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[直通车] 直通车高手优化技巧

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3 g. r1 j0 m4 |3 y

  想要做好淘宝是需要有耐心和思路的,有个别同学,可能靠着一些运气和一些不太好的手段暂时尝到了一些甜头,但是终究不是长久之计,要想长久立足归根还是要耐心和技术的结合。运营有方法,投入有原则。影响店铺的因素有很多很多,大家想要一时间做好也是不可能的,在这里全部交代清楚也是不可能,我会把一些经验与大家进行分享。

3 V* z) ~( B* w0 d* J$ @

在开帖之前先分享下直通车通常的操作节奏:

1、选款
( Q! ]2 g4 }* X8 w2、测款
$ r2 \& Y! K8 H5 |" P0 ]( W3、看大盘趋势,看准趋势上升的阶段进行推广3 X6 p' H9 R, {! w
4、性价比推广(价格比同行低)
+ [6 h0 F- U. g, ~/ m5、预算与亏损的计算,止损期,推广周期的拟定;; s5 l) O7 @, g" \$ |: M( }; z
6、推广的重点差异化,进行推广产品全盘布局;% ~: R8 ?8 x* h" ~- _
7、根据数据变化进行改变推广策略以及备用推广策略的启动

4 k: O& h- z2 w

操作要点:

一、第一步其实是选款,主要指人工选款。如何选款可以参考我们之前的大量文章https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/dbkwbd;这一步相当于现实中的海选。接着是测款,这是真正淘汰赛,数据表现好的产品获得更进一步的机会,其中表现出市场潜力的优质股,我们要重点“包装”围绕他打造属于他自己的个性/特色

二、想把一个产品“捧红”,前期的投入是必不可少的,这时候就要估算要花多少钱、多长时间能把他捧红,然后坐着收钱,比如当初选款时宝贝定价在29.9左右。

就先9.9打开市场。直通车测款,预投放周期1个月左右时间,当初前期的投入亏损金额约在5万左右 。

俗话说,人红是非多;当这个宝贝红火了之后,跟风的肯定不少。接着就是全盘考虑怎么踩死竞品的“新人”,怎么提携自己的“后备”了

三、测试款的核心,就是测图,具体的方法详见文中提到的【如何测试出一幅好的直通车图】,通过对创意图选择,对数据的分析,测款中要及时关注数据变化,数据不好的情况下及时调整宝贝。具体的方法详见文中提到的【测试后的数据分析】

测款过程中,往往少有一次性就测试出比较 理想的宝贝。就拿我之前的情况举例:

  • 1、测试出了3个子类产品,最终择取高于行情点击率转化率的产品,进行1级重点推广。
  • 2、次之的为辅品、再次之的为动销品。
  • 3、最后抓住了市场回暖期的上升期所以后期就有明显效果。" I. L, O" \/ r/ K- ]' v) X

    , }" u; e  y7 Z  u! t; q
    1 |: r  I9 H1 r+ {5 U5 p* ]3 Z
4 Z# M' R5 e( }4 F

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细节操作如下:

  • 一、测款前期准备部分(选词+测图)
  • 1、如何去选词
    选词的方式有很多种,我说的可能还不是太全面,但是已经囊括了大部分选词方式。初期投放关键词一定不要过多,我们要的是质非而量,优质关键词 10-20个即可,别一下搞200个,这样的情况下导致流量大幅度分散,虚耗的预算偏高,非常影响数据,且虚耗预算。
    【工具→流量解析】
    在选词时我们可以先看下这个词的热度趋势,是上升还是下降,竞争度,点击率,转化率,市场均价是处于什么趋势状态;

    / Y9 G9 Y7 U2 E6 J; I: I" ]2 ]) d
    【工具→推广词表下载】
    这里有个系统给与的关联词表可供下载,关联词的一些数据都表示的很清楚,展现,点击,均价等;

  • 2 {9 [. y8 U: Y6 A5 v) O1 m, F6 s7 T9 [, X' ^- ]
    & s( a$ U+ Z7 n3 O6 I) A8 ]

2、如何测试出一幅好的直通车图

很多人被直通车图所困扰,而一幅好的直通车图能带来的利益价值非常的高,甚至对一个产品起了决定性的作用,然而如何才能得到一幅好的直通车图呢?衡量一幅图的好坏有如下几个纬度;

