【卖家故事】一年4皇冠月赚百万！新手卖家竟然这样做淘宝

有时候会看到奇迹，有时候可以看到动力，并不是所有奇迹都是运气，努力才是唯一实现奇迹的推动力，没有人能随随便便成功，我们有满腔的热情，我们有激昂的青春，为什么我们不让成功也五彩缤纷呢我们有能力而且也有潜力，一起见证奇迹背后的淡定和从容。

做淘宝 一年4皇冠月赚百万:
我是一个新手卖家今年大学毕业第三年，我们创店铺时间是2011-3-21-2012年8月21号已升四皇冠。 今天我就和大家分享下我的历程。通过全方位全系统的学习做淘宝，我得出了下面几点：第一是做淘宝的思想(不断的给顾客提供更好的服务更物美价廉的产品) ，另一个是认识事物的本质，凡事多问为什么。我们做淘宝的第一天就不断的问自己顾客为什么要卖自己的产品，不断的分析不断的研究，得出的答案：第一是做品牌，做出自己的风格，不断的满足自己目标客户的需求。从而牢牢抓住自己的顾客。第二是以更好的服务给顾客提供更物美价廉的产品，有句经典的总结(人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我异。)

第一个我想我们暂时做不了然后就按照第二个思想去做。
确定了这个思想后，我们基本上全店准备打造的热卖款款基本都比同行销量靠前的几家便宜一点点。哪怕是0.01元都一定要比对方低，并且我们还送赠品。(记住不要和全网最低价比，全网最低价基本是都是我们的进价差不多没有意义并且人家还认为这是假货)和全网销量前几的价格相比好处是他们的价格就是顾客能接受的价格，也是顾客的心里的价格，当看最低价的价格顾客看到你的产品极有可能认为是假货或者说是次品，所以当你以销量前几的价格为榜样定价的时候顾客看到你店铺的产品的价格时候就会有一种淘到便宜的心里，便宜还有赠品，从而顾客产生购买欲望。 有些人呲之以鼻 说不就是价格战吗，瞧不起，简单的说就是价格战，谁想做大都逃不过价格战， 有人就会质疑这么打价格战能赚钱吗。关联销售，做好了提价都可以(有人说提价会降权，下面打造爆款时候会告诉你怎么提价不降权)，如果关联产品竞争也很激烈，或者说价格提高了顾客就不卖，说明这个行业不行，这就是看选行业选项目的时候要注意一定要选好行业和项目。

第二是顺势:
什么是势，宇宙的意志，比如宇宙都是向更高更美好发展，比如公平公正，比如 顾客购物有一种意志就是希望购买到物美价廉的产品，这就是势。如果你去把物美价廉的产品卖给顾客就是一种顺势。当你顺势的时候你做什么都很快水到渠成事半功倍，这是我们直通车淘宝客为什么转化率高的原因。当你逆势的时候往往会事倍功半。势还有很多方面待会会结合具体案例将什么叫做势。

第三点是从不抱怨：
以现有的资源做到最好，做不好从自己身上找问题，不要怪别人,不要怪淘宝不公平等等，人家能做好你做不好，肯定是你身上有问题，大家都不好可能是淘宝有问题。只要淘宝上有人能赚到钱，你就能做，做不好你就从自己身上找问题，有人说不给淘宝钱淘宝就会屏蔽你，我们做到皇冠前没花一分钱推广，有人说直通车开了不能停，停了影响很大会封锁流量，我们旺季订单太多停了直通车停了20多天，也没太大影响，开起来后一样也还不错。很多新手卖家可能会遇到缺货断货问题，说等货到齐了等等再弄，不要抱怨遇到困难了看看人家怎么做，如果大家都没辙没货那你就算了，可能是市场的问题，如果别人有那你立马去学习他们看他们怎么解决。

第四点就是自信：
我和我团队的成员一直强调意念的力量：你认为你能做好你就能做好，你认为你做不好那你肯定做不好。或者说做好的几率很低。只要不违背科学的事情只要你的意念足够强烈你就能办到。我们中期有很多产品感觉该热卖的都没火分析看是对自己的产品没信心，然后经过重点研究后分析后基本都热卖了。

