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今天要跟大家分享的是开车老司机给大家传授的直通车三大策略！希望能帮助到大家！
: j S6 `& i2 L& U因为目的不同，所以策略不同。很多老司机喜欢开白车，白车很稳定，也可以看出车技怎么样，建议大家不要开黑车了，很多人死在了黑车的路上，曾经很多人一度认为这是发大财的机会，结果那---惨败！身边很多这样的人，这都是血的教训。希望与大家共勉！不妨一些黑车做的好的，总有例外！
/ l8 }" k' k' b) Q
7 y, r" |- Q6 O i下面开始分解具体步骤及其优化方式：8 a6 c; U v) S# G
一：直通车低价引流策略
% v$ Z0 l% ~5 \( X! Q1.添加200个词每个计划6 K# ^1 o8 T( W7 u1 X# w' g
2.分两个计划：无线计划和pc计划
% L& Q5 Z; `) E% t ^ Y* a3.一个计划添加8个宝贝 【尽量是相同细分类目产品】
- o9 q% C! l( m4 ^3 u4.站外.定向.搜索人群全开 目的增加曝光量
$ O# N; F0 Y! W: g3 W; Y5.出价不要太高 例如小类目出价0.5元 大类目出价0.8 如果出价太高就起不到低价引流的目的了
- r- r9 e3 R8 R4 X% H! H {6.选词 选择精准长尾词0 [) ]8 |0 D: v$ g/ G _6 o
7.广泛匹配" a3 w0 v: U1 C5 [; i8 A6 M. z' Y
8.优化：5 w( k! P+ i/ y1 r# i6 ]
3天无展现 : ^- Z; t8 h; c* ~- D, r& l
7天无点击删除 3 l, F2 x5 Z5 t) x9 T6 z% B
点击量达到50不转化删除
2 k1 N# r; E) W6 _9 \0 y+ u2 u收藏率、加够率低于行业平均太多删除
& |: I! `; j6 r8 ]! B8 ?找到成交方向加力# w* k) p6 @- I- h0 e, j! n
9.日限额 可以设置200: t, V! w% T7 n% f9 P5 m# Y* x3 W$ k
10.创意图4张 开轮播- q0 m0 D' N9 l2 ~
不是所有的类目都适合这个玩法，适合那些类目产品比较多的宝贝，例如：汽车用品（小而美类型店铺）
7 I- ~! W0 n1 `2 ?! c8 g1 v不会开车的新手也可以用这个----很实用，也很简单* t r0 c+ T: z" H
7 q, o0 a' T3 _" t# m2 `5 U
5 N2 P. T; q9 c* F! n二：直通车ROI策略 9 H7 B; W( F, u0 r% t
1.建立两个计划：pc计划和无线计划
! J2 R* t( u8 g; \+ v( v. M分开建立可以更加精细化的做优化+ q0 ?; E9 n* z9 Q6 w
2.选词 以二级词和长尾词为主数量50以内 如果类目很小可以选择大词0 k; G; V% h* @: D
一般大词转化不是很好 % {& h* G2 Q2 ~- b3 g- Q
3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配3 ]8 \& Y8 w6 m8 n" _. v4 C- d
目的是提高转化 质量分很容易起来
6 ^2 R/ k* W) m* M2 N O; t# \ m+ z4.前期定向，搜索人群，站外不开 5 |6 W X1 }* Y0 A
曝光很大 可能导致点击率 转化率很低 质量分稳定后再开) F- A: p/ u! I* ?