  • 点击率
    ' d/ m" \; a: T' o  D# r' g  A9 _! y
    1 g2 ^3 p6 V7 _4 D8 t3 d
    7 K5 d4 A% F! g7 ^" v6 f! x5 I+ l

点击率所存在的意义

提高质量分:点击率是影响质量分的重要指标,我们前期养词很大程度上是提高点击率,点击率提升上去了你会发现涨分很快,后期质量分是否稳定也要看点击率的趋势

判断产品指标:比较直观有利的判断一个产品的市场竞争力和未来潜力,后期是否可以大力推广,点击率数据是很具参考性的,打造店铺单品爆款首先点击率一定要高的,点击率可以作为直通车选款的重要依据

转化前题支撑:我们所做的一切的推广手段最终落地的点还是在转化,但是如果没有高点击率做支撑,花费最小的代价引入最优质的流量的话,转化率的提升也是比较困难的,想要做高转化首先提升你的点击率

  • 点击量9 d$ t' @- R- C( Y/ m% k8 C! D  C
    + w" X4 H$ W" ~! n

    4 k/ r- d) F8 A# T9 p0 h% K

此项受点击率的直接影响,点击量没有什么好说的,展示被点击的次数,决定一张图好坏的次要因素;

  • 转化率# k+ G4 }2 U$ B' Y; }% r

    5 Q% U0 O& Y) O" J: J
    1 r) c% O; T. a7 o  n

此项不仅是衡量一幅图的好坏,还是衡量你这个产品、服务、评价等各项因素的好坏,客户的下单阻碍可能很多,所以影响转化率的因素非常的多,这个要基于个人对店铺产品和情况的了解进行改变,在此不做过于细致的阐述。

  • 收藏
    ; Q( L: p5 U: h9 E$ {( }4 S& u7 w* Q6 z1 B8 t% L

    ( a( V8 u6 b, P: j5 D( }

收藏是一个比较重要的指标,占取的比重也不弱,收藏是客户对这个产品的一个认可的一部分,如果点击率高,收藏可以的,但暂时没有转化的情况下这张图其实可以考虑保留以观后效。

  • 购物车
    - {$ {* k8 X2 k) _7 D2 _0 j7 s3 {. F1 B
    . m3 y. F% G& }* C( }

与收藏指标同理。

" Q6 C' B( q/ h, z

以上几个纬度是衡量一幅车图的标准(都是常规数据大家应该都会看)然而很多人看完之后明知道自己的图不好,而无从下手。下面来教大家几个简单的方法,本人自测的几种方法。

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  • 1、模仿法/ Z" j% I2 ], c" }2 t" A
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    ' k; w" x$ l7 Q4 V' a

在你没有能力或者不懂创新的时候,模仿就是最大的创新,盯着TOP前10的车图,挨个拿过来测试(不是让你直接盗图,是让你按照他的构图文案做);

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  • 2、计算分析法
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    # G3 e( k+ I  N

截取前20名的车图,然后进行分析,对色调,构图模式,使用文案,文字排版等进行分析,看比例如何;

例如:前20名中有8张图使用的是暗色调 即:8/20=0.25(即占比率40%),然后接着算出剩下的风格比率,与其他纬度比率,这样的情况下去制作几张同类风格的图,进行去测试;


9 T/ w- n1 a4 y. z8 ?% w  k
  • 3、反差法
    $ U: S# Q- h  R4 w# e9 g
    + b2 p' k/ ~0 s

    + y% }% j7 B2 g/ r5 B

同样需要搜集数据,但是,这个的数据比之前要搜集的更多,最好是截取最少前30名的图片进行分析。

  • 分析色调
  • 分析模式(以鞋品为例:看这些图是用的实拍的多,还是白底的多,还是模特图,还是其他模式的呈现模式)
  • 文案分析(文案的呈现模式一般分为:卖点类、噱头类、以性能描述类、以夸张类等。)注意:不主张过于夸大其词的宣传,以免为自己引来麻烦5 P: f( x+ _! M7 S7 d
    / q: V  j% X4 }% k% K

    ) n/ s9 b) u( }! m6 p0 o& a

  E9 v& O/ Y, _# J$ x3 j" X

分析大家都在用的一些模式,然后反其道而行之。

例:竞争对手用暖色调+实物拍摄+文案的组合比较多的话,那你就可以用 冷色调+模特+精简文案

+ ~, t' b! P6 [  B7 l# n
  • 二、测试后的数据分析
    1 o  p  a3 Y" J0 W. `2 W7 |4 B; H. @/ G6 q
    + q+ W  h, @. y& z

