干货快速学会标题优化的实操流程

各位亲们好，本堂实操课来和大家说说“标题关键词优化”。大家都知道，宝贝的标题很重要，标题写得好，就能拥有更高的搜索排名、更好的客户体验，也能赢得更多的有效点击。不过，想要写得一手好标题可不容易哦，还是有很多诀窍的呢！
9 F1 J. Y( x/ q, t! d【实操干货】
　　一、标题可包含几类关键词？
　　1、品牌词（产品名）：比如七格格、初语、茵曼……
( Q# Y$ L- z# J  a　　2、商品名：包、服装、鞋……
* Y6 b+ s& w6 k0 p5 Z　　3、定位词（对销售群体的定位）：男式、女式、中老年、婴幼儿专用……　   4、属性词（产品的特点）：风格词（淑女款、森女系、波点、印花）、材质词（纯棉、丝绸）、季节词（秋、夏）……
) {: s8 ]* o7 d% v4 l　　5、功能词（产品功能介绍词）：比如丰胸、增高、美白、显瘦……
　　6、型号词（产品型号）：MX5230……
　　7、附加卖点词（你的产品可能比别家强的卖点）：比如正品、专柜货、行货、韩版、包邮、特价、赠品（买xx送xx）、第二件5折……


　　二、关键词素材哪里找？
　　1、淘宝下拉框
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* V6 g! U1 e- E3 x! R4 H8 e2 J, O    2、搜索下拉框
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    3、淘宝首页分类类目词
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      4、搜索页面的自动分类

$ \8 h6 {; x9 p1 G% b& O        5、搜索页面下方的“您是不是想找”
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　　6、淘宝排行榜【top.taobao.com】
      7、直通车关键词
　　8、数据魔方淘词
, b8 d7 z( o( G' b1 D　　9、淘宝指数
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4 [# x% N! d. ~, a( e$ U- o8 A5 s' Q
" ~  a4 G9 q  r7 t% N+ c　　三、如何挑选合适的关键词
" Q& G! @1 @( Z% f% u　　上面介绍了从哪儿可以找到关键词，现在来介绍下如何从一堆词中挑选出适合自己产品的关键词。
) }; t9 O, u' h2 {' v  D　　1、新品期
　　产品特征：销量少，人气小，收藏少。
　　优化宗旨：注重转化率。
　　挑选法则：找转化率高但商品数少的关键词。（需要借助数据魔方的淘词或者是直通车的数据）
7 }) ~$ \9 h! g+ ^0 V/ K7 r　　注意点：有些转化率很高但是产品数量也很大，这种词不适合新品。

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: I2 u: ^1 F( @6 Q7 O　　2、成长期
7 K7 Y" K( A. a　　产品特征：有销量，人气低，排名低。
; V$ Y( S; d, o0 A2 g( [5 X% {1 a; ^　　优化宗旨：注重点击率。
5 f6 S2 c* x8 Y% l+ d　　挑选法则：找点击率、转化率好的词，商品数量不重要。
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4 s: ^( q. Y. u0 o　　3、爆款期
+ u! ^) L) H3 P0 L) y. }　　产品特征：高销量，高人气，高排名。
　　优化宗旨：注重体验。　　　
　　挑选法则：找搜索量大的词、展现客户体验。
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       四、标题关键词组合，您需要了解的搜索规律
　　找好关键词后，下面就要组合了，了解以下规律能让你得心应手。
　　1、紧密排列优先
" {( [" y8 s: V- f. I; M$ X! E8 l- m　　关键词紧密排列情况下，淘宝会优先展示该商品。　　
8 U; n. ^% p5 l& M$ P: U1 T　　举个例子：设定为“时尚大码女装”和“时尚 大码 女装”这2个关键词，按理说只要别人搜索“时尚大码女装”都可以展示，但是这里有个秘密鲜为人知，即紧密排列的会优先展示。也就是说，在别人搜索 “时尚大码女装”时，是先展示“时尚大码女装”，后展示“时尚 大码 女装”
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$ U" _* n* R2 Q　　2、搜索词循序影响
　　①在关键词的中间有空格时，搜索无关影响。
　　当顾客搜索的关键词为“短袖 衬衫”的时候。不管你的标题是“短袖衬衫”、“衬衫短袖”、“衬衫 短袖”、“短袖/格子衬衫”，只要你的标题中含有“短袖衬衫”这个四个字，都可以被搜索到。无关搜索时的关键词顺序。
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% M8 d- @! k' Z% O1 ~　　② 词与词之间紧密连接时有影响
　　搜索时输入两个或以上的词并紧密相连的时候，搜索结果只有按照搜索词的顺序才会被搜索到。举个例子：用户搜索“短袖衬衫”，标题含有“短袖衬衫”、“短袖/衬衫”都可以让买家搜索到，但词的顺序相反，标题为“衬衫短袖”“衬衫/短袖”，不会被买家搜索到。

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　　3、标题中的符号和空格在搜索结果中会被忽略
　　例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖 衬衫”的时候，与设置“短袖衬衫”的效果是一样的。


　　五、基于搜索规律，提出的标题优化建议
　　基于以上三点规律，我们了解到宝贝能否让买家搜索到，不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字，还要取决于关键词的组合搭配是否正确。
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　　1、根据紧密“紧密排列的会优先展示”这一规律，作为核心词或主推词，就必须让这个关键词权重最大化。不仅要匹配，还要紧密排列。