5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上. a. ?3 k; X5 H5 X8 E) N" r
出价太低 排名很靠后 效果很差
) `! k) ?' P. g7 {6.创意4个 开轮播$ c$ R8 g1 ~) E
测出点击率最好的作为宝贝首图
2 u5 {2 {% n% O9 @ ~+ ^7.创意标题要与选择的词高度相关不能乱写
! D1 M7 n9 W% |9 k+ m! _决定相关性好坏* ?0 e: O0 ?" u( H! r! h
8.地域选择 最好是根据历史订单勾选最佳城市
5 y* F! n! A) ^或者根据产品特性选择地区
& Z7 _- e* {3 i( j, a9.想要高质量分词 可以在生e经里选择成交词* |; F7 @0 E1 ^2 H' e# `4 g5 m, A/ {2 E
转化低的成交词 慎重选择
. _. l+ N# o+ @- a! |+ G& t5 d0 | A. ~: e Q4 Q" Y
, O9 f2 P0 T+ k7 \
优化部分：( b4 y4 U( J; S) y e3 x
1.0销量的宝贝不开 好评+买家秀要做 销量越高质量分越高
: y9 O6 n! n/ R, l5 b2.达到日限额不要盲目加日限额 最好是观察1-2天
! M: F, ?. A. I# P( O& Q3. 看roi 低于1.0时.任何非成交词不加价
4 L! P. _) g1 r9 i4.不要轻易挤进前3 前几名曝光量太大【小心转化扛不住】1 z- r! P6 T0 X, w3 t: z o, q! f
5.高点击，高转化，高产出放心加
, b# C8 T$ E L3 z% Y6.找到成交方向，并延伸扩展方向! w$ Y) d: h1 K; l% k" C @
7.标签溢价.只要产出好，放心加价 E1 r# p8 V( j3 v/ x
8.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除
, K* k+ d) n' z# w" }" w) |9.质量分6分以下不要
; }6 i: T. C6 L3 T; i+ f10.收藏太低的删除，要加购率且转化
# M7 b1 w1 z) j: t& c目的很简单，就是产出，一切优化围绕产出。建议最低每天烧500) c7 t! F: V( ?
直通车不但要看率，还要看量，点击量不够，质量分也很难上来 一定要做量4 f# d! b V$ n
我优化是直接看店铺产出， 不直接看直通车产出，利润低的产品，很难在直通车里直接盈利
4 f R( j0 F+ b3 R; `: c0 j1 Y: T# b6 f! v7 G/ H0 @
/ \# r' m( v' {% F
三：爆款策略
8 Q0 y; T# z+ \$ Q' ~# g% y0 }1.建立两个计划：pc计划和无线计划
" Q- d' n: d# T- ^- i分开建立可以更加精细化的做优化
% T, m, u. O" P. n3 W2.选词 以二级词和长尾词为主数量50以内 如果类目很小可以选择大词
6 w# ]6 k# z; F" b" Q7 R一般大词转化不是很好 $ A: }5 k K+ y% C0 ^7 [: k
3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配 P% z. o8 z4 ]0 v
目的是提高转化 质量分很容易起来
" Z' R/ f& m1 S; P" W4.前期定向，搜索人群，站外不开
; G( j8 q" ?5 n) e U3 j, i( A/ h曝光很大 可能导致点击率 转化率很低 质量分稳定后再开& Q' }! B. r5 w3 m4 ]
5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上 a8 U# Q9 S! s4 n
出价太低 排名很靠后 效果很差( Y" a4 e. T( l
6.创意4个 开轮播
# O0 M. j( A" H# ]) C! D( E测出点击率最好的作为宝贝首图
3 L0 t- R/ }' Y1 a0 ~7.创意标题要与选择的词高度相关不能乱写
. t0 d0 J- q n! @决定相关性好坏
" Y4 ^; [; I$ f( }8.地域选择最好是根据历史订单 勾选最佳城市
7 F' t5 T' W" z$ ^" M' a! h- N或者根据产品特性选择地区
7 `8 |6 y% H; |6 v4 C+ Y% `% J9.想要高质量分词 可以在生e经里选择成交词8 J* ~, b& v/ e4 y9 `8 q/ M8 @/ P% t
转化低的成交词 慎重选择
& {) Y Q% Y* F( ?6 ?8 T5 d; |2 H9 I9 ]
( x3 V! p. a& r/ r% a
优化部分：% P# X; s) G5 ]( e! A: d( |
1.所有成交词根据转化率调价，假如目标3%，超过3%所有词加价
* R# ~5 [- E/ C( y2 Q2.转化率不够 根据购物车，收藏数量进行调价
& a4 {8 O' s/ ]6 b3.根据目标日成交量进行调价
3 f5 b4 P$ t3 W1 k% @. b3 I( B2 r$ s4.达到日限额酌情加日限额
! h* u8 S' }% S$ Q1 \5.快速打标签，开启溢价; @" b* x m* K6 o8 p# t' P% T
6.一切以转化率为导向，不看ROI
. [5 E: n. W; Y3 U7.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除! b+ {% X2 o" G$ u* ]) q3 v
8.删除收藏加购率且转化太低的词! ~5 r: U" u. O
好了，就跟大家讲这么多了，希望能帮助到你们！" O" E9 Z! o( V( R) G
5 m* z5 ?" D/ o5 q* c* ]( ~
4 e5 {) Z- J# A3 j4 n6 J! f- X$ ?5 q: c8 R0 x1 M0 Q5 X
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