教你做新品的搜索优化，快速吃到自然流量！

明のあるの · 发表于 2014-10-8 11:34:22

搜索引擎就是一个连接卖家和买家的机器，他的思维模式就是：最大化符合消费者需求，将最有可能成交的商品推荐给消费者。
　　搜索认为的最有可能成交的商品是什么?
　　他也不知道，所以她设置了一个过关游戏，让买家自己来决定!

　　一，新品要获得好排名要过六关
　　第1关：较高点击率
　　首先，搜索给同等级卖家发布的新品相同数量的展现机会，看谁点击率高就让谁往前排。(要点：1选款，2首图，2价格，3标题)

　　第2关：较长页面停留时间
　　搜索认为，页面停留时间越长，说明消费者更喜欢，详情描述也更好，那些停留几秒十几秒的宝贝就直接PASS(要点：详情与首图保持一致性，图片清晰美感度，卖点吸引度，描述次序，文案对话性)

　　第3关：较低跳失率
　　即使你描述再好，消费者要是觉得该宝贝不适合自己，而且也没去首页，也没看店里其他宝贝，直接关闭了你的页面，这就形成了客户跳失，去别的店了。(降低跳失率：优化关联销售，店铺首页活动关联，尽量把客户留在店中消化)

　　第4关：较高转化率
　　消费者仔细看后，终于下单，买到了自己喜欢的宝贝，搜索引擎就觉得你的这款宝贝很符合搜这个词的消费者。(产品款式好，尺码全，颜色多，卖感，氛围，包装展示，包邮，不满意包退换，赠品等一切促进成交的手段)

　　第5关：10字以上好评比例
　　原理：顾客很认同的东西，淘宝搜索引擎也会认可，搜索就会粗暴的给你更多的展现和流量!(产品精致，包装有品，开包有喜意外赠品，送配件，10字以上好评返现金)

　　第6关：老客户回购情况
　　证明你的产品更好，更优质才有回头客，并为淘宝维护了客户，搜索就会给你更多流量。(客户关系维护和管理CRM)
　　此外还有店铺动态评分，旺旺相应速度，发货速度等影响因素，但这一切的核心，就是要你提供优质产品，优质服务，真正做到客户至上，这些你都做好了吗?你真正把客户奉为上帝了吗?

　　综上所述：搜索引擎就像一个有无数爪子的机器蜘蛛，不停的按客户的需求抓取宝贝进行关键词匹配排序整理，一切都围绕客户需求为最高指令执行。所以如何吸引客户的眼球，拿什么奉献给你的客户，如何最大限度的满足消费者需求就是淘宝搜索seo优化永恒的核心!
二，类目搜索优化：
　　相关性是获得类目搜索好排名的基础

　　淘宝类目搜索推荐让你获得展现的第一个条件就是要有最大相关性(而且必须最优匹配)!一共有4方面：
　　1，首先要选择最优匹配的类目
　　淘宝指数推荐的最大类目不一定是最优类目，淘宝指数是指某类宝贝数量占该类目比例最多，而不一定是类目搜索引擎最优推荐的类目，只有通过即时淘宝搜索结果查出来的数据才是最准确的。比如：苹果这个词，淘宝指数的最大类目是平板电脑，占比61%，但是你去搜索苹果这个词，结果首页推荐90%以上都是苹果手机。可见苹果这个词，真正最优先匹配的类目是手机。

　　2，选择最大匹配的宝贝属性
　　你的宝贝属性是不是和你要做的类目主词最大匹配?一般是提取类目主要关键词搜索排名前10页404个宝贝的全部属性复制到word里，按CTRL+F/替换，可以查出每个词出现的次数，用EXCEL表格统计出几个主要属性出现次数最多的小属性值，列出来，这些就是宝贝的最佳属性值。也就是消费者最喜欢买的成交量最大的宝贝。这些最大属性的整合就能基本上勾画出一个爆款的轮廓，也可以作为选款的重要根据。

　　3，其它最优匹配
　　最优价格：成交量最大的价格区间，按黄金分割定价法定价。
　　服务：包邮不包邮，有没有运费险等等

　　4，最优匹配关键词
　　新品需要的不是大词，热词，而是包含大词的精准黄金长尾词:
　　我来解释一下为什么：销量在排名中的影响权重是比较大的，但是影响排名的销量不是我们眼睛所看到的销量笔数，而是经过搜索引擎公式计算后的“加权销量指数”=1类销量*A+2类销量*B+3类销量*C+4类销量*D，(ABCD代表不同渠道产生交易的权重百分比，这个百分比是淘宝保密并随时调整的。但是A+B+C+D100%且A>B>C>D，1234类销量代表不同渠道产生交易的数量，1类销量权重>2类销量权重>3类销量权重>4类销量权重)。
　　1类销量：搜索类目主词所带来的销量，权重值最高，比如：童鞋(2级类目主词)，女童凉鞋(3级类目主词)，儿童运动鞋(3级类目主词)。
　　2 类销量：搜索包含主词的长尾关键词时带来的销量，比如：2014新款童鞋潮，大码女童凉鞋，韩版儿童运动鞋春秋款等等。
　　3 类销量：搜索标题中其它的不含主词的关键词进来的销量，比如：2014新款韩版，男童大码包邮，儿童节品牌特价
　　4 类销量：没有经过关键词搜索进来的销量，比如U站活动，聚划算，站外广告，qq群直接链接点击交易等，权重值很低。
　　举例说明：你有100件销量，并不是你排名一定比30件的高，比300件的低，而是这100件有多少件是1类销量，多少件是2类销量。。。，把他们放到公式里计算出来的值：加权销量指数，这才是真正影响你排名的数值。

　　现在很多人问我，很多大商家销量都是狂刷的，为什么不给淘宝查到?这里跟大家说一下三个重点吧!

　　1，进店方式。
2，浏览时间丶技巧。
3，账号安全丶关联账户。
　　现在我们继续，
　　这个规则给我们的启示：
　　1活动销量和站外销量在影响搜索权重方面，权重不高。除非像聚划算这种能捞钱的大活动，真的没必要抢着上。

　　2任意宣传带来的不错，学习流量对新品排名的伤害很大，称为新品杀手流量。比如不精准的QQ群发，旺旺群发，邮箱群发。除非你就靠这些就够了，就打爆了，那你也可以做。还有像木木三这种通过微博营销，微信营销培养忠诚客户的，他们其实就是放弃搜索引擎，自己去引流量，独树一帜，这不是我们讨论的范围，也不是大部分人容易学的。

　　3每个宝贝都要明确一个核心关键词：比如童鞋，女童凉鞋等大词

　　4由核心关键词延伸出来的黄金长尾关键词是属于2类销量，必须要重视。尤其是新品，大词你是很难拿到流量的，所以1类销量就要放弃，退而求其次，你就只能通过包含大词的长尾关键词来获取流量，成交2类销量。

　　小附件：
　　如何获得精准黄金长尾词?
　　黄金长尾关键词获取最精准的工具：数据魔方/淘词/全网关键词查询
　　输入你的核心关键词：比如：女童鞋
　　按搜索人气：降序，从上往下找能用的，30个，放EXCEL表格，
　　搜索指数：降序，从上往下找能用的，30个，放EXCEL表格，
　　当前宝贝数：升序，从上往下找能用的30个，放EXCEL表格，
　　转化率：降序，从上往下个找能用的30个，放EXCEL表格，
　　找出四种排序方式都出现过的词，基本上都是非常好的精准黄金长尾词。