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[双11] 钻展助力双11引流之达摩盘攻略

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摘要:双十一当天的爆发,更多是在于活动前期的蓄势和预热期,达摩盘可以帮助掌柜们在不同的阶段,根据自己的需求,圈定不同类型的买家圈定尽可能多的买家,将买家的池子圈得尽可能大,以在双十一爆发期有更多的可重定向人群
  一、背景
  历年的双十一都是流量、成交金额、成交笔数的高峰,且在2013年支付宝实现成功支付1.88亿笔。要想在双十一能很好的发力,前期的准备工作很重要。

  二、为什么使用达摩盘
  双十一当天的爆发,需要在活动前期的蓄势、预热期圈定尽可能多的买家,将买家的池子圈得尽可能大,以在双十一爆发期有更多的可重定向人群;且蓄势期的CPM成本较低。
达摩盘可以帮助掌故们在不同的阶段,根据自己的需求,圈定不同类型的买家。
 
 三、如何使用达摩盘

  蓄势期
  1、使用达摩盘的作用:通过达摩盘,圈定目标拉新客户,通过这段时间的培育,将新客户逐渐培养成认知客户,拓展流量池。
  2、时期特征:1)圈定新客户;2)测试资源位;3)测试人群效果;4)CPM成本较低
  3、推荐的人群组合:无任何店铺行为客户引入为主、已经有店铺行为未购买的客户为辅

  具体标签组合逻辑如下:
  无任何店铺行为客户(人群组合=拉新客户相关标签+非店铺用户+搭配标签)

  具体标签搭配详见:

 
 已经有店铺行为未购买的客户(人群组合=认知客户相关标签+**天内购买天数0+搭配标签)

  具体标签搭配详见:

 
 预热期
  1、使用达摩盘的作用:店铺客户沉淀,重新巩固蓄势期引入的新会员
  2、时期特征:1)稳定客户池子;2)加大投放;3)积聚订单
  3、推荐的人群组合:以已经在店铺中有过购买行为(90天内)的客户为主,兼顾已经有店铺行为未购买的客户、以及无任何店铺行为客户,已经在店铺中有过购买行为的客户(人群组合=现有客户相关标签+**天内购买金额大于0+搭配标签)

   已经有店铺行为未购买的客户(人群组合=认知客户相关标签+**天内购买金额0+搭配标签)
  无任何店铺行为客户详见蓄势期人群标签组合

  爆发期
  1、使用达摩盘的作用:对引入的客户以双十一活动为利益点进行重新投放,刺激购买转化
  2、推荐的人群组合:全量放开,以客户重定向为主

  具体介绍客户重定向的标签组合:


  当然啦,在双十一这样店店疯抢流量的时代,除了对重定向这些精准人群进行位置上、出价上的规划外,全量开放,尽可能多的引入流量也极为重要。   余热期
  1、使用达摩盘的作用:圈定近期(7天内)未在店铺内购买的人群,进行双十一大促后的余热投放
  2、推荐的人群组合:7天内未在店铺内进行过购买的人群
  无任何店铺行为客户(人群组合=拉新客户相关标签+非店铺用户+搭配标签)


  已经有店铺行为未购买的客户(人群组合=认知客户相关标签+**天内购买天数0+搭配标签)
  7天内未在店铺有购买的客户(人群组合=认知客户相关标签+7天内购买金额大于0+搭配标签)
  四、双十一达摩盘需要看三遍刻在脑海里的注意事项

  1、人群有效期:每个创建的人群有效期是30天,请在到期日之前,延长人群的有效时间,以免影响使用。
  如果在30天之后(人群过期了)再去延长时间,因为人群同步到钻展还需要一天的时间,假如刚巧在双十一当天,那小二也只能告诉亲明年继续努力啦!

  2、建议钻展每个资源位下面,选择同步尽可能多的人群(目前可以支持一个计划下面,8个人群的同步)。
  因为不同的位置展现人群不同,比如虽然人群圈定上可以看到符合条件的人群圈定了100万,而在钻展某资源位上可能只能展现20W人,不是所有DMP上圈定的人群,都会在钻展的所选资源位上展现。如果想要自己的广告在尽可能多的人群上展现,请在每个钻展资源位下面尽可能多的选择人群投放。

  3、蓄势期、预热期多测试钻展资源位置。
  不同资源位上人群的效果是不同的,不同的资源位多测试,方便在双十一爆发期可以更有指导性地设置投放的溢价。

  4、蓄势期多测试达摩盘人群。
  在蓄势期多测试人群,根据投放效果进行人群标签的优化,以组合出最优人群在爆发期投放。

  所有的回报,都是建立在有准备的付出上,你准备的越早越充分,获得的回报就越丰厚!愿每一个勤奋、努力的掌柜,在双十一都能获得丰收!



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