浅析淘宝转化率因素中的最核心的五点

不知道有没有很多卖家们有这样的想法，通过改变自己店铺里的某个核心元素，立马转化就嗖嗖的往上提，利润也不断的进入自己的支付宝。然后真正的做到轻松赚钱，不用每天因为因为店铺的业绩不好丶没有方向而愁眉苦脸。
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" ]/ i3 f, j' e% V1 T　　我曾经就有这样的想法，然后一直在不断的寻找，从最开始的店铺内功建设，到去给力度较大的促销，一直都在找寻，到底如何才能够让消费者不在自己的店铺买东西就觉得亏。

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　　有句话是问题就是答案，从有了这个一个问题开始，我就不断的去研究，终于，自己总结出来了几点对于转化来说最核心的地方。我们只要把这几点核心给做好，那转化的效果就非常的明显了，以后就再也不用愁眉苦脸了。


　　具体是哪几个核心点呢?他们分别都有哪些作用?这几个核心点之间的关系是什么样子的?也许这些核心点你都无数次的听说过，但是，下面让李雷霆讲解的，肯定会让你耳目一新。

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  m# }1 p, f! k! {! I8 d4 j　　一丶产品款式


　　产品款式的重要性，这点大家应该都知道，一个产品好卖的首要前提就是款式被大家喜欢，如果没人喜欢，那可就卖不出去。所以，产品款式这里，需要注意两点：1丶产品款式是用户能够接受喜爱的，2丶产品款式有一定的市场容量，也就是这个市场需要足够的大，如果太小，你的销量也不会多大，市场大，那你才有卖出去更多的机会。


5 Q& ~/ i- `# k/ u( K4 j　　如何选择产品也是一个比较有技术含量的活，一般就是通过研究市场，可以用数据魔方，生e经，淘大户工具，还有具体去搜索关键词看看同行的热销宝贝。发现销量好的宝贝的属性，风格等等方面。然后根据找到的属性风格去选款，做详情页去用直通车推广，看点击率，收藏量，找出来几款比较好的宝贝，然后去主推。
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  U7 o6 ^- M* e. h) B( J' N　　二丶销量
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7 K: D* I8 n, w# C0 k　　销量有多重要，看看关于淘宝卖家的QQ群里的聊天话题就知道了，刷一单5元，刷一单10元，QQ空间里的说说，刷一单送某国钱币，送礼物等等。
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9 c3 N( h, V* y　　为什么这么重视销量呢?主要是不同的销量对应的转化率是不同，而高销量的宝贝的同比与低销量的宝贝，转化率会高出很多。

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8 S7 g* E( d( d/ _/ B　　具体做销量的方式，有三种，1丶刷销量，2丶超低价出售，3丶用自己的或者别人的高人气来推广。

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' F; e0 F( T, X* }: }9 E0 K' A　　第三种方式是很多人都没有的，所以，更多的都是前两种。对于刷销量，以后可能会查的更严，最近sd成为了社会热点，阿里巴巴又要去美国上市，淘宝方面应该会更加严格的审查sd宝贝。
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: T4 l% {& \6 z# z4 F/ z2 F, D  {　　超低价出售，这个需要做好亏损预算了，要去分析市场，看看转化一定的情况下，不同销量分别对应的价格是什么样的。然后分析下自己的承受能力，做到心里有底。这样做的时候就不会太焦急。

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　　三丶价格


　　价格有多重要，很多卖家都是比较的重视的，然后就去参加一些培训，但是，培训机构给的定价方式，是教大家如何定上活动的价格。只是为了上淘宝活动，而没去想如何定价，货更容易卖掉!
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1 H8 \- Y$ C* m　　定价要考虑，市场情况丶竞争对手丶顾客需求，还有就是销售阶段。一般情况下，跟我们款式材质类似的同行的热卖宝贝的价格才是我们参考的价位。销售阶段的不同，店铺整体目标的不同，价格也要做适当的调整。


