淘宝直通车出价点击高，不出价没流量，怎么办？

2009天之骄子 · 发表于 2017-4-29 15:06:00

在开直通车的小伙伴们应该都会有一些困惑自个的疑问，比方说下面的疑问，你必定也遇到过，可是如何去处理呢？

一、直通车点击单价巨高，不出高价又获取不到流量。

二、直通车推行后店肆流量上升，但没转化，流量是不是不精准。

三、直通车尽管加购和保藏上升趋势杰出，但转化却没有跟上来。

疑问必定不止这些，因为一千万店肆或许有千万个疑问，可是归根结底就一个疑问—转化欠好。作为运营人员不单单要长于及时发现店肆存在的疑问，一起也要为店肆存在的疑问相处对应之策。直通车推行方式作为如今最主要的推行途径之一，就算数据如何欠好。作为卖家始终是不愿意抛弃的，但不免不为投进去的钱没有报答或许报答很少而烦恼。

以下我将跟大家共享一下，我在平时工作中发现相似疑问是怎样去优化的！

一、直通车点击单价巨高，不出高价又获取不到流量

咱们首先先来看看直通车的扣费公式：下一名的出价*下一名的质量得分/自个的质量得分）+0.01元；经过这条公式咱们能够显着的看出影响点击单价高的要素是那些了！对便是要害字的质量得分！而影响要害字质量得分的要素例如点击率，相关性，等咱们也需要思考进去。所以咱们在挑选要害字时要特别的注意，例如小户型多功能两用双人单人沙发PU皮布艺储物可折叠沙发床组合这个宝物在挑选要害字时咱们要注意那些点！

经过下图咱们能够来剖析一下：

1、按相关性排序越靠前的要害字阐明是跟咱们宝物的越合适，质量得分也会较高；

2、taobao现已从pc完结到无线端的过度，所以带有手机标，左边符号的要害字咱们有优先思考；

3、点击率也是最不能够疏忽的要素之前，点击率会直接影响到咱们的质量得分，所以点击率较高的咱们也会优先思考

小结：

在要害字的挑选上咱们先优先相关性高，点击率高，带有左边标及手机标的要害字，然后挑选到质量得分较好的要害字，降低点击单价。

二、直通车推行后店肆流量上升，但没转化，流量是不是不精准

直通车推行以后店肆流量开端上升，可是如果是继续没有转化。那样对店肆毫无协助，反而会危害了店肆。因为它直接了拉低店肆的转化率！影响店肆全体的数据，结果是非常严峻的。而呈现这种状况的因素否则发现，那也许是咱们引进的流量不够精准。那么咱们应该如果在一开端就防止这种状况的发生了！咱们相同回到挑选要害字这个过程！

家私类目的要害字偏少，所以在选词上一定要添加精准的要害字。在新推宝物的状况下，短少数据磨合期，质量得分都为根底分的状况下，精准的要害字是咱们培育直通车权重最佳的挑选了。相同咱们以小户型多功能两用双人单人沙发PU皮布艺储物可折叠沙发床组合这个宝物来作为比如看下图：

咱们每个宝物都有要点的特点词它能够是咱们的卖点也能够是咱们的特性之一，经过咱们输入来查找出的要害字在相关性质量得分都会较高所所以较精准的经过不一样的要点的特点要害字挑选出最合适的咱们宝物的要害字这么所带来的流量也就会越精准！

小结：经过宝物要害的特点词，卖点词来调配咱们的类目词查找出来的要害字。来进步要害字的精准度然后防止引进废物流量，危害店肆。

三、直通车尽管加购和保藏上升趋势杰出，但转化却没有跟上来

呈现这种状况时阐明咱们直通车引进的流量是精准的，带来的保藏和加购足以证明这点。那么呈现这种状况是为何呢？

一般状况下的商品都是归于，商品体积大、高客单价，这个类目的花费人群他们阅读到拍下付款的周期相对别的类目的周期时间都要长，一般为15天。而经过购物车下单买家数的份额一般都是要高于别的途径，不难看出，家私类目维护好购物车这部份集体也是要害，因为家私类目花费集体的花费习气不一样，咱们能够剖析得出，有流量有咨询，转化低的一部份因素，是花费者把商品参加到购物车，实际上这是购物车转化，一直以来，很多商家都疏忽了这点，丢失了很大一部份订单。

转化继续没有变化，这时咱们更需要的是剖析买家的心里。也许呈现的心思有：

a、正在各个商家的报价对比中

b、等候优惠扣头

c、犹疑徘徊中

并且在这时咱们需要有针对性的方案出来：

1、在详情页的规划中烘托杰出该个性宝物的特征、活动及卖点

2、在宝物展现时，可采用原价和现价，杰出扣头力度，一起在报价邻近添加参加购物车功能，方便买家添加购物车采购

3、客服对下单的客户恰当的进行催付，对咨询的客户推送店肆的优惠信息，例如优惠券，促销信息等添加客户的采购欲。

总结：

住所家私为强需要类商品、采购决策周期长，最少15天。在直通车推行上，当天转化较差，所以在数据剖析上需要把剖析的时间拉长，例如7天，14天，15天的数据状况来剖析，这么数据的反应才更具有代表性。流量本钱较高，所以在有限的核算里获取更多的精准流量也便是为店肆带来更多的效益。