利润，仅仅只展现了点击率收藏了加购了然而到最后都没有成交对于淘宝而言都是没有任何的意义，只有充分利用了流量，提高每一个流量的价值才能够获得更多的展现量，但是展现价值不能够达到淘宝稽查的阈值，也就是说在阈值之下最高的展现价值，淘宝就会给予更多的展现。

2.然而淘宝并不能直接给予店铺流量，淘宝所能控制的就是每一个宝贝的展现量，仅仅只有展现量没有形成店铺的流量对于淘宝而言也是一种展现价值的浪费，也就是说在同样展现量的情况下，能够更多的把展现变为流量的宝贝将获得更多的展现机会，因为只有客户进入店铺才能够形成浏览并购买。这就是点击率的重要性，只有足够高的点击率才能够在相同展现量的前提下获得更多的流量。

3.从淘宝的角度出发，同样多的展现量，同样的点击率，进入店铺的流量也是相同的，如果没有形成成交对于淘宝而言也是一种展现价值的浪费，相比较而言，只有足够高的转化率才能够把相同的流量更多的转化为成交，给淘宝带来更多的利润。但是高的转化率不能够达到淘宝稽查的阈值。

4.仅仅只有成交是不够的，淘宝还希望每一个成交的客户能够更多的购买店铺的产品，只有更高的成交额淘宝才能够抽取更多的提成和扣点，同样条件下淘宝才能够盈利更多，从淘宝的角度出发，谁能够在同样展现量同样点击率同样转化率的前提下成交的金额更多，将会给淘宝带来更多的利润。

综上所述：公式3就能够完全代表淘宝——展现价价值越高的产品将会获得更多的展现机会。

5.变成白话文就可以这样说，主图点击率越高转化率越高客单价越高的产品将会获得更多的展现机会。

新链接的操作方法：先通过直通车测出高点击率的图，当作主图，也就是能够把有限的展现量更多的转化为店铺流量，完成了淘宝交给的第一个任务——把展现变为流量。接下来就是如何充分利用这些流量的事情了，也就是足够高的转化率，关于转化率可以通过刷.单的方式来完成。客单价的问题，刷.单的时候尽量提高客单价，也是能够快速提升展现方法。淘宝提高宝贝展现量的方式有多种其中利用最多的就是四种，第一种是提升宝贝关键词的排名，也就是纵向提升展现量，第二是扩大宝贝的获得展现的关键词的数量，也就是横向提升宝贝的展现量，第三是通过淘宝首页的猜你喜欢频道，来给予更多的展现，第四是活动。