我来教你怎么玩转直通车白车低价烧车

猛吃雪糕 · 发表于 2017-3-1 18:01:54

直通车进过新一轮的改版，大家发现最近车子越来越不好开了。黑车大部分翻车，分数上不去，即使上去之后，权重没有，即使有权重也一般保持不了多久。如果没有好的款式，黑车比正常开更亏损。主要是大部分人反应，黑车不能带起来自然搜索权重。所以，大部分人经历过黑车之后，又回归正常开车，民间俗称白车。那么怎么开好白车呢？

下面我们做一个比较传统的操作思路，仅供大家参考学习，也许我这不是最好的，但是也是比较大众的，操作起来效果也是不错的。主要是纯手工，真实操作。

一选款

选款这个是老生常谈的了，那么怎么选好比较好的款式呢。

一般来说，选款的初衷是为了有更好的转化，这个出发点去考虑，什么样的宝贝转化比较好呢？有的人事应季的，这个的确是，就拿现在情况来说吧，马上就要到了深秋了，考虑季节的宝贝，比如服装，应季的食品等根据市场的喜好老选择比较受市场欢迎的宝贝。通过生意参谋，或者淘宝首页里没看看人家卖的好的主推什么产品。或者找大店铺的，问问他们的客服，现在主推那些。这些是直接拿来用。还有是自己通过市场数据来分析。看看阿里巴巴那些货物批发上升了，那些料子销售比较火，这都可以用来分析市场的需求。款式可以多选择一些，以供下一步的测试款式，选择最好的款。如果你直接就选好了，那就可以拿来直接用

了。估计大部分都模仿去选款，除非自己有设计，有市场调研。

款式选好之后，添加计划去测试，测试好那个款式更适合花钱推广。有的人会分为，转化款，引流款，其实这个根据自己的时间情况来操作。我说的测试款式通过测试多个宝贝选择出一个宝贝适合主力推广的。

测试的步骤，1 添加200个词出价比市场高一些就行。比较是测试。

2 创意用1个pc3个无线，一般来说现在都把无线作为重点。但是要知道。Pc的排名高之后，有的类目转化比无线高很多，pc端也是比较好的平台，不能完全放弃。

3 测试期间不需要sd 刷点击去辅助，要看他的点击率，可以用精准匹配提升点击率，投放时间可以用行业标准去投放，只不过晚上9点之后都调整高一些，因为那个时候是一天中最好的购物时间。

一般测试时间3天和7天2个节点。为什么这个2个节点呢，3天一般是一个小维度，淘宝会给你第一次分的时间。7天是比较稳定，第3个维度的第一天，分数是比较稳定了。一般款的购物车和收藏比较多，这个宝贝的点击率，点击量都不会差，是个比较好的款式。根据个人经验，选择收藏比较多的宝贝作为主推。这样的情况一般是客户比较关注这个宝贝。加入购物车的一般是比较是否购买那个。

二选词

直通车选词，选词的办法很多，多的我们都不知道选择那个好了，所谓多了有更多的烦恼。所以我们一般的车手，可以选择1-3个选词的办法，就足够用了，精通一个比知道10个要好的多。主要表现在实用上。那个实用用那个。

现在计划基本都是围绕无线端的词选择。一般首先用直通车自动的选择工具，系统推荐。这个包含了大部分的词，不过用的人也是最多的。所有词选择和自己宝贝符合的词来操作。在开始选择的时候，劲量选择分比较高的词来养，这样的词主要是可以提高出价，获取更多的展现机会。分低的词选不选呢？一般分数低的词分两种情况，1，市场竞争特别小，基本没有的，或者和自己的宝贝没有关系的。2 是市场竞争特别大的。这个词在这个计划的权重太低，没有特别好的竞争优势。所以系统给的分数比较低。

另外，可以直接选择无线端的词。下拉框的词，一般是大家搜索次数比较多的排名。所以可以考虑去挑选这个里的词。利用一些大词，来匹配出更多的精准长尾词。

其他的，用生意参谋，选词工具。可以考虑那些天猫或者淘宝的词，根据自己的店铺情况，选择适合自己的词。

总之有自己的选词办法，这样是一共最基础的工作。

三作图

直通车车图，这个一般来说是比较核心的，一般是一共好的图能拯救整个计划。黑车也是利用这个原理，刷创意图，做高点击率。那么什么样的图，是比较好的呢？

直通车图的优化，要根据淘宝的规则来，因为现在淘宝对车子图的要求特别的严格，如果不合格的，会被处罚。比如黄图。所以要做正规的图。图片优化根据自己的宝贝卖点和自己找到的拍照手段来。实在不会的可以拿销量比较高，排名比较高的车子图用。图片要么简单大方，突出卖点。要有比较好的创意，吸引眼球。

总的来说，还是拍好自己的图片，做好更接近实体店模特展示才是更好的。比较实体店购物车习惯根深蒂固。

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四时间地域

投放时间这个可以根据自己的日限额和出价来设置，前期为了提高他的点击速度，可以精准时间和提高出价来选择时间投放。一般好的时间段是21--23:30 是长期以来比较飙升的时间段，可以利用这个阶段提升权重。

还有可以根据词的权重和日限额，来均匀的投放，使得不会过早的消耗完日限额。

如果不会调整时间，可以去选择行业标准，来投放