这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
说起直通车,来来去去无非就是:流量、点击率、PPC这些关键词。眼下2016年即将结束,今天这篇文章就针对直通车中卖家们比较集中的问题做一总结整理,进行一些干货分享。- ?: E7 `& W/ i7 r7 u* H4 B
# b, \' R8 c9 y& r
+ J4 w" d+ z) G+ n. z2 J, ^1 j( [一、点击率和PPC的关系
9 X. P7 L" `2 y8 j
# o i0 ^; t1 X5 Z% s- E! j: q
从公式上来看,点击率=点击量/展现量,这可以直观表示宝贝的吸引程度,点击率越高,说明宝贝对买家的吸引力越大;而PPC(平均点击花费)=花费/点击量,即推广单元每一次点击产生的平均花费金额。; K# G8 G' p: ]7 }
! z& l: ]3 o4 V( H4 }/ k: m结合起来理解就是宝贝吸引程度越高,买家越喜欢,卖家的推广花费的成本就越低。如图所示,随着点击率的上升,PPC在不断的下降。那么也就是说直通车只要提高点击率,花费越来越低。
7 j/ g. e$ h& V; @7 B
3 x8 b {: u: Y: a, n2 ? W3 k/ p, a; F' j- C
道理大家应该都懂,但是这当中也有一个比较难解决的问题:怎么提高产品点击率呢?/ Q* s: M' |& C# Q7 n( O3 L
关于点击率,有人说出价高一些,点击率就高了,出价越高获得高点击率的机会越大,但是其实当宝贝图片不够吸引人的时候,这个机会会被巨大的展现量狠狠地给稀释掉。从很大程度上来讲,图片决定了网购人群是否直接将购买意向转化为购买行动,图片的吸引力占据了网购人群购买意向的50-90%。
9 j. X# G& `% B, w
6 C2 S6 g& H2 y4 `( ^5 N
$ M; `# Q7 s5 t9 s因此,卖家需要从图片出发来优化自己的直通车,在最开始的时候就要进行测试、优化,再测试、再优化的方式来打造直通车创意图,因为这个太重要了。- j8 ?" ?5 F2 ~' u4 F: x8 V
3 z3 i( n* H8 p
! A8 @( ]. F# m* x0 `" J那么,到底怎么才算一个好的图呢?它至少需要具备以下几个因素。4 c3 I$ k1 e% [* A! J& L
1、 必要的时候用模特图,这样可以比较直接地体现宝贝的用途。- g2 U' u! e U8 I+ b
2、 图片需要展现自己的宝贝,至少占比60%。
3 {3 U, @9 w' ^, g' p3 、图片上需要有品牌、卖点等因素突出,但这个占比量可以较小。. }! p. h9 w9 b6 A9 j- a' V
4 、图片必须要清晰,不能出现马赛克。) c( X; {4 o' B7 H+ K9 H C) A
# t. k9 F0 {8 `
* g5 p$ Q# S+ Q+ q当卖家们不知道如何做一个好图时,可以根据店铺的信息、查看评价的意见、参考同行销量多的图片来进行制作。, X1 t5 [+ i" V1 P. e: L3 I f9 w9 N
0 D( \- T6 h; z8 H
以下是这张是不同色调所能表达出的情绪以及特性,卖家们需要加强对色彩的把控,从而做出一个效果比较满意的图。" V2 n. s' R5 V! }
6 ~2 {, b* V4 v- u. ^6 \' { 另外,如果能力尚佳的卖家,还可以尝试做创意图,这样的图就需要卖家自己发挥灵感去创作。一个好的创意图,可以赢得特别高的点击量。
; J8 S' _- ]$ \. J2 L" ?
! a7 o F+ ^, K$ P! D" ^. a8 z' ?) W二、点击量和点击率的关系 k, `* Z' Q/ O- }
8 n/ B6 C" ]0 ~1 Z" m. O, o. H
数据未经反作弊过滤,仅作为参考依据,精准数据以直通车报表为准
: [. E- A1 |' X2 u, P点击量是指推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。这里也是说点击量越大,点击率越高。当然前提是展现量的数量不太过分。这里有人会说,没有展现怎么会有点击呢?这是有一定道理的。那么能不能让展现更精准呢?展现给更需要的买家,而不是一些无效展现。
% x3 E9 Q# E2 x( e6 D4 T) Y4 v/ I0 |7 H% f5 T" w) V
* u" x$ D. }9 L/ B$ x
这就要说到人群溢价了,人群溢价可以把宝贝图片更加精准的展现给需要的买家眼前。从而更有机会被点击,提升有效点击率。所以人群标签一定要做好培养,这里可以产生巨大的潜力。* m( l6 g I* ` N2 Y! \
& a1 C; f$ @; H5 h$ t& t三、点击量和成交笔数: u' [+ {8 }) a/ n& n
* ~# K' B- ^% h6 f4 J9 T: ^4 ^+ j: i
. v$ C9 Q q: P" N5 j" f
0 O# N! S* {7 `- O# t h- f
2 ]8 X$ y$ m5 w" v" N8 G% b
一般来说,点击量越多成交数量越多,这是大家比较容易理解的概念。进店人数店铺越多,成交自然也就是会更多。这里可以分两种情况:PPC很低,点击量很多,成交的笔数也会越来越多;PPC很高,点击量也多,成交的笔数也多。相信大家都更喜欢第一种。6 `$ A. \, m" p1 j" v0 _/ u
7 K# {) D' P0 J0 c8 W) Z4 l5 C% R. A% N6 k) {3 ^6 \
6 U" s5 z: I! P! [: D2 b% u |
评分
-
查看全部评分
|