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给大家几个图,详细的咱们后面说:
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+ ]- m2 N! d* L# N ~5 Z+ W4 P: u5 ^9月份的数据, H5 p; Z; y2 e, |% Z: m
5 N1 r) S, u* q1 i3 m0 H10月份的数据
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# @* g5 b- ^. k B! @+ t11月份的数据
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过程:1 r$ a" \7 |& Z& W; n
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我是9.21号到的北京,上面截图特地把9.21号标出来了,那个时候一天真实销量是1单或者两单,主推宝贝是一个59块的鞋子,老板请的代运营,上 的折八百,说是为了冲层级用的,每天真实销售额200左右。前面大家看到的那个高峰值就是折八百。9.21.到10.1号之间全部用来装修规划了。6 K ~* e- l/ z6 U' U
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10.22号以前,有部分bd,我截图的10.21号是正式停止bd的第一天,日销从500涨到4000左右。10月份加上bd销售额15W。
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- f7 f4 ^4 X4 v) @+ G11.1号小店铺为了节省资金,1.5号是没有推广的,每天卖3000左右,6号开始推广,销售6000左右,10号卖了1.7W,11号当天卖了 11.7W,,,从20号开始日销2W,24日销3W,然后从20号开始我们的货就接不上的,最后导致月末这几天日销跌下3W保持在2W多。今天12.1 号,整个11月份销售额49.87W,一单没补。 l4 D4 O3 p* p- F P
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技术及经验:) h% i% P9 G; V8 ^1 U
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接手店铺(三大神器):
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& K' I. V* E& n+ }1.分析店铺的人群,重新定位:店铺的人群不清晰,就没有发力点,就像拳头打在棉花上,力都被卸掉了,还怎么前进?到了店铺第一件事确定了人群,坚决 做中高端人群,冬季坚决主推雪地靴,单鞋不管。我把所有的单鞋砍了百分之80.店铺留了50个款,所有款全部提价30,150以上的产品全部砍掉。(这个 真肉疼啊,老板每天都来问我,说低价不是卖的更多吗?他心里没有底,然后我就告诉他,卖的低,利润少啊,,他同意了,你懂得)。! |8 Z1 h8 [: a' J6 V
% o" U; x' p9 m2.熟悉产品,心中有数:我把所有产品的成本价都拿来重新核算一遍,定制好利润,分好引流款,形象款,利润款。进一步确定定价,熟悉产品质量,肯能否作为主推。个人认为做淘宝,做电商,无非是优秀的产品+精准的定位+合适的装修+推广,缺一不可,简单又复杂。
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3.店铺全部重新装修:以前的详情页太low,一看就是淘宝市场过来的,做天猫就要有天猫的样子,于是长达二十天的店铺装修开始了。首先改掉浮夸,乱 七八糟的主图。美工说是代运营喜欢的,我说听我的,,老板对美工说,行你听他的吧。美工开始按照我的要求改,要求简洁,大气,突出产品。详情页,怕美工搞 不定,当然也是为了减少她的压力,请第三方工作室做了性情页,简单大气,基本符合我的要求了,那上吧,让美工照着这个页面,把所有的详情页全部改了。然后 找来行业做的好的店铺首页,我帮忙选图片,一个一个文字的扣,吧店铺首页做好了,我自己很满意,哈哈。然后把关联改了,二级页面也进行了装修,尽量简洁大 气。最后做了品牌介绍,突出店铺的优质跟品牌实力。
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0 h+ U9 `9 L& n( a* U. n中期推进(四把利剑):; @5 Y& S, n; [) ]+ X4 c
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1.10.1—10.7国庆节,我一个人坐在办公室默默的加班。干啥呢,把以前运营助理bd的那些检查下,看有没有黑号(怕出问题,这个店去年被扣 过分)。教运营助理如何正确的sd,付一张我去年的bd效果图(去年确实bd就可以打爆的,到什么山唱什么歌,紧跟时代潮流)
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2.做好店铺动销,sku动销,深度动销,怎么做不要问我,别的帖子写了很多。
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9 b6 w) o* Y: U* T, k; ^7 G7 A3.推广,直通车+钻展+seo优化,具体怎么做? 大家可以参考叫我Xh的直通车三部曲,钻展三部曲。Seo就更简单了除了标题上下架,做好售后,维护好每一个加权项(橱窗推荐,公益宝贝,Dsr等等太多了)
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6 T1 ~7 ]& c& N9 |1 l F4.维护好售后,来了坚决卖出去,卖出去坚决不退,做好短信跟客服。
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店铺爆发期(两手绝招)& @8 C$ M* K0 b
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1.活动策划,店铺内部活动,双十一之前我做了提前购,吧销量拉起来,这也直接促成了双十一的井喷爆发。3 P* n6 N9 I6 w. j, h
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2.借力打力,利用大型流量冲击让店铺飞跃式进步。比方说聚划算,淘抢购和淘宝官方活动。用官方大型流量冲击,做好关联,全店真实动销,活动后期维护。这中间包含一个重要决定,从十一月份开始就全场顺丰包邮,你懂得。* H- F w ^, w* [4 V2 }% @
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写在最后的话:
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做这个店是比较艰苦的,店里就我,老板,老板的妹妹,美工还有我的女朋友,我兼职运营,客服,打包,推广。写这篇帖子的前一天我还打包了7个小时,差 点儿就爆发了。所以不要说你辛苦,有人比你更辛苦。不要说老板不好伺候,都一样,前期提价难,后期降价难,为了双十一做活动差点跟老板吵起来。不要说自己 努力了,请问你细节做好了吗?不要说产品不行,产品不行你推啥,做啥淘宝?牢骚也发了一些,干货也写了不少,懂的人自然就懂,不懂得人说啥也白搭。小卖家 多看看总会有启发。我不是做培训的,我也没兴趣建群,喜欢的有问题的下面回复,有时间我就回复了,请叫我打包专员!!!最后感谢我两个朋友,一个在钻展上 对我帮助良多,我叫他师父,他的数据我还是不晒了,半年将店铺做到日销28万,钻展三十天投入产出比可以达到30。还有一个是以前电脑行业top的运营, 给了我很多建议。好的电商人,应该有更多的良师益友,这次就写到这里,下面会继续连载,店铺12月目标100万。明年月销目标300万,我会继续直播的, 希望大家喜欢。
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5 _3 }0 }" U( Z* F# r4 t最后就是关于推广费费的问题:
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, C9 H' D9 \, a1 U5 K% a/ j4 t整个十月份推广费总共花了3万。11.25号日销三万之后,每天的投入增加到1800。对于流量不要畸形的追求,付费推广前期要看给店铺人气带来的帮助,后期看转化,欢迎大家交流,太过小白的问题就不要问了,很忙,关键是我还要打包
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