|
转眼2015年第一周就要这么过去了，看了很多同仁都在展望2015啦！我这些天也一直在思考，迷茫了好些天了！我也在问自已电商之路真还有戏吗？在淘宝里感受红海一片，我只想弱弱的问一句:“元芳，你怎么看？” 回顾过去的一年，我想问大家“你们都赚钱了吗？”我估计90%会说没赚到钱，因为钱都让做sd的给赚去了，还别说sd真的是个好项目，实现了三赢，刷客，平台赚他们的钱，你也得到了你想要的，试问还有什么项目能把利益关系处理得这么和谐？
说到赚钱，前几天跟一个客户聊天，做女装的，他说他们圈子里的一个老板，天猫一年做5000万，但是年终算下账，账面是亏损的，最近都准备裁员，调整方向！心想做5000万都不赚钱，我等屌丝怎么办？还有一个消息说韩都双十一退货率69.83%，什么概念呢？十个人买就有七个人退了！韩都双十一做了2.79亿，客单价186（据说是三月的数据，除去季节，折扣因素，我估计双十一也差不多这个数），2.79亿/186*69.83%*5等于5237550（好像没算错吧？），光物流费用就损失500多万，好吧！我无聊了算这个！还有退货剩下的库存也够赵营长喝一壶了吧！ 虽然赵总解释说这是取1个月的数据，这个解释就比较牵强了，我还没算你sd呢！ 说到淘宝，我说两个例子，希望能给大家的运营思路带来一些启发，这是我一直在思考的问题，有不同意见的也欢迎一起跟我来探讨。
第一个案例是一家叫麦吉士的食品店，开店不到一年，应该是14年5月份左右正式运营的，那时侯我也在做食品类目，关注比较多点 先算一比账，总销量20万单，平时卖65，聚划算49，规格1.28kg也就是两斤多一点，买过蛋糕的应该知道，两斤蛋糕大慨多少钱啊！价格不便宜吧！就按49算也有1000万，一个单品做到1000万，还不算分销，我看了一下分销也做得很不错，光他自己店这款宝贝就有三个链接，再算算成本，蛋糕主要成份就是面粉，鸡蛋，水，好像都贵不到哪去吧？别跟我讲工艺多么复杂！ 再看下蛋糕的搜索指数，很普通吧！对于我们每天讲排名，sd，卡位，抢流量的人来说，是不是有点汗颜，蛋糕直通车的点击率最高是1.21%，点击转化率最高是1.17%，这么算的话就算把这个词的流量全部给他也做不到这个销量，当然这么算是不科学的，只供娱乐！ 回到产品本身，之前因为也做同类型食品的买过一箱回来参考，分给同事，朋友尝尝，都是一个回答“好吃”！结果连我私下又买了三箱，真的不是打广告，论评你们也可以去看下，试问这样的产品有什么理由卖不好? 有人会说它是靠聚划算做起来的，试问一下现在做聚划算还有几个产品能轻松过万的，活动只是一种推广方式，让优秀的产品得到更好的回报，我们很多都有这样的一种思维，把产品推给100个人，有10个人买了就算是成功了，然后就是死磕流量，从100个有10个买算成功，到1000个10个买算成功。。。这样越做越累，流量成本又越来越贵，最终的结果是给马总打工。当然它这个市场定位也是非常好的，好的销量一定是7分产品，3分营销，关于营销今天就不在这里给大家分析了！
第二个例子 ------- 简单介绍下这个店吧！ 是一家女装C店，她每个星期上新，库存有限卖完下架，不补货，以欧美风格为主，客单价250到3000之间，做过服装类目的应该知道，这个价位毛利还是不错的，关键是她的宝贝标题写的随心所欲，完全不考虑搜索框的感受嘛！原来有人分析过她的店铺，很多人说是个特例，我认为是一种现象，是一种趋势！不管怎么样，我也不想分析她的店铺了，讲讲店铺背后的东西，我把她的店铺ID在百度搜索，找到了她的微博，有一万多粉丝，粉丝都是一些爱美的女生，聊着爱美话题，我想这才是她任性的理由，说到这很多人会说，这不是雷不丝的粉丝经济学吗？是的，为什么你没有？我很喜欢公众号的口号是“再小的个体也有品牌”如果你没有只能说明你不够专业，不够努力！我们很多人都有一个误区，认为品牌就是商标，我就卖个杯子，卖个打底裤赚点小钱，谈什么品牌呢？其实不是，品牌它是一种文化，这种文化可以是产品本身的，也可以是你个人的，它是介于粉丝与人脉之间的情感。 每天都在讲人脉，讲资源，可是你没告诉我茫茫人海我该认识谁？说白就是两点，要么就玩呗！找到喜欢跟你一起玩的人，要么你有牛逼的产品，找到跟一样喜欢这个产品的人！
2015年电商之路该怎么走，我想这两个例子其实已经告诉了我们答案，第一个例子告诉了我们怎么选产品，第二个例子告诉了我们怎么卖，说了这么多总结起来就一句话，选择一个拿出来大家都叫牛掰的产品，付与它价值，然后沉淀，再沉淀！！！ | 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
