想要淘宝给流量请做好数据，让你店铺流量飞起来

xxx · 发表于 2016-9-6 10:30:11

现在淘宝流行一句很有意思的话：想要淘宝发给流量，你要数据好，或者让淘宝认为你数据好。
其实这个是很正确，在淘宝大盘流量增长乏力的今天，提高各项数据的利用率就非常关键了。
有数据，就必然有比较，只有你的数据是优秀的，淘宝才会推荐你，因为这样，淘宝的成长才会好。
今天我就和大家说下，那些数据好了，你的店铺的流量会飞起来。而且一个好的数据双十一你肯定会有一个不错的斩获。
一、首先是点击率

上图是大盘的均值，大家可以看下，这个类目行业的点击率均值在10%左右波动。
然后我们再看我们这次分析的店铺，看下图：

这个指标生意参谋的免费功能就有的，路径是：生意参谋-经营分析-商品效果。
这里需要注意如下几点：
1、时间我们选择7天的，因为一天的偶然性太大，30天的反应又太迟钝；
2、选择PC端数据，因为曝光量、点击率现在只有PC端有数据。
上图店铺宝贝的点击率远远的低于行业均值，这样的数据淘宝不仅不会给你排名的，而且排名下滑的还会很快。因为就算给你排名，你也不会有流量的。你宝贝前期要有一个好的排名一个好新品的计划表格是必须的，看下图，

出现点击率低的情况怎么去优化了？
主要是基础销量、价格和主图，大家结合自己的情况分析下，发现问题然后去优化吧。
二、收藏率、加购率
为什么说这两个数据，因为这两个数据对于手机排名，尤其是新品期没有基础销量的前提下，这个两个指标至关重要，高于均值，你就会得到淘宝的流量倾斜。
大家看下图，这个是大盘一个基础情况，大家可以看一下，他的行业均值的收藏率是11%左右，加购人数达到42%左右。

然后看自己的，路径是：生意参谋-经营分析-商品效果。上面有点击次数和收藏人数除以点击次数，就是相应的比例了。

算好的收藏率和加购率一定要大于行业均值，这个的优化主要的就是详情页，和关联销售了。
三、跳失率、转化率
1、跳失率这个指标对于店铺权重和链接权重的影响都是很大的。跳失率如果很高的话，说明客户看了一眼你的店铺就走人了，这说明什么？说明你的宝贝客户不感兴趣，既然客户不感兴趣淘宝为什么要推荐你呢？所以，跳失率一定要注意。这里插一句话，一个新品要打造成爆款，一个前期的爆款表格必须制作，不会做的可以看文章最后我的介绍，有获得方式。那么跳失率多少才合适呢？
大概的情况如下：天猫店不要高于50%；皇冠以上不要高于60%；皇冠一下的不要高于70%。
如果高于以上数据，那么就需要你去做一下详情页的优化及关联销售了。

这个数据生意参谋的首页就有，然后就是我们修改之后一定要去看数据的趋势，如下图：

2、那么转化率呢？
这个更是一个店铺的灵魂，只有你有一个好的转化率，你的店铺才是一个有前途的店铺，也是被淘宝喜欢的店铺。那么转化率如何看呢？路径是生意参谋的首页核心数据：

这个指标是三条线，分别是：我的支付转化、同行同层平均的支付转化率、同行同层优秀的支付转化率。
你的目标是什么？做到高于平均，然后像优秀平均努力，这样你才有可能在淘宝上获得大量的流量扶持。
四、越来越需要重视的店铺动销率
现在的淘宝，不在是一个单一爆款闯天下的淘宝了。单品链接权重越来越低，店铺权重越来越高。高的店铺权重，相同条件下，你会获得淘宝更多的流量倾斜，而店铺动销率对于店铺权重有着至关重要的作用。
那么什么是动销率呢？简单来说，就是你店铺宝贝近30天0销量宝贝的比例，这个比例越低越好。这里有一点需要注意，只有宝贝链接大于十个，你的店铺才有动销率这个权重，所以让自己的店铺的链接大于十个很重要。
五、退款率、客户维权要更加重视