做电商一定要懂的运营手段（二）

营销推广

　　【沉迷学习案例是误区】

8 L. U! M* e+ \& k! _- ]6 o+ l/ e, M

　　现在一打开微博，满眼都是新互联网营销成功的案例：包子的、褚橙的、潘苹果、互联网鲜花的、互联网煎饼的、互联网成人安全套等等，转的人满腹崇拜， 看的人兴奋莫名。不可否认这些案例市场方面的成功，但实际效果我了解很多都不好，甚至一些叫好不叫座销量为0，沉迷学习不该学的案例也是误区。

　　营销推广

　　【自媒体写推广文案效果比企业原创好10倍以上】

　　还有一个经验是，让自媒体人自己写相关文案的推广，比企业自己写的文案，效果好10倍以上。因为自媒体人从第三方观点来写，可信度高，而企业自己或广告公关代理公司的文案，写自己的企业文案，心中只有自己的企业与产品优势，而没有读者。

3 ^% L, @7 \. M

　　【现在做微博微信广告区别】

　　经验是：互动性强的推广，如抽奖、论坛邀请、培训、赠送、调查等，涉及人头活动的，请做微信推广（朋友圈及公众账号），微信效果比微博好；而涉及带有任何PR公关的消息，新闻等，微博比微信好。虽然是常识，但很多企业还不懂，发出来广而告之。

) h$ m$ R  t7 s2 |, a/ v4 S7 o

　　【旧营销时代落幕】

8 X* S) T$ T9 O

　　旧时代营销的关键词：忽悠、挖掘人性弱点：欲望、害怕、贪嗔痴、卖点usp、明星代言、渠道为王、电视广告轰炸、脑残式重复、渠道与营销比产品本身 重要、感知比事实重要、利用信息不对称；新时代的营销关键词：真实沟通、事实第一、挖掘人性的真善美、产品第一、互动比强迫好、摈弃虚伪，还有哪些？过去 20年中国营销是以忽悠为主、抓住人性弱点而营销但销量效果奇好的时代，这个时代的大师有2位，即史玉柱与叶茂中，其营销思想霸占中国营销20年关注Power-Mind，但效果 奇佳。旧营销时代才刚开始退出历史舞台。但新营销大师还未出现，新营销效果还不理想（除了小米这一个偶然的成功案例）

　　【什么样的广告吸引人】

　　1、标题比内文多5倍的阅读力；

" }* U/ G& D6 S# [+ D4 s6 n& W' E9 A

　　2、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍；

7 A6 A2 X  v& A9 {

　　3、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%；

( s3 n7 h1 o- W5 z6 D6 ]1 E

　　4、广告语8-12个字最易记忆；

/ i: ^$ _" m3 k5 M) x( }# m/ Q

　　5、看广告图象比看广告标题的人数多20%；

8 O7 q5 {; E6 Q# d) X4 o

　　6、看报纸广告左边比右边多12%，看上边比看下边多60%；

　　7看三角形比看正方形的人数多2倍

( k3 N1 }# f, W- e5 O4 _

　　【网络广告素材设计的5个元素】

. q9 t! F% ~% Q7 m. ~

　　1、产品图片：要清晰有质感；

　　2、产品名称：简单直接，不超过10个字；

$ u" k; C+ M2 ^$ h& g9 d5 \# V2 M

　　3、价格：折扣价突出展示；

　　4、购买按钮：刺激用户点击；

" `+ V9 s: @8 B& \  M) g; P: k

　　5、卖点标签：强调核心卖点； 规定所有的网络广告素材都不超过这5个元素。同时使用纯色的背景，以突出产品图片为目的。

+ t/ j! T% E9 V& i7 l

　　【微电商的10大推广渠道】

2 f4 p/ E. t8 u3 |! T% O

　　1微博：PR及拉新；

5 Z0 k$ Z& W4 p' j( {  V( A- q$ B

　　2微信：CRM；

* [" z4 U! C) d( {

　　3、微商城+手机淘宝：支付成交；

　　4、o2o：线下线上推广；

& v; R! U5 V& @& f6 P

　　5手机qq及微信群：圈子营销；

% f0 Q+ a5 V& S

　　6手机百度：引流；

　　7微媒体：手机导航客户端等推广；

% n' O( ~" H5 _: [

　　8微活动：手机特卖会等；

　　9微分享：点评优惠券等社会化购物；

　　10微站长：手机上CPS及微信朋友圈电商等。

3 Q' V' A& j* Y

　　【自媒体的运营经验】

　　自媒体较高境界是互动。知识分享是自媒体的低层面的东东，更高层面是互动、互助。

" c. s  C/ g; y& P( u