搜索(决定流量)
5 g. s& x8 c" B7 y& k b' v做搜索排名之前未必要做的几件事& Z Y* Z% C. m- t. g
分析所在行业热卖商品的对于属性(根据不同的行业属性词不一样)2 l+ S& A4 N$ A* S& t9 N6 p
$ {; i" R8 Z& Y' {7 R7 w( }& u行业商品属性词(以下列举)
6 A1 D2 y# ^2 _材质占比:XXX材质销售占比XX%,XXX材质销售占比XX%,行业不同维度值不同一般(1-5个) & d( H, C" {1 W# k2 c
型号占比:XXX型号销售占比XX%,XXX型号销售占比XX%,行业不同维度值不同一般(1-5个)2 I7 }0 D9 Y' Q- n5 K
款式占比:XXX款式销售占比XX%,XXX款式销售占比XX%,行业不同维度值不同一般(1-5个)
! a5 n4 d& n) n$ [) I$ g8 N功能占比:XXX功能销售占比XX%,XXX功能销售占比XX%,行业不同维度值不同一般(1-3个) 行业属性解读:主要是商品所有具有的最大特征的属性,是围绕商品所开展的。 目的:选市场相对接受度最高的商品,以便打造爆款。当然如果能选出绝对的商品那就更好。但是这对公司的要求很高。所有不要想一个商品什么都具备,因此选择2-3个品出来,做爆款推广。 等等不是这样就一定是“市场需求品”, 因为在某些行业某些商品都有自己的“硬伤”。如何包装爆款商品的“硬伤”就需要自己去想各种办法了。
+ C% v4 J) ~% v8 h0 L w: ?: t价格属性词(以下列举) 例如:5 n+ V0 d' r8 V( A# ~
低端款市场占有率(40%),日常价格区间100-138,决定着你的低端定价范围。活动价格区间:59-99$ Y2 Z' Y6 B" _& @+ a& S% {- a
中端款市场占有率(20%),日常价格区间199-259,决定着你的中端定价范围。活动价格区间:99-159, ?9 C# n& I' {/ Q0 s2 W) M8 R; h
高端款市场占有率(9%),日常价格区间299-,决定着你的中端定价范围。活动价格区间:199-299/ O) N8 o8 f5 K% \" M; P7 m" d
这个就不多说了,是接受新店铺运营最抓狂的问题。不要在不了解行业价格趋势的情况下找老板或者上级,说降价搞促销等之类的话!要说出依据,给出市场数据。 5 Y }. F I# Q
行业搜索词数据收集 主搜索词:提升流量、较低的转化率 流量精准词:适中流量、有一定的转化率 精准搜索词(精准词):最大限度提升转化率,稳定平均转化率。 做表做流量数据,以便做月度目标和周度目标。 目的:有利于制定搜索推广目标和销售额计划 以上三个部分是非常重要的,每一环节做到位、做细致是成功推广一个爆款的基础。同时以上部分对于数据统计分析能力的要求比较高,表的格式我就不举例了。不同的行业对于表格的需求是不一样的,所以不要因为表不好做或者数据体现不明显而放弃。只要你尝试的做一段时间,表就会越来越熟练!
" Y. ~7 o$ d9 o* A2 m京东权重 权重要点:相信很多商家看过京东白皮书了,要点也有很多。但是我只想说:实践检验一切,自己总结! 要点: 1. 商品热度:成交商品指数(行业分析)、转化率 2. 标题:目的性。 3. 颜色分类:热卖留下,滞销下掉 4. 库存、好评率、主图 解读:如何提升商品热度 ① 新品上架1-15天默认权重高 快速的提升商品基础权重15天的时间尤其重要,既然如此重要那么如何利用呢? 这里就体现了的重要性!简单的描述一下:市场接受度数据分析结果就是告诉你什么东西市场好卖!价格区间的分布就告诉你了市场对于价格的认知度是什么!流量告诉了你要主推的搜索词是什么! 前期活动利用:0元试用 手机端秒杀 手机QQ资源 微信手机端活动 京东京准通搜索推广:由成交率高到低 任性的可以考虑下:单品团、品牌团 做好市场数据收集,相信以上活动报什么价格能上,上完之后能给对接运营带来多少销量!如何写单品的季度推广计划给对于运营看是非常、非常重要。 ② 标题:会给你数据,目标会让你做什么词。 ③ 颜色分类为啥重要,根据不同的类目可能会有差别。这个需要自己体会 ④ 库存(易懂)、好评率(易懂)、主图(数据说话)
7 Z! A( c; @3 i/ B以上都是搜索部分要做的事情,都是一些相关要点。做的好不好,就看你的每一个指标是否做到细致化。还有数据反映工作的重要性是我们随时调整方向的重要,切记不要太“任性”电商数据反映一切。当然数据要聚量来反映,数据量越大数据的价值意义就越大。 ' l, P0 _: W' _4 o
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