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今天给大家带来的绝对是重磅干货。十分实操,案例说明。而且这个话题也是目前很热的话题。那就是,在千人千面的大前提下,钻展和直通车以及自然搜索流量怎么配合。
& g$ M7 ]& P3 A7 ] 很多人提到了这点,那就是用钻展的大流量来获得客户的点击丶收藏丶加入购物车,以增加认知客户数量,进而提高直通车的展现,和提高自然搜索端单品在认知客户上千人千面排名。那么具体应该怎么操作,效果如何呢?这就是此文
) v0 i0 | G0 M$ o! t* t; c/ J给大家解决的问题。而且很难得,有同一个产品的两家店铺做正反两个实操案例。案例中是同一家客户的两个店铺。产品都是樱桃,一家天猫店,一家集市店。都是同时开直通车,开车前,天猫店没有做钻展,集市店已经投入十几万钻展费用。
' a0 Z& q9 p' h) g$ J( H 案例操作步骤:
& `6 j/ _) _$ ?6 F1 f: u2 C2 X/ u1 m集市店:0 a+ K% f: _+ e2 @
1丶 即使新店直接投入钻展,不开车,投放了月半个月,十几万消耗,落地页是一个单品。然后搜索端,自然流量快速上升。
, d5 X" F7 e' y5 {# @7 S2丶 单品开车,由于店铺以前是卖车品的,直通车数据奇差无比,单品上车后关键词初试分数只有可怜的4丶5分。直接大词和长尾词全上,因为这个类目关键词较少。然后人群溢价拉高,圈定认识客户数量,请看直通车质量得分前后变化" A1 z3 R+ q; n+ \5 ]: m* N# T i
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仅仅5天时间,整个账户几乎全部10分。而且是最优十分,行业最大的词卡到前3位只需要出价0.50元卡到前100位只需要几分钱。0 j& W9 s2 D; H( k3 a( o$ C4 ~
0 F. P, W$ R' |# V4 F, R u9 i% q3丶 扩大投放范围,增加销售额。' X" |9 R3 B( t. Y
4丶 等待自然流量继续暴涨,然后预售结束,发货。( p) v N% ]3 Z8 v' {; V1 e. G
天猫店:
$ a+ O: E9 ^2 C% P+ p% g天猫店全店销售额很低,也准备主打樱桃,但是没哟投放钻展,直接单品开车) ^% p( i2 P3 I
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; L. Q4 ~. i; C6 V& R% Y% a; b效果是,虽然找的都是长尾词,一开始初始质量得分都是9分10分,但是因为点击率远远低于行业平均点击率,所以分数一直在下降,即使出价越来越高,但是展现和质量得分一直在下降。以致于不得不关掉这个计划,再换个计划开车。悲剧啊。好在纯靠技术,已经把另一个计划的得分维持住了。
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) T4 c9 Q% q4 ]- n0 o 我想这两个案例的对比是实实在在说明问题的,具有很强的对比性。也能够解决大家的困惑,指导大家的操作。但是不得不提醒大家注意几个点:
) u4 w$ {" g" f# N1丶 要么钻展流量足够大,要么持续投放钻展;$ A1 j8 i W. z* T
2丶 落地页最好为单品页,这样单品的点击量才打,上车时人群溢价圈定的人数才大;
. |: r! Y2 F, t" ]* S7 [7 D0 {3丶 这个手法最适合的是单品爆款,不是走品牌丶走风格丶走全店的小店铺
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- g, X& e, P! y: D* b长时间以来,我一直强调我是专注钻展的,但是实际上想做好任何一个推广工具,必须是懂很多方面的,清楚每个数据出现的原因在什么。在我这里,直通车丶钻展丶淘宝客丶自然搜索seo,推广的每个方面都不是孤立的。操作钻展,我必须和直通车配合。操作淘客我也必须和直通车配合。! r9 _; Y# x5 ]( T* @8 w- I
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