千万级淘宝店爆款打造思绪（非干货）

• 前提
  
  4 R! V* g  Y  ]* s
  
  8 v: a$ d$ v( M, {
  + T$ @5 \; Y* ^& l" Y
  • 了解淘宝平台的规则（营销、搜索的规则）；淘宝体系喜欢高销售额的店铺；
    " J4 B% s- I7 E9 ?7 V7 C
    
• 准备工作
  
  : n1 D. C  V; R* u1 x6 p" K
  
  3 N6 }7 D8 T/ g) W! ?6 y) g! y: H
    s* Y- N# {" c, ?3 ~+ h% [" }- j  ?
  • 团队建设（1.责任制；2.对接工作的流程；3.员工培训；4.文本+视频的流程，看完写总结；5.执行力评估—周会；工作量验收等；）
    % }3 {' ~' ]: S+ I, r+ D
    & c% |/ s6 ]; c  x8 {" Z  F
• 1.认识自我
  . Y% n6 x1 n1 ]4 |) ^- Z( \
  
  
  
  4 g( d7 z. e1 g$ V' q  _
  • 头脑风暴（集思广益，发现公司的问题；）
    / ^: U2 n8 J# G/ N3 {: A, ~% t
  • 产品竞争力；
    + r; B# q1 z* ^9 ^$ P: s
  • 人员配备；
    
  • 资金；
    8 k6 @$ Q7 ?, `$ R
  • 策略
    
    & K7 m( d* x  Y0 b! {
• 2.行业分析
  5 s; Z" ~0 N, d; o4 F( Z
  
  
  
  
  • 一级类目二级类目三级类目行业数据
    
  • 16年1-12月西类目数据
    9 I  L: N' n% K6 `# }" K
  • 每个子类目12个月生命周期
    
  • 子类目作战图（节奏感）
    
  • 确定要做的类目清单
    
    
• 3.竞品分析
  
  ) T; X6 Q) o+ f# \1 v0 I/ M
  
  
  4 H# @7 [0 @) i8 |, k& ?3 J7 X
  • 生意参谋—行业粒度      TOP50 平销产品
    1 |6 o2 y  B% y/ W/ V- G/ C7 O
  • 搜索市场—核心关键词（采集PC、无线、综合、销量最多三页产品，做成表格）
    % V* i" _, }5 }6 \% r
  • 市场行情—搜索人群—关键词喜欢购买的近90天的价格区间
    
    + b6 p+ B, Y1 {# Y
• 4.规划
  5 ~' h- f( v4 V, X+ ^- ^4 X
  $ Z0 O, V2 F% o- G$ @" I3 L/ q1 w
  
  & N( V+ R' _, w' V6 P$ q
  0 P( l. ^! e1 d+ I) z3 d1 K
  • 季度规划
    ; Y" v4 B: D1 \
  • 月度规划
    " N, H: h, X8 L' a+ u4 z* c% c; R, n
  • 营销计划
    $ g  o3 t8 t$ S! {
    ( }) v; ^# ~1 `. P, W9 Q. y4 ~
• 5.选款
  
  1 _% Z) J- T- b, l0 q5 V$ Q% I( G( }
  
  
  $ h/ `6 a% Y/ e- Y. m/ y1 ~+ @
  • 行业分析；竞品分析；搜索市场；搜索人群；店铺产品——确定产品（5-10个产品）
      m+ F. N2 b4 E6 b2 H/ }
    
• 6.测款
  
  
  
  + a: b6 b  I* K  P
  " ^0 _' n7 @  C0 t8 a2 @
  • 渠道（直通车、钻展、淘宝客如意投）
    . ^% @: K% [8 _/ W  |9 v
    9 ?+ _4 v* f( T; b- E4 B: z
• 7.基础销量（保底销量）
  0 x! K% W/ h1 D+ H$ r' ^' U9 y
• 8.词表整理
  