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　　2、设置标题关键词前后顺序时，需要参考数据（比如“淘宝指数”）。比如“大码女装”和“女装大码”两个词，顺序颠倒，但前者的搜索量比后者高了几十倍（此数据为当时数据，仅供参考）。总之，咱们在组合关键词上，必须重视两个后台数据：搜索关键词（搜索某关键词点击产品）和成交关键词（搜索某关键词最终成交）。
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　　3、如需使用带空格的关键词，应如何组合？
  x0 V! g8 ]2 ?　　大家都知道，标题字符数是有限定的，可谓一字千金，一个空格就要占据一个字符，那是极大的浪费。类似这种情况，我们可以这样处理——在空格中插入属性词，例如，“夏季 大码女装”可以做成“夏季新款大码显瘦女装”。


　　4、标题中的符号和空格不影响搜索，所以为了不让买家看到标题头昏脑胀，我们还是有必要的进行少量断句，最好的断句使用空格和半角符号来切割标题。但不需要过多，浪费字符。


& g( W6 V" N5 o% q　　5、使用长尾词
　　长尾关键词，多个关键词组合而成的一个新关键词，其特点搜索人数不多，但转化率高，针对性强。比如我们的宝贝为男士短袖衬衫。首选的热门关键词当然是“衬衫”。但因为“衬衫”这个关键词竞争过于激烈，而且范围太广了。所以我们可以再进一步的组合“短袖衬衫”。还可以更加针对性的“男士短袖衬衫”。那么这样的话，搜索“男士短袖衬衫”的用户会比“衬衫”或“短袖衬衫”的顾客当然要小一些。但是，搜索“男士短袖衬衫”关键字的顾客，具有高度的针对性，很明显的就知道他需要找那些方面的宝贝，从而转化率就更高了。
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2 R5 z' O$ H! `; f: B1 d; d/ d' E　　六、标题设置的误区
9 s0 Z$ {) N0 b$ O% e　　（1）误区：
' e: z4 H: X6 N1 z0 h1 k5 }; k　　1、忌关键词堆砌。不要一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词，比如卖靴子的，切勿把“靴子”、“长靴”、“长筒靴”、“高筒靴”等词都堆上去。标题关键词要注意一个度，切忌不要过分去用。
; {2 G. B6 `; I1 Q　　2、忌使用重复标题。买家体验不好，点击率就会偏低。
　　3、忌滥用品牌名。标题中不要故意堆砌一些品牌，比如宝贝卖的不是耐克、阿迪达斯，标题出现耐克、阿迪达斯。可能会被屏蔽。
. z( V0 j- E( |/ D6 q4 m　　4、忌滥用特殊符号。关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。
) \. M: z: K: l& X; r0 Q　　5、忌敏感词。如果标题中有什么“高仿”，“山寨”等一些词汇的话，系统是会自动过滤的。
　　6、忌关键词组合无逻辑。如：图腾 图案 潮人 新款 手绘 帽。一个让人读了摸不着头的题目，会造成读者阅读没有连惯性，从而让人家浏览起来比较困难。
2 @# K/ R) C7 f$ u　　7、忌关键词组合台宽泛，无特色。只有名称，缺少吸引顾客特征词汇怎么能吸引人呢？
　　【工具推荐】：
　　1、淘宝指数：分析市场容量、热销类目
　　2、数据魔方：查看行业热字榜
1 U) k8 k! U, K　　3、直通车：查看关键字报表
! j2 d0 O2 D% a　　4、名扬天下：咱为自家打广告，卖家出品，必属精品。
2 F& ?4 S9 T* Q5 Z　　【案例解析】
　　店铺：柠檬柚绿
　　优化的宝贝：女包
3 g/ _4 N  F! q) C0 V　　1、标题优化过程：
- N+ b, W, `$ \* G* j) A* v　　①        淘词：通过“淘宝下拉关键词”、“你是不是想找” 、淘宝数据等获取一些适合女包的热词。
1 s  X$ b7 ]. Y* L* A　　②        选词：
　　宝贝的选词要根据你本身产品的销量、好评、转化率跟DRS定制。一个新品，如果没有任何的销量，你就用非常热门的词，比如“女装”之类的词，淘宝上带有女装关键词的宝贝有几百万，如果你用这种词，你挂定了。
　　建议从从长尾词入手，先精准，等销量一步一步上来了之后，你再修改关键词。如果是有基础的宝贝，你可以搜索一下你想设置的关键词，查看自己能否进入第几页，比如设置“男士 衬衫 休闲”，这个时候，你要搜索这个关键词，如果你销量只有500，就看同行使用这个关键词，销量在500能够排到第几页，利用这个进行关键词卡位。


$ M$ {$ Z" t9 d7 v6 p" K: j　　③        根据选词结果，调整标题
　　a、米奇韩版 –> 米奇女包
　　b、新款包包女包 -> 新款韩版小包
　　c、麦包包甜美潮包 -> 甜美白搭潮包，
　　d、小包斜挎包邮 -> 单肩包斜挎包邮


　　原标题： 专柜正品米奇韩版2011新款包包女包/麦包包甜美潮包/小包斜挎包邮
　　优化后标题：专柜正品米奇女包2011新款韩版小包/甜美百搭潮包/单肩包斜挎包邮

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" X2 q- t1 w& r' f7 c5 p　　2、优化效果：
5 z$ i- J) R$ F8 M　　优化前：宝贝自从2011-07-29上线以后，前期做了两个月的直通车投入，投放大概每天在50元左右，宝贝UV一直徘徊100左右。
/ }* J! }, W( _* O" x/ ?, i# H9 U　　优化后：UV也从100攀升至今的1000。
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