第五点不要走捷径：
来的快的东西去的快，脚踏实地一步一步的向前走，打好基本功。 美国有个调查买彩票中了100w的人，6年之后90%都比他们6年之前过的差。 有人问你会不会去全心研究淘宝规则吗，淘宝搜索变化等等， 我说适当的研究就行了， 只要遵循这些大势就不用害怕淘宝搜索优化，每次淘宝说要改搜索规则，很多买家都害怕，我们不受太大影响，我们也不恐惧。因为我们抓住了不变的东西，努力以最好的服务给顾客提供更物美价廉的产品。淘宝在怎么变肯定是希望让顾客更方便的找到更优质的卖家找到更物美价廉的产品。淘宝不把我们展现给顾客那淘宝思想有问题你们说呢。有人问为什么，没有为什么，这就是一种势，谁违背了这个势力谁就会走向灭亡就这么简单。淘宝也不列外。大家为什么到淘宝买东西，很简单淘宝东西比实体店便宜啊。为什么很多品牌厂家要做网络只是一种势，你不做你就要落后了。

回归事情的本质为什么要遵循这些思想
遵循这些原则和思想去做去做，就会事半功倍，不遵循这些原则去做就会事倍功半。 如何选好项目，什么是好项目，为什么要找好项目，如何找到好项目，如何找好货源，什么是好货源，为什么要找好货源，如何找到好货源，如何打造热卖款：(简单的一句话网上什么好卖你就卖什么比人家便宜一点点) 不赚钱也要打造几个热卖款，亏点钱也要打造几个热卖款。热卖款至少比付费推广划算。 有了热卖款关联销售，套餐等等 做起来就是水到渠成。 什么是热卖款 月销量至少过千的宝贝(本行业销量排名前三的宝贝)能给店铺带来稳定销量和流量的宝贝 为什么要打造热卖款，有热卖款就有销量，有免费的流量，就可以带动店铺其他产品销售 如何打造热卖款 找到热卖款潜质宝贝，哪些宝贝有潜质成为热卖款，质量好价格有优势，怎么才叫有优势自己去淘宝上搜索如果能是全网最低价那肯定有优势啦，其次比销量第一名的宝贝价格还能低并且还有利润，那也算有优势。 换一种办法讲去淘宝上搜索你自己的类目的宝贝看看销量第一名的卖家你比他卖便宜一点还能有利润不，如果有就可以做，如果觉得没什么利润说明不好做。

如果找不到这样的宝贝说明这个行业有问题项目没找好，如果有那就找出一些产品准备上架。上架宝贝首图：宝贝关键词、宝贝描述、定价、活动比别人低一点点 送个小礼品。 这些东西有个简单的办法找销量第一的人他怎么做你学习他的精髓就行。(有实力的可以试图比他做的更好) 这些工作都做好了 上下架时间做一下，橱窗推荐给个。 基本上就有销量，每天关注自己产品的排名，所有宝贝，销量人气的排名。 (网上什么好卖你就买什么比人家便宜一点点)具体如何做，怎么选这个宝贝 ，用上面教你的办法。选好这些产品上好按上面说的办法上肯定就会有效果。按我的经验基本次日就会开单。然后找一个行业前5名的店铺做榜样，把7天销量前10的所有大小类目的自己有优势的产品上齐，把排名前50名的店铺的热卖款并且自己有优势的产品上齐，基本上肯定有效果。基本上都是当天上完当天晚上就有效果，或者隔天就有效果。

我自己就是当天晚上就有效果其他朋友基本都是效果很快，然后 看几天 哪些宝贝流量大，哪些产品销量大，开始重点推，这些宝贝如果还有一些利润的话有一定销量可以考虑上直通车，可以上淘宝客。之后的事情应该就很简单了，然后就是不断关注自己的产品分析自己的宝贝，是不是最物美价廉的，关注同行，宝贝没销量原因 要么没流量，要么有流量没人买，没流量就做一些优化，还是上面的几个重要属性，价格，关键词，首图，描述，基本上肯定就有人买有流量没人买，价格问题 ，描述是不是给力，是不是没人买过没评价。
任何事情都不是随随便便能成功，慢慢去完善，相信成功会一步一步逼近你，加油!