  ' k! ^  G5 Z2 o2 r
  
  + x2 g+ u2 X) m. V0 u
  3 a+ h% W0 c% y1 w8 }9 S5 v/ S
  • 类目关键词、引流关键词、成交关键词、关键词条目
    8 T/ l$ d" v! p$ W2 M4 k. D/ n
    " t- I7 b1 a! Z$ S! Q# g
• 9.基础优化
  
  / {* B2 b7 M# L  n: Y
  
  & B& d4 b6 z/ v+ k' J- g
  
  • 标题要写满
    4 u# v$ `# `/ k8 s" K* t
  • 主图优化（变成详情页设计）
    ( e: }: f9 X! e! {/ u( h% E. i
  • 上下架时间（结合上下架时间安排动销率）
    
    
• 10.评价管理
  
  * r; e+ @3 Y6 F
  
  
  4 K2 v! w- i( T4 F9 d
  • 晒图率前期达到70%；后期维持20%
    
  • 评价      1-2个300-500字评价
    # O' X( @" y0 D8 B" I# h, [
  • 问大家—前20个成交订单里面必须完成
    5 i5 C/ C  [+ x8 ?% ~
    4 T* z! g+ W. j
• 11.销量计划（目标计划）
  
  
  
  . R4 H/ _. T! W& |4 ^, D
  
  • 不同产品的推广定位（分配到不同产品、不同渠道、不同推广及目标量）
    1 U# x$ Z1 E  p- }
    
• 12.跑量工作（执行计划）
  
  9 u2 G' V+ D% y2 v
  
  
  
  • 直通车、钻展、淘客、活动等
    5 q: c8 ^6 r, q6 E5 \
    
• 13.循环操作其他产品—提高动销率
  7 r( d# l! C/ S! v* A
  
  
  
  . U: k! G0 }$ Y! D+ r
  • 次爆款与爆款流程一致
    8 J* _* z. j) R/ d
    
• 14.层级规划启动—4层起步，5层最佳—大单方案
  2 E) Q" q2 ]% H. H. O+ C
  $ @, i8 L/ W4 A3 M. }) U# z: J4 \
  
  8 v, {5 ~9 a5 c. f1 ?9 `7 T
  # K# |' M4 f: o" B) ?
  • 年后做层级规划；
    
  • 双11、12之前2-3个月做层级规划；
    
    
• 15.店铺排名，类目排名上升
  - |; u9 F+ C, {( N
  " |; y9 a) U9 T
  
  / v# u& ]: G# M) q/ F0 ~, U( q
  
  • 注意售后分、DSR、中差评、小二介入
    
    6 ]! k- n# _' u4 c4 U1 C6 o
• 16.互动报名（派专人在活动群蹲守）
  & Q# `7 W0 Z# U
• 17.产品端口循环操作、
  
  4 F# o4 u+ z# q6 J7 x/ ~/ F
  
  
  . ]) o) i: m) r
  • 循环依据，目标量来定
    
    
• 18.销售结构变成梯度型
  / |2 ]  t  h# N/ m. ^% M7 v& X+ q( j1 f$ f
  
  
  
  $ W! N. }) O0 i% C; Y5 @
  • 自然引流产品变多
    
  • 免费流量占比变大
    7 I6 `( C6 o5 a. Q" v
  • 总访客、销售额变多
    
    
• 19.目标值100-120万/月（腰部商家）
  
• 20.产品结构—针对活动准备
  ( B+ W5 g7 D: {& c9 }4 u
  
  
  
    u6 I( ~8 Z+ V! C# ~8 ]9 i  D' t" j
  • 60%-70%      主要平销好美的价格段产品
    3 x3 O9 V9 J  G& M9 v
  • 30%-40%      行业中高单价利润超高产品
    
    - p. J# |4 z" h* R) X

5 a5 S. |7 L. N+ t! i: [

学习了，

学习了
0 f, ]) L0 ~2 |% V  I% y