% ^3 |) X( o! P7 |　　就说冲销量阶段，我们可能就要以很低很低的价格去冲销量。如果说店铺库存紧张，供应商发货会延迟，这时候我们就可以提价来降低转化。我这里收集了一些关于定价的资料，对于如何制定出一个让自己有足够利润的，并且会被目标顾客认同的价格有着多个角度的介绍，可以加我微信：大树雷霆(拼音)，免费送给你。
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　　上面的三种也就是最核心的三点，如果说你的店铺生意不太好，就去研究这三点，下面我再说两点，这两点也是很重要的，但是相比于上面的三点，重要性就有点不是那么强了。也就是平时我们所说的内功，内功做好了，当然转化也会提升很多。上面的三点可以说雪中送炭，下面的这两点相比于上面的三点，只能说是锦上添花。但是缺少了也不行，那我就也说下吧。


! ?% S) x. h* l6 y! y/ f9 I) G　　四丶详情页
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　　详情页就是给买家浏览产品信息的地方，主要是突出产品独特卖点。但是目前的情况是，淘宝上基本上竞争都非常大的，大家更多的只能是在销量和价格上做做差异化。页面这一点推荐大家去拷贝同行的。
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　　如果非要自己设计一个页面出来，那这里有个模板推荐一下，产品促销卖点—产品能够达到的效果—产品卖点—产品展示—用户见证—企业资质。这个也是根据销售信的模板设计出来的。
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" M4 s' H. i" ]& C: R$ {; X　　做完详情页上传到店铺以后，要再购买一个热力图，查看用户关注的点，然后不断的去优化，把用户比较关注的点放在上面，不关注的地方，直接去掉。


6 S6 l* c$ `- H) ~( A0 |: C　　五丶流量的精准性

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/ ?" |3 ^* B. T8 i3 e5 x) r& R　　搜索流量丶sns流量，淘宝站内流量丶淘宝站外流量。


  k8 S8 [) R6 v% _8 r& o% ~　　流量的精准性就是你推广来的顾客是不是真正需求买你产品的顾客，这个分为三种，目标顾客，潜在目标顾客，非目标顾客。对于一个需要卖货为生的店铺，最开始需要的是目标顾客，而不是潜在目标顾客及非目标顾客。非目标顾客不是我们需要，比较好理解，那潜在目标顾客为什么也不是我们需要的呢?因为潜在目标顾客需要花时间花精力去培养，这个小卖家没那么多的精力去做，一般这种事情都是由行业巨头去教育的。


  N4 u; m! g* d/ L5 b5 t+ N　　所以，对于流量这块，我就给分为两种，一种是搜索流量，一种是SNS流量。这两种流量现在讨论的比较的多。
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5 r! l$ a/ L9 F8 B; r0 s/ c: z　　先说说搜索流量，搜索流量就是用户因为对某种事物有需求，而去搜索引擎搜索。这种人的需求是很直接的，就是他需要了，所以他才会去找，我们卖东西首先要做的就是找到这样的一群人，然后通过种种手段把货卖给他们。一般这种搜索流量有，1丶淘宝seo丶淘宝直通车丶淘宝钻石展位，2丶百度seo丶百度推广丶百度网盟丶搜狗360搜索及推广等3丶一切用户会产生搜索的平台。


　　SNS流量，现在流行自媒体，在微博火之前，一般大家张口闭口说的都是SEO，我当时也去学习seo，后来一段时间社交媒体发展的太迅速了，人人都是自媒体，微薄火了以后，seo就渐渐被人淡忘了，现在又是微信。目前很多人都在教微信营销，如果说你会玩QQ空间的话，微信就自来熟了。SNS营销有一点，你的客户需要你去教育。这个当年在学习直复营销的时候，就是你要不断的提供价值，总之会有一天，你的顾客会因为你提供的价值受益，这期间对你产生了信任，会有一天跟你成交。这点其实也蛮好的，只是前期要是你精力不是很多，sns营销这块就不太建议你做。如果有时间提供价值给粉丝，如果做的话，效果也还会不错的。
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