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1.直通车账户权重
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1.2相同条件下,账户时间越长,权重越大;
5 g$ l+ y8 z! O: R: d$ I- o C3 Q1.3暂停一段时间后重新推广,质量得分将重新开始计算;
( s( k* w9 _! V2.计划与计划之间权重相互影响 4 y$ f9 U( ^2 T2 a/ r
2.1同一个账户,一个计划权重高了,再新开计划初始权重也会很高; - D" d/ F ?/ s
2.2反之,同理。 9 }1 R+ Y- O; _; P) I( x) p4 T
$ @; {" L, B% h. ~/ e4 P7 z3.1每一个关键词之间权重相互影响。例如:“菠萝蜜 新鲜”这个关键词质量分高了,那么跟它有 关的一级丶三级关键词质量分也会高。 . i9 b; S6 R' j* ?2 ~" Y
二丶扣费公式 扣费公式=下一位出价*(下一位质量分/你的质量分)+0.01 0 m+ G f8 U! _
官方公布已知的扣费公式 ,大部分情况是遵循这个公式的。在这不做过多分析。记住一点就行,从这个公式可以看出来,影响我们扣费的唯一可控因素就是“你的质量分”,接下来会重点讲如何快速提高质量分。 , ?( k7 t9 d$ o( F
三丶开车思路(今天的重点) ; s* x; a1 T2 Q; l1 n5 @ P
第2步:降低平均点击单价(ppc)
7 H: W# e3 a% d* S+ B# c第3步:提高投入产出(roi) 4 L p& E! y5 ] r7 N
这个是今天要重点强调的,是我自己总结出来的“直通车三步走” ,历经多年考验依然管用。三步走只能一步步来,循序将近,切不可首尾颠倒。开车不要一上来就想着把投入产出比做的多高多高,也不要一上来就过分追求比较低的ppc。切记切记!!! ; i2 ^2 j$ ?& X! x# L0 C, e p
四丶影响质量分的因素 关键词点击率:7成
8 b1 W/ }% V. R9 R- Y影响关键词质量分的因素有很多,官方给出的有三个:创意质量丶买家体验和相关性。其实这些我们都不用管,我们只需要关注关键词的点击率和转化率就行了。其中关键词的点击率对于质量分的影响占7成,转化率占3成。也就是说要提高关键词质量分,前期我们只需要控制“点击率”这一个因素就行了!这也是为什么我的“直通车三步走”要把“追求高点击率”放第1步了。
& U7 U P0 v) N# E五丶如何提高点击率 (1)大方向控制: 选择智能化均匀投放(避免钱过早烧完)
) ]: \* ~0 L$ Y2 N# I4 z前期关闭定向和站外推广(避免带来多余的展现) 6 l; ^5 J- e5 \3 x; X* d, F
拉高移动折扣(利用移动端天生的高点击率)
) ?) A( i2 s `* J时间折扣模板选择行业模板(后期再优化) + u# y9 q1 {8 c3 o& }+ m, X+ T
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(2)选词技巧: 前期少词(1~3个二级关键词,不要大词) + E* G+ v9 u; l% R+ R$ S
控制展现(尽量选择精准匹配,展现不够再放宽展现)
8 y- G# _% h9 m6 ~! K提高点击量 (可以软件刷点击或者q群互点)
& v! z7 \( {/ u1 O9 r0 N(3)优化技巧: 【无展现词】:提高出价或调整匹配方式 3 `. n% t- t6 x2 l8 m' q" [
【无点击词】:看展现是否足够 ! n1 \% e3 Z' i4 S& r ?
【低点击率词】:调整匹配方式,看关键词相关性,卡位,优化车图
3 Z1 X! [% @8 h" k4 u【ppc高的】:适当降低出价 & A4 _# x2 z& n+ i6 ]) L( ~
【 ROI高的】:提高出价,卡位
1 C& j6 S% B4 d3 Y4 x3 e总结:开车思路很重要,那是理论基础,有了基础,可以展开无限想象,拓展其他思路。
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