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干货:分享了有好多篇了,也不知道大家到底学到点了没?哎,看的头头是道,不去实践一点意义都没有。$ r4 [2 z5 q" d- G+ c
还是老话:看了觉得没用不要紧。看了学习了,不去做,等于没看。看了也开始实施了但没坚持执行,等于没看。 看了,学习了,执行了,并坚持了,恩,亲,你好样的。 H! E' ^5 \2 U" k
爆款中篇:实操了。
3 z1 M, X! P# r) m实操分几步骤:4 }, F) L; T8 h+ A6 [
(1)爆款标题:新发布产品标题优化,避开大词,争取选用长尾词,成交词(转化率高的词,数据魔方找) 7天后再慢慢往流量词靠近。
4 A9 s* K" k& h(2)上架时间:建议(早11点) 下午(17点) 晚上(21点) 二级上架下时间,即可! 一天最热门的上下价时间是:10点 15点 20点 所以我们捉住他们排名最好后下架了,就到我们展示了。具体根据自己产品人气时间段来调整吧。(3)上架后的产品,请遵循1-7天的时间来给予操作。前面1-5天只要能保存有销量,有较高的转化率即可。 第六-第七天,切记一定要有一个质的飞跃。比如: 1-5天每天 2笔, 第六天最好4笔,6笔,第七天:10笔。 第一个七天考核完,进入下个7天,争取每天稳住1-7天里面的平均销量,产品基础就这样子做好了。# b$ {/ i' R& D( A
(3-1)怎么做搜索感兴趣的规则?
" p4 W# b$ U1 r J- [1:搜索喜欢:中高价格的产品 (明确指出,折扣太低价格不给流量支持。也符合大淘宝的发展方向)5 }5 E0 @! N- A+ {% u2 P
2:搜索喜欢:转化率高的产品 (甲与乙,同时100个流量,甲成交10单,乙成交5单,我开淘宝我也会给更多流量甲,流量就是排名)- J0 r. v/ e5 B) U
3:搜索喜欢:回头客多,退款率少,各项动态评分高的产品!
@4 b3 e+ T n5 o C8 W4:搜索喜欢:销量多的产品 (一个产品的销量多,肯定说明它的价格很高。但这里面销量多不是指靠低价活动推广起来的产品)0 @, v1 ^/ N, h& t; i6 w; z. p
5: 当你有了:高转换,淘宝喜欢的价格,以及高销量,你的排名自然就有了。: J' E* i- b$ |, p% Z: W9 o
(3-2)怎么破零?怎么做基础销量? # ?7 b1 B. h. M. |3 q) P, R; J# E
1:破零方法:刷销量!!能有条件刷销量的,我很建议,很赞同去刷!被捉了所有的功夫就白费了,所以大家三思后行(sd安全基础:id地域性差异丶淘宝小号越老越好丶正常购物习惯) 心心的店铺就去刷吧!
& l6 V7 Z4 j* s, A# I) f2:破零方法:淘宝u站活动,基本压你价格,钻石以下店铺基本不好上,即使上了价格太低意义也很小(低价格产品推荐)7 v. \1 ^( k A5 N+ H$ T
3:破零方法:大流量第三方导购低价网站:同样,压你价格,而且还是死里压,小卖家基本玩不起,大商家做好战略亏损吧!(低价格产品推荐) R% ~( [/ v0 B3 M1 N
4:破零方法:第三方主题网站,所谓硬广。活动价格不压,效果看正对性产品。(我有积累点资源,需要的加我微信吧)$ z |" Z$ L$ X/ e
5:破零方法:新店无老顾客,无法做老顾客资源。老店铺,可以挖掘老顾客做半买半赠送方式破零(一般推荐)8 m R1 Y4 c/ e% v7 g# e4 z7 P% }- W
6:破零方法:淘宝直通车! 高额的点击,加 很低的转化率。 (新品不推荐) (中高价位产品推荐!!)- R4 J" c+ h" R5 Y' {& z
(4) 爆款竞争数据对比:: V$ ^. D6 ]7 h$ k: j% |
当你的标题优化了,描述优化了,上下架时间设计好了,以及7天基础销量都做好了。接下去就是:分析行业竞争对手数据:跟着数据走& y0 i6 T: J Z! l7 S7 i9 i, [
1:行业前30名每天销量 2:行业每天前30名转化率(这个其实可以估算出来,一般30名店铺转换都在行业以上) 3:竞争对手销售价格 (4)动态评分好评等等 " h5 A y* |3 o; d
(4-1)知道对手数据后怎么操作?开始做:战略亏损!!
. L% p' _; ]; F% d战略亏损解说: 就好像我今天选择了直通车做战略亏损
3 b9 |; V! A6 o& Z7 O' J1:我要知道直通车的转化率,直通车的词出价多少,(假如:2%转化率,词1元 产品客单价:68元 对手每天销量30笔。 那么,我要投入的成本为:100个流量100元成交2单=136元 成交一单需:50元推广费。 一天成交30单需要:1500元 68x30=2040元 假如利润为:一单30元 利润900元 最后总结:1500-900=600元亏损! 600元亏损之后,还得做预算,假如排名上去之后,一天大概能卖多少单? 多久能回本,,一算便知道,战略亏损是否值得!假如亏损不值,即要换另外方式开始推广。包括其它战略亏损,同样一个道理!【战略投资,有兴趣交流的朋友可以跟我好好聊聊】
. j8 a, R A* V& m6 H5 Z当你明确了,战略投资之后,就开始大胆的去做吧!撑死胆大,饿死胆小。) v+ n! D( Z9 u0 `3 U# m0 F+ [. |
做好淘宝其实也蛮简单,1:做好产品基础 2:研究对手情况 3:找出适合战略 4:稳定排名 5:老客户营销/ P( m" @7 K4 L
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