可能有些朋友在数据产生之后不知道如何去判断数据的好坏,然后进行下一步操作,上文提到过一幅好的图的指标是哪些,具体的操作大概模拟下;

上图是我两张图的两组数据:

) C* e8 g( a1 b3 Z. l

我们可以做如下分析:

图一:

点击率:5.04%    转化率:5.05%    收藏率:3.43%    加购率:8.1%   


! i) V0 s3 y) F, \& Y; x

图二:

点击率:4.25%    转化率:5.86%    收藏率:4.94%    加购率:10.04%


) c/ h, y2 Z0 R/ d6 a

首先我的行情基数,这个产品的核心词行情点击率是4.3%   点击转化率是3.9%,这个是取的7日平峰值;

以此我们可以得出:

图一的点击率高于行情,转化率高于行情,收藏率和加购物率一般,但不算差(收藏和加购率这个每个行业的标准不同,根据自己的去衡量)


! C5 a6 y& K. c9 X; K

图二的点击率弱于行情一些,但是转化率和收藏和加购率比较高,所以这幅图引导的成交也是比较高的。


* P0 M; p- |# _

因此,两个图都是比较OK的,我们可以加测第三幅图,把图一和图二的各自优势提取出来,优化出一张超越这2张图更优秀的车图。

0 y9 R2 Q7 r& o1 @) _% R9 h

三、稳定期的优化

  • 持续测图;
  • 持续进行词的添加删减,寻求更优的流量导入及产出;
  • 根据投放情况,优化投放时间,地域,人群等
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    4 @; w& r. y/ L5 m

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  • 如何培养关键词: ^8 G  k1 a  s' R( k
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    5 t% X7 v( w9 ~


( s9 O, w9 O7 y/ o) }6 @

  • 如何来做人群标签的培养$ s9 ^  g/ [3 V* D4 H. x7 A
    ; ?4 E# \5 E! l7 P/ o! o
    ( o8 h1 i) V4 G& u7 }7 i


) S1 A# I, n1 g5 x

四、质量得分提升

1、其实不管是直通车还是搜索,其最核心的第一步,则是点击率,有了点击才有之后的一切,如果你连人都引不进来,其他谈什么都是虚的;

2、大家总说权重往往泛指直通车推广数据给账户带的效果,按笔者亲自尝试,摸索出前期需要重店关注以下这些数据。(个人之见)


4 p. K& @, M) ]7 N! j$ [5 {- M

: r, B" Q, o# A! [0 v6 u; I- s! N/ C
  • 五、宝贝衰退和下架期的应对操作;
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    2 }: S1 e- ~9 R! M# y5 |: K  c4 h

    9 X; h6 ]" e; k; W

我们可能在推广或日常中会遇到这样的情况,一款的流量突然下跌的很严重,这种情况下我们需要利用到《流量纵横》这个插件:

! @& N% i: Y: H/ E6 ~8 r6 p! p

在这里我们可以看到店内产品的一个具体的流量组成(实时和往期数据皆可查看,往期数据最多回溯3个月,也可以分端查看PC端和移动端)

* A8 r* \- W& k# Y

如下图:

从这里我们可以看出来,当日的流量少是少在那里,前提是你对数据要有足够的了解,昨日是什么情况,今日是什么情况,掉在哪个入口,是需要填充哪部分流量。

例:

直通车掉了,这个自然是加大直通车流量进行填补(看实际情况如果有必要的话)

如果是其他一些无法做同流填充的流量入口掉了流量的话,那可以考虑用车,钻展淘宝客,或其他你能佐控的流量来进行填充。(一切前提以你认为有必要去填充流量的情况为基准);

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' b) r: L" w+ g8 Q* C0 v4 G. v: l8 P: N2 S
  • 关于上下架的问题; b! r$ V: e+ N6 s. L5 \$ L
    ) O% [# Y- ^5 @9 y- n

    " u5 X, E) w4 g, w! I

其实现在上下架的影响强度已经大大缩减了,远没有几年前的上下架力度那么大,流量也不会有太多的倾斜,自然也不会有太多的影响。

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