道行有深浅,技术有高低,先写篇直通车基本篇,新手小白们用来为学习试开,老鸟们就权当温习或直接绕道忽略也行。
7 U, B( ?' F. Y( N G淘宝直通车有两大作用:1. 测试;2. 推广; 我们今天先说测试,测试里还有细分。 z/ X c; ~" O3 m5 `
测款 这是前期工作的主要目的,如果你的店铺只有两三款宝贝,非推不可,那可直接跳过。但像服饰、鞋类、餐具等宝贝数量超过10个以上的店铺,那就得测款。
* N y6 p: Z1 W* T目的 测款的目的是为了在众多款式中选出主推款。我们不可能所有宝贝都去个个推,一定有主次之分,直通车的数据可以帮我们区分哪个主,哪个次。
/ ^7 h4 L! _, L, d如何区分? 有几个基本步骤。 首先,我们对店内的宝贝进行简单的筛选。原则很简单,一个是凭你对产品和市场了解的经验,另一个是筛选掉一些性价比低的宝贝,一般这些主推的可能性都不会高。如果宝贝太多,那就需要分批进行。在开始测试前,先给宝贝做点基础销量,每个10件左右就可以。可以适当bd,也可以找淘客,也可以做点免单活动。再催他们写些评语。如果零销量的宝贝是很难测试出结果的。
( s- E. l' ?; I7 o- d然后将宝贝加入直通车,加词。具体加什么词不用太严谨,只要和宝贝相关性高,加入后质量得分在7分以上就可以。词也不用多,100个~200个词也行,因为我们是在测试,需要的是展现量。 + q1 k. C' I% K6 G
接着是出价,可以按自身经费能力适当提高出价,因为出价高,展现量高,可以缩短测试周期,成本也相应下降。
! j5 r! T) \$ ~最后边观察边调价,时间不用太长,大概五到七天就可以了。然后来看看每个宝贝的展现量和点击量。在这期间,如果有的宝贝展现量上不去就可以直接加价,如果有的宝贝有展现量,但点击量比另的宝贝低很多,那就可以直接筛选掉甚至是停掉。 ) { f- |) k; C. c/ {6 Z' K! O$ M9 B/ b
我们的这个整个过程就是在过滤掉自身店铺里的宝贝,也就是自己的宝贝和自己的宝贝相比较。然后来选择主推宝贝、引流款、定位款、利润款。 ' U/ G! b3 [1 n
测图 如按上面的流程走下来,大概一个多星期,你就可以明确自己店铺宝贝推广的主次。我们还可以利用直通车的另一个测试功能,测图。 9 H: L) h0 c# B7 Y5 w P
现在一个宝贝直通车可以放四张直通车车图,如果你是多sku或多颜色的宝贝,可以用来测试哪个颜色更受消费者喜欢,然后直通把那张图换成你的宝贝主图。 8 S+ X& U J% W" C( E& I
你也可以不断地对消费者最喜欢的图来进行优化,如换背景色,加文案,看看优化成什么样能提高点击率,提高宝贝流量。 5 e1 m( E# e9 g; h: J7 P% m
好了,今天先直通车基础篇的测试功能,下次和你再聊直通车的推广功能,没试过的小伙伴可以试试。 6 N1 ~- k3 w5 b1 D6 z; y
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