聚品电商分享直通车推广中的关键点

1、账户整体优化，诊断方法依据是报表

首先进入后台账户直通车报表，报表诊断数据可以称为优化指导操作账户的小地图。

+ X  Z+ U% l' W4 |- g2 z

在时间标签中选择不同的时间查看有不同的意义，分析a、b、c、时间阶段20个标签分别把数据做记录，便于参考调整直通车投入力度。

a、根据1天转化数据的报表（如图a）

b、根据3天转化数据的报表（如图b）

c、根据15天累计数据报表（如图c）

1 q! j2 W2 K* |+ h

其次查看20个标签，即展现量、点击量、花费、点击率、平均点击花费、千次展现花费、直接成交金额、直接成交笔数、间接成交金额、间接成交笔数、收藏宝贝数、收藏店铺数、投入产出比、总成交金额、总成交笔数、总收藏数、点击转化率、直接购物车数、间接购物车数、总购物车数。同时选择一个标签后，也可以和其他标签对比分析（如图d）

  z% W& u6 G8 X3 Z

3 Z3 c. G! \2 G/ s

最后把报表作为优化技巧的指导地图，整体来看（如图e）折线图的数据是直通车的调整方向，折线可以显示出点击量和平均点击花费等20个标签的数据，车手可以根据数据做优化以及调整投入的力度。

3 G7 g* _8 u# O4 G1 n- t" m8 o$ [& ]

2、质量分

淘宝直通车中的价格公式：下一名出价x下一名质量得分／本人质量得分+1分钱

; O/ u) c( q# W$ F7 `) e: C) F

质量分的高低影响单次点击扣费情况，下面举例说明如：

A出价2块排在第10位，B出价1.85排在第9位

' G, Z1 v* X* f1 q# |# e

这个公式里的下一名出价就是B的出价1.85。如A的质量得分是10分，B的质量的分是9分，则A的扣费算法为：1.85X 9/10+0.01=1.68

1.68元即买家点击A一次实际扣除的费用。

质量分的组成形式分为计算机质量分（如图f）、移动质量分（如图g）

& d! X4 @8 f$ x1 G6 ?  t0 |

" ?% W  V4 }# t% `3 e

影响质量分的维度有三个，即创意质量、相关性、买家体验。优化这三方面可以提升质量分，满格代表10分，质量分和平均点击花费息息相关。

3 r9 h5 I$ X" O" K- N

直通车的展现位，即豆腐块位置第1个位置（从搜索第2页变成3个），页面最右侧12个和3个店铺推广位置，页面最下方5个位置。

优化质量分可以从展现位置、投放时间（如图j）、匹配方式（如图k）、关键词匹配度、价格、销量方面做提升

& |, R  k: s+ d, K! x- X

0 F4 ~! m' U& s+ Z8 u

3、点击率提升方法

点击率公式=点击量/展现量

创意点击率的衡量是点击量的多少和展现次数的比值，创意优化制作方面可以参考同行店铺的风格，把投放的创意放在同行店铺中查看是否突出，考虑到同行的销量对比，做3-5天的测试并记录数据。

创意分为优选和轮播（如图l）、投放设备分为计算机和移动（如图m）。

* f. x% h7 y0 c, K5 G+ N4 S

/ d. _, T4 Q7 G3 d! x
" Y9 v8 L8 A% _$ k" ^6 G) I! t" V

4、关键词，养词（选词养词策略）

关键词的最简单的选词方法，可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。

; e& U0 T& s) m

系统推荐如图n、生意参谋热搜词、淘宝首页下拉词如图o

4 ^! C+ z/ v/ ]# D- o+ ~( S

' e* i9 F  ^) @

养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整个计划转化的转化率高的词，可以从选词方向方面、推广平台设置、多开创意计划进行测试、关键词出价进行卡位、创意多图循环测试、调整出价、筛选关键词这几方面调整。

5、ROI提升和合理看待

投入产出比公式=总成交金额/总花费金额

所以要提高直通车ROI，主要可以通过提高转化率和客单价。降低平均点击花费这三个维度来实现。ROI的含义可以从两方面理解，其一就是直通车报表里可以显现的这个ROI数据，其二是直通车整体花费占全店营业额的比重。

0 Q, l" u- T# G- {1 w' u

直通车作为引流工具，最主要的作用是引入流量。我们要合理看待直通车的ROI，因为转化词的数量支撑ROI，我们在关键词的选择上，系统推荐词是最简单、最方便也是目前使用率最高的选词方法，搜索下拉框淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般是比较热门的关键词，流量相对较高，让账户ROI体现在转化词数量上，同时也体现在进店搜索流量关键词数量上，由此总结直通车ROI体现在给整个店铺带来的价值。