新的一年说说直通车那点事

习惯忘记啦 · 发表于 2017-2-5 11:18:18

一过节，事情就很多，也是在这个时间内，和几个商家一起坐了坐，聊了聊，下半年的行情，玩儿法等一些和淘宝相关的东西，适当的happy还是有的。那么节日过了，就和大家做个分享，我们着重聊的一个东西-推广引流，拿出来分享。我就不搞对话形式的了，直接切入我的看法。都是精华，所以你就好好看-别忘了一个字38块，看的时候别忘了数有多少字，看完私信付费，吼吼。

现在做淘宝，有好的产品，搭建好店铺，有基本的团队构架，那你已经成功了一半。那么更重要得一半就是，运营思路，推广手段，总之就是店铺如何拿到流量。在淘宝，流量才是王道。没有流量，你也别扯，酒香不怕巷子深这种没味儿的话。要不然，也就不需要什么运营总监，推广大神了。闲话说多了，推广方面，现在有效的好方式就是直通车，为什么说他有效，你看淘宝这段时间频繁的对他做调整，你就能知晓，有多少商家在搞，同时这个工具给淘宝带来多少效益。

那么现在你搞直通车，有什么困难呢？不知道选什么词？不知道做几个计划？不知道怎么出价？这些好像都是小白问题，这回就不说了，不清楚的，评论区问。怎么提高质量分，怎么搞无线端等

今天重要的内容就是直通车优化-把我操作直通车的一些方法，分享给你。
首先，先想一下，你为什么操作直通车-鬼哥是为了流量，为了低价引流，为了做爆款，为了拉升店铺的权重。正如前边提到的，流量才是王道。但是悲催的是，直通车怎么玩儿也玩不转。所以，这回就告诉你一种以roi为主体的操作思路。这样，你才能控制好直通车的操作。因为，中小卖家，总会担心翻车，不敢投入，但是不投入的直通车，开起来，很没有意思，流量太少，流量质量也差。所以那种一天100块，说能把车子开飞的大师，还请你收下我。
Roi，是啥，投入和产出的比值。放到直通车里，就是花费和直通车的销售额。

既然要通过直通车引流，你肯定是希望低价引流，使你投放的资金利用到最大化。那么逆向思维来了，想着直通车不亏，那么你就要有个好的roi。

直通车都是盈利的，再配合自然搜索的提升，店铺能不赚钱么。

再来看这个数据，看着roi一般般，“鬼剑啊，好像这车子开得不咋地，还不如我开的好，能力不行啊”那么你陷入的就是一个误区了，roi的高低有一个直接的影响因素，就是宝贝的客单价。低客单的宝贝，一般转化率都很高，但是一个10块的宝贝卖10件才100块，一件100块的宝贝只需卖一件。所以前边那个图里，我提到了，提高宝贝的客单价是重点。

另外，低价宝贝玩儿直通车的同时，必须要做的就是提升宝贝的自然搜索，抢占流量入口，将宝贝打爆！现在做淘宝，不要想着单一的流量渠道，要多角度引流。

所以，咱们看看这个roi一般的宝贝，整体数据如何！
整体销售额杠杠的，这才是你应该有的，也是淘宝卖家应该搞出来。整体流量，也是平稳波动增长，日均不到3w的访客量。所以鬼哥搞的到底行不行，自己看看就知道了！

说到底，直通车，就是一个补充，就看你怎么利用他了。昨天看文章的时候，看到阿里收入中，淘宝的广告收入占比相当高，那么问题来了，你贡献了多少，又拿回来多少……

实操内容，继续跟着看。写着写着，发现自己很适合当个讲师啥的，每次分享的东西，就像是在上课一样。脑袋里就会有个画面，自己站在前边，下边一篇求知的朋友，看着我，听着我说。胡思乱想就到这儿，继续码字，看到这儿的朋友，别忘了，咱们是一个字多少钱。

重点搞之一，转化率
转化率这个东西，想必也是各位比较关心的一个东西，具体什么影响转化率，我不会都一个说一遍，你自己直接看图，然后再脑补点其他东西。我要强调的就是，一个是款式，选款尤其是对于有差异化的宝贝来说，是很重要的。比如服装丶鞋子丶包包等同款宝贝泛滥的类目。另外一个就是详情页的装修，这个东西，你不要凭感觉去搞，要多去关注同行那些个做的好的商家。

对于促销活动这个东西，我提到的方向比较多，为什么。因为，做店铺久的朋友应该有了解，有些宝贝，基础不错，点击不错，收藏也不错，询单也可以，但是转化就是偏低。这时候，就开始怀疑，倒是怎么回事儿。给你一个点，就是做一下促销之类，因为宝贝的价格，在同行之间处于一个临界水平，这时候，你促销，是可以拉升转化的。虽然鬼哥之前说过，进店的人都是带够钱的，但是他不想花，也是个问题！

同时，关键词的精准性也要掌控，因为它代表的是流量是否精准，所以在投放上，你要做的就是筛选关键词，找到丶稳定住高点击，高转化，有不错产出的词。

重点搞之二，流量
做店铺，不要单纯的依靠直通车，要多角度的去引流。流量渠道越多，宝贝的成交才会越多，不能单纯一个点，否则一旦出问题，那你店铺就要死的节奏。做搜索流量是基本，也是你操作直通车要重点关注的地方。因为直通车再好看，自然流量起不来，那你的利润就会被压缩，店铺也是搞不长久的。

所以针对影响自然搜索的因素，去做调整。另外一个点，有些开直通车的店主，有时候会问到，我直通车现在开了多少多少了，自然流量一点没来，那么这个是什么原因？首先就是，自然搜索这块你是否真的用心去做了。再者就是，你选的关键词初期推广，尽量不要用那些自然搜索排名靠前的词。比如，你卖“男装卫衣”自然搜索，宝贝可以在首页，初期推广在转化不好看的时候，直通车就不要用这个词。因为直通车会抢走一部分自然流量，会让你本来就不多的自然搜索量，减少。所以，具体操作，你要衡量一下。

活动流量，在操作期间也是必不可少。活动可以拉来人气，提高宝贝的销量，比你去sd要好。但鉴于流量质量问题，不拖累dsr，首选站内的资源，站外的最后选择。活动在我看了起的就是推波助澜的作用，把你的宝贝推一把，方便之后的操作。

付费流量，没用大笔墨去说，仅看标注，就该清楚付费的作用了！

重点搞之三，客单价
套餐，关联，满减，满送等，对于单品价低的宝贝来说，你该怎么弄，就怎么弄，去提高你的客单价，才能搞的长久。

重点搞之四，ppc
ppc怎么搞呢，清楚一个点就行，和你的质量分有很大的关系，你可以去研究一下扣费公式，你就清楚了！