钻展+聚划算的玩法:引爆店铺流量

sireneti · 发表于 2017-5-1 15:15:00

淘宝三大官方活动其中聚划算就占有很多大的分量，可能中小卖家是比较少接触的，但是你的店铺想要发展就肯定会经过这个阶段的。聚划算是种店铺活动推广方式，或许有很多卖家在上了聚划算之后流量“爆表”但是有的卖家却空手而归，原因就出在于大流量的引进，聚划算是个很需要流量的活动平台，没有流量就算参加了也是空手而归，这也就是我们今天要说的钻展+聚划算的玩法：

　　1.钻展+聚划算：创意图片

　　首先前期我们考虑先做好钻展创意图片。建议图片维持在十张以内即可，因为后期会根据点击率测试继续优化并做新图，所以前期测试预算需要保持充足。从前期准备就已经算是聚划算计划的开始，我们的预算可以自由控制。在展位选择上最好是选择流量大的展位，需要注意的是聚划算分为聚划算页面以及宝贝页面，所以两个展位要错开。

　　2.钻展+聚划算：投放测试

　　在确定好展位且图片审核通过后，就可以建立计划进行投放测试，主要是钻展测试图片的点击率。其次是定向选择，因为上聚划算的时候需要大量的流量，所以高点击率的图片才可以确保流量的高效性。

　　在定向选择上建议逐步从精准至广泛逐一测试(由于精准定向的推广效果普遍较好，所以优先测试)。在这里建议建立一个Ecel表或者下载报表对每个定向以及每张图片测试的点击率以及流量进行一个简单的记录。

　　(图为各天数的点击率，其中定向有经过更换，所以点击率起伏不定)

　　测试期间，首先在保持图片不变的情况下，选第一个定向做测试，例如兴趣点，在推广两天后，将点击率低的图片删除，并作出新图更换测试。而此时可以关掉兴趣点定向，测试访客定向，以此类推，对有潜力的图片进行保留。待到所有定向测试完毕，点击率也基本都是稳定在那里，这时候挑选出点击率最高的几张图片作为最终确认图。

　　3.钻展+聚划算：培养期间

　　选出图片后要对图片进行修改，打上聚划算的LOGO及聚划算的折扣价格之类。在聚划算页面出来前，先对宝贝页面进行整改跟排查，避免不必要的审核拒绝，因为聚划算页面出来后就无法修改，如果有审核拒绝的地方，这个页面将无法推广(重要)。

　　聚划算页面出来后，马上开始上传聚划算图片进行测试，分宝贝页及聚划算页两个页面上传审核，并分两个计划推广，可以使用一样的图片一样的定向，但要错开展位

　　这时候距离聚划算应该还有三天的测试时间，这个阶段主要用来培养计划和预热聚划算，这个时间段的转化会很差，所以主要看收藏量。

　　从收藏趋势图可以看出，在前期培养的时候，收藏量大幅度上升，反而在聚划算(7.02)前一天开始下滑明显，可以看出在测试以及培养阶段的重要性。

　　由于收藏的关系，所以转化的金额也会算在之前的天数中。

　　总体消耗的分配，逐步提升，需要重点记住的是保持充足的预算，以及对日限额的及时调整。

　　4.钻展+聚划算：投放期间

　　聚划算当天要时刻注意流量趋势，如果流量偏低可以适当的提高出价，或者需要更大流量的情况下可以尝试选择“尽快投放”。

　　聚划算的投放策略到这里就基本介绍完毕，接下来的是对计划的整改恢复以往推广的事宜，然后对定向、展位等方面数据的总结，研究在图片上是否还有提升的可能。