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淘宝搜索的核心原则:把最符合买家的商品优先展示给买家(单位时间即7天,宝贝权重加速度)
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那么问题来了,这个核心的原则看似很有道理,但如何量化呢?如果不知道量化指标,即使知道了这个原则也等于什么都不知道。* K% O8 x/ n5 q& Z. h
$ I9 E1 m& Z0 {7 _' J所以,量化指标才是核心,才是我们优化的宝贝最高指导原则。
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( l6 N( j+ K2 m- J) ]+ I1. 展现点击率0 m* k; w. H2 g. C4 h' |! W3 K0 O
举个例子:有两个相似度很高的宝贝,分别是宝贝A和宝贝B,假设两个宝贝都在第一页,且排名很接近。那么,宝贝A和宝贝B的搜索展现机会基本上是差不多的。但是,两个宝贝的访问量(UV)就不一定差不多,甚至差别很大,因为每一个宝贝的展现点击率肯定会不一样。而且可以肯定的是:展现点击率高的宝贝排名会越来越好。原因很简单,展现点击率高的宝贝,肯定是更受用户喜欢的宝贝。. Q$ L$ K2 v& h: ^7 A2 f
5 H* f T E0 I/ g3 w0 }2. 关键词的点击转化率! A7 D- a* h- {
有了较高的展现点击率之后,还必须保证有很好的点击转化率。这里面的道理也很简单:如果淘宝给了你展现的机会,你也有了一定的流量了,但是,你不能为淘宝带来实际的成交和业绩贡献,那么,慢慢地淘宝就会将这样的宝贝淘汰掉。反之,有转化的宝贝,且转化比较高的宝贝则更受淘宝的青睐。4 c9 ~4 {' B% ]5 o1 ^ I% ^1 M
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有两点必须要注意。
* d( R' {3 M4 H& Ia. 转化是越高越好吗?每一个行业,每一个关键词,都有一个比较合理的点击转化率,假如你的转化率很高(sd过量),超过同行同层级优秀,就是作死!" x/ b6 g6 a' o) h9 x, m O$ p) P* O3 S
b. 为什么我的销量很高,转化率很高,但是排名上不去呢?一定要搞清楚,我说的转化率,是关键词的转化率。比如:关键词A的转化率很高,但是关键词B几乎没转化,那么,关键词B的排名提升就会很慢。: U6 J# K6 r- ^$ U0 @5 j
$ D" s5 ]; Y$ t. ?/ T3. 基础销量" h: _. s' F4 l8 A& f6 W# ?$ u
这个很容易理解,我说的基础销量指的是最小销量。也就是说,在销量没有达到这个数量之前,排名不会特别靠前。# g3 C. L% R& ~$ T9 X( ]
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4. 7天增长率( l2 O' }4 |/ A+ u$ W) e* [
增长率高的宝贝,肯定会被淘宝认为在未来能带来更多销量和贡献更多业绩的宝贝,所以,淘宝搜索更喜欢增长率表现良好的宝贝。. ^8 h9 I, [0 U2 T& ^" _
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以上几点,不能孤立地看待,是一个综合的表现。综合表现越好,淘宝搜索的权重越高。5 P, J2 L6 B( m4 l$ K* r/ J& z
以上几点,是建立在店铺本身运营(内功)良好的基础之上的。所以,淘宝搜索,从来就没那么简单。
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