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咱们中小卖家,不往大的说,我们不说营销、不说定位、不说品牌、也不说什么是道、什么是术、什么是势,那些东西对我们来说都太虚,这好比马云老师崇尚的武侠世界,再好的武功招式,没有牛逼的心法,也使不出招式的精髓。所以我们就说说具有会死机操作性的东西。
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直通车和钻石展位是引流的工具,但是多少中小卖家在这上面亏了?数不胜数,但是为什么仍旧有那么多的卖家前赴后继。因为这些活动是增加搜索加分的重要途径。1 N6 D4 U* G6 G: t: S* A
搜索的两个核心、四个基本点
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两个基本点:5 k8 O% z) }) V; D7 t$ }
第一、我们要讨好淘宝系统。单品,特别关注单品的转化率和人气。淘宝的搜索规则万变不离其宗,一是是站在买家的角度,给买家推荐优质的店铺。二是站在淘宝的角度,优胜劣汰,对优质的卖家负责。三是站在卖家角度,客户是上帝,系统是判决官,搜索系统根据你的转化率给你相应的客户份额。 ! b: C' k1 Y7 v) E; i# y$ ]
第二、我们要讨好买家,自然流量是个标杆,不好的店铺,买家不喜欢系统就不推荐,所以卖家的产品质量、客服、售后、评价等都与之挂钩。) C7 `: U0 [/ t7 i9 }& P% {% b
7 m/ z, i7 \7 S. ^! i1 @. ?# q四个基本点:
2 `. u H& @) A; u5 }第一、产品的类目和关联性必须做到位,否则搜索跟你无缘。
+ t7 M2 o, v( K4 Z第二、关键词、标题的优化,直接关乎你产品所在的搜索范围的大小。注意一点,标题要通顺,不要有太多的重复关键字堆砌,系统不喜欢的哦。
* h6 \' U7 Z( B3 z: j第三、宝贝排名要尽量靠前,否则有容易造成流量丢失。这里说说三个排名的影响因素,综合排名影响因素:需要淘宝下架时间在24小时以内。人气排名影响因素:宝贝需要关联性高,人气值高。类目排名影响因素:淘宝优先推荐的属性和类目。
" a7 ?8 C# t! M4 O3 w( z0 x0 M" x第四、首图展示图片要足够吸引人。如果图片不好处理就看看竞争对手的图片,做差异化处理。
8 @$ C( Y6 b. I3 P6 v: I3 E建议:淘宝新手如果不是很懂淘宝规则可以找家淘宝运营代做,慢慢学。 |1 k6 P6 j# A+ K) X$ @! d
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