如何打造爆款，商家看过来，受益匪浅

淘宝店铺的火爆情况怎么样，想必也不用我多说了吧。目前是国内电子商务平台成交额占比最大的，所以现在很多人把自己的创业梦想投入到了淘宝，但是，不是每个人都成功了，只有极少的一小部分，行业竞争的激烈度可想而知有多大，因此做好淘宝就有多难。

+ \4 o/ G8 z, Q8 l3 K+ b想把店铺做的好，打造爆款就是必经之路，店铺想要有销量和流量，就的靠爆款带动，选对爆款对店铺的重要性可想而知。
闲话少说，我们进入今天的正题，打造爆款的那些事儿。
一、打造爆款的好处？
- r/ X% `( m9 D# d5 u. c7 K' X2 i2 Q' k打造爆款的重要性大家都知道，但是爆款到底能为我们带来哪些好处呢？不要急，我们往下看。
5 {( \" u6 C, ?. ?8 I4 n' @1. 提升店铺流量
大家都知道，流量就意味着销量，而爆款能为店铺带来更多的流量，因为爆款对于买家来说是具有一定的吸引力的。单一的爆款能为店铺带来的流量是有限的，毕竟一根筷子容易被折断，多根筷子折不断，如果店铺有多个爆款形成的爆款群，那么能吸引到的流量是很强大的。
爆款不仅能为我们带来免费流量，还能带动店铺其他产品的流量，为打造下一个爆款提供非常大的帮助。
/ U; [% _0 v9 r% v; g0 q# n9 j2.带动店铺其他产品销量
从上面讲述中我们知道爆款可以为店铺带来巨大的流量和销量，但是并不意味着爆款带来的流量都能促成转化，那么此时我们可以通过在爆款中关联销售的方式，将店铺中满足买家其他需求的产品也展现在买家面前，吸引买家进行点击，不仅可以有效降低跳失率，还能带动其他产品的销量，减少库存。
3.提升店铺转化
店铺想要有转化，那么必须要有爆款来进行引流。因为爆款带来的流量可以转化为销量，在其他条件都旗鼓相当的情况下，买家一般会选择销量高的宝贝购买。
爆款不仅可以增加本身的销量，也能给店铺其他产品带来销量，从而提高了店铺的整体转化率。
二、爆款该如何打造？
既然爆款可以给我们带来这么多好处，那么爆款该如何打造呢？
1.选择款式很重要
/ M7 z; n+ I  j3 K1 [/ r选款是打造爆款的第一步，选对款式，意味着你在以后的推广中会少走很多弯路。
% D' ~9 M5 j6 }! z4 E( q( K我们在选款时首先要注意的就是产品的季节性，尤其是对于服装类这样有季节性限制的宝贝，有季节限制的宝贝我们可以在旺季来临之前就开始测款，如果产品销量数据OK的话，那么到了旺季这个产品还是能有不错的销量的，然而没有季节限制的宝贝，就可以不用担心测款和上架的时间问题了。
- \; D; `$ v% @6 \2 @在选款时我们还要注意产品的点击率和转化率，如果在测款是宝贝呈现的点击率比较低的话，那么在后期的表现也不会优秀到哪里去。再就是看宝贝的转化率，客单价是个很正呀的指标，一般客单价高的产品，转化率就不太重要，如果客单价低的话，基本就能从转化上看出款式的好坏。
1 [* u5 g( s, ^3 W6 D# ]- j( a我们选款就是为打造爆款做基础，并不是选好的款式就一定能够成功的打造成爆款，所以千万不要因为一时的数据良好就大批量的进货，一定要经过长时间的观察后，再批量进货。这样才不会因爆款没打造起来而产生库存积压的现象。
2.做好宝贝价格定位
1 b. L2 s, E1 Q& R* G1 W! |* D盲目的发价格战，不仅损人不利己，还有可能让自己的店铺处于长期停滞不前的状态。因此，在打造爆款切勿盲目打价格战，要结合自己产品的各项数据和店铺的发展方向制定宝贝的价格。
在制定价格时，我们可以多参考同类型产品的价格，根据每个价格段，参考这个价格段被买家接受和喜欢程度。如果我们确定这个产品想要推爆款，最好在有利润的前提下选择被买家接受度最高的价格区间。
0 K7 C. r! _. z* v% p/ \查看原图
) e( s/ O' p7 _3 u0 p# I3 h% P; X; m三、打造爆款的误区
+ _; V$ n$ X6 A' @2 h0 Q5 D( y在打造爆款的路上，我们难免会遇到这样或那样的误区，只有避开，才能顺利的将爆款打造好。
, ?" w, Q' d. z, Z- v5 J( R1.对于自己的推广能力过于信任
# N' P' R/ h8 v7 Y8 ?4 m$ l都知道想要打造一个爆款，推广时必不可少的。直通车推广能很好的给产品带来流量，因此有些卖家认为开直通车把产品流量带动起来就好了。其实并非如此，一个产品想要让流量得到转化，除了展现外，更重要的是要看产品的自身基础。即使你在打造爆款时以低价的状态出价，但如果转化跟不上，预算就会受到出价的限制，然后进入一个死循环，而如果PPC一直无法下降，出价也会收到影响，从而导致无法更好的推广产品。
0 ?4 `. x0 a) x! ~/ ]& k因此除了必要的推广外，更重要的是做好产品的基础。
+ q  v* n& F7 S9 J+ |" ~$ {2.忽略数据的分析
还有些买家认为只要把产品上架，看到又买家购买，这样的就可能是爆款。然而真的是这样吗？当宝贝上架后，我们还要在后期持续观察宝贝的各项数据，因为数据是最能反应产品的问题的。我们通过对数据的观察，在数据出现异常时，就可以快速找到原因并且及时的进行调整。要着重观察的数据是流量如果的变化、产品的跳失率、咨询量、及询单跳失，最后才是产品的销量和流量。

$ Z5 ~. g6 m" [, Z! }( h
8 B. x' m0 b  D# }; `