本次分析的四大逻辑的问题,因为我在操作这个爆款的时候,实际上,就是这四大逻辑在指导我的方向。 - w9 H, o4 }5 z& D5 P7 d
一.选款逻辑。(这个被网上说烂的几个字,请不要忽视它的重要性!!!)
5 u g" L. ?! f ^ ~$ Z5 l& w做淘宝,请先建立市场需求的概念,评估需求,择优从之。
! C& G) q( A8 _2 r大爆款,代表大需求,竞争大;小爆款,代表小需求,竞争小。从事淘宝,必先熟悉所在类目的需求情况,这不是简单看看生e经就能了解的。
; R, S; ]. ~ l$ A0 o' Y4 }拿女装毛衣来说。从领子上区分需求:高领,半高领,圆领,一字领,立领,堆堆领等。从衣长区分需求:短款,长款,中长款,超短款等。从颜色区分需求:白色,黑色,红色,酒红色。需求的评判标准不同,我们所处的竞争环境便不同。
/ D( q7 a# Z: T' H: T4 b% C当你充分了解市场需求后,下一步便是选择切入点进行突破。通过分析,你觉得在半高领毛衣这个方向上,你有优势进行突破,ok,请把将和你直接竞争的对手的半高领毛衣 收集起来,逐一分析,分析对手宝贝的拍摄,转化,点击率。在这个过程,你会发现好款!!! ; b3 e" ^5 C8 z- Q
二.测款逻辑。(测款,一定不要省钱,很多几十个点击,就以为选到好款了。。。)
! u# d- w* E# `# b测款,本质上是在测试成交方向。 ! L0 t: y( F/ F
假如你的款,在一个成交方向上表现好,已经有资格成为一个小爆款了。 7 q7 C* U" K% z2 N! h* r
而你的款在越多的成交方向上表现好,爆的规模就越大。
# F) }4 m, Z$ [- H/ G! c% f$ K所以,测试的数据不能少,不能狭隘。当你想做一个大爆款时,测试的周期及规模都要加大,把钱花在前期测款上,一定是值的。 : n9 t4 i/ T6 M7 d: ^
三.推广逻辑。(种子计划,是推广的核心,直到让一颗种子成为大树)
& G: S: ]1 _! H$ _! C推广逻辑,主要是讲到直通车的推广,而直通车的目的就是为了引爆手淘搜索和手淘首页。
5 U1 |# v& g4 E3 G6 k: H5 a5 [如何去引爆?关键在于种子计划的模式,新品好比一颗种子,每天给它浇浇水,让它每天成长一点,直到成为大树,这就是直通车推广的逻辑。 3 Z4 `9 u% }' U4 \) {# l7 \6 x7 N
就算你的款测试的数据很好,ok,在推广的时候,请不要第一天就放大流量,请缓缓增加流量,让你直通车推广的宝贝保持一个增速,给淘宝系统一个良好成长的印象。 ( y- ~3 j% H2 k( M0 R6 Y
四.维护逻辑。(维护逻辑的核心,巩固和优化店铺人群标签) ) p! @& L$ d W' Z ]1 L
一个店铺,必先有它的定位。人群定位,价格定位。
: T1 x/ Q( e* ?8 d$ s- ^一个款爆起来之后,应该着重调整宝贝的人群标签,让宝贝在优质人群前面得到更好的排名,是维护的重要方向。 ' v* j6 x4 u$ j: ?9 D/ ^
电商不再是面面俱到,我们服务好一种人群,已经足够我们活的滋润。
' S# v5 P5 N3 N4 x5 l- z! _/ \好了,简单总结了下经验。就到这里。
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