乐成电商运营具备的贸易逻辑头脑

▍流量逻辑

经商，不管线上线下，都要处理“获取顾客”的疑问，但凡能带来顾客的，都能够看做流量。这个途径能带来多少流量，单个用户的获取本钱是多少，是每个生意人都会算的一笔账。

比方你开一家麻辣烫。开在小区里一天需要100货摊费，能获取50个客户，单个本钱2元。开在地铁口呢，也许货摊费1000，能获取400个用户，单个本钱2.5。作为摊主，你能够挑选开100个小区货摊，充分利用低本钱流量，当然要思考办理本钱。也能够挑选在地铁口搞个大货摊，多搞些串的品种和饮品，提高单个用户收益，以充分利用高本钱流量。

流量逻辑包括三个根本的规矩：

▍趋势盈利

越早进入一个途径，本钱就越低。

10年开taobao店，挣钱比较简略。12年再开，你也许得开个taobao直通车、买点竞价排行。跟着卖家不断增加，taobao的流量越来越贵，终究会上升到和线下相同的本钱。 所以taobao并不廉价，廉价的仅仅taobao刚鼓起时的趋势盈利。

前两天陌陌的人说，本年最大的感触即是流量诚心贵，并且必须得买了。本年他们必需要投钱去采购各家使用商场的头部排行，才干拿到流量，这是史无前例的工作。移动端的流量正在越来越贵，用户越来越难以获取。实际上，用户并不廉价，仅仅智能手机刚鼓起的时分，用户的在线时间俄然得到了一个极大的开释。廉价的，仅仅移动端鼓起时的趋势盈利。

▍生意规划的鸿沟

同一个途径，想获取更大的量级，本钱必定会增加。

先说两个概念，CAC指的是你每获取一个用户的本钱。LTV指用户生命周期内的为你奉献的赢利。那么只需一家公司的CAC<ltv，就能够持续扩展，直到两者持平。换句话说：生意的鸿沟，即是cac=ltv。并且跟着用户规划的扩展，cac必定会越来越高。</ltv，就能够持续扩展，直到两者持平。换句话说：生意的鸿沟，即是cac=ltv。并且跟着用户规划的扩展，cac必定会越来越高。

比方你卖榴莲。你假如自个写软文，在朋友圈发广告，CAC=0，但天天只能卖2个。想多卖一点？能够思考做个大众号，找水果店帮助吸粉，本钱也许成为CAC=3，天天卖50个。持续扩展，只能去投广点通了，CAC=20了，天天能卖1000个。还想扩展，那就增加粉丝通投进的量级，天天烧个几十万，你会发现总算本钱上升到了榴莲的赢利cover不了的地步，这即是你生意的鸿沟。

ps：公司规划也存在着类似的鸿沟，公司鸿沟是办理本钱=外包本钱。也即是假如外包比自个招人省钱，公司就没必要持续扩展规划。如今公司的规划正在变得越来越小，即是由于东西越来越完善，外包协作越来越简略。

▍总有廉价的途径

越是只合适你的，就越廉价。

由于不一样产品的产品逻辑、用户特色都有着很大差异，有些途径会仅适用于你的产品，由于缺乏竞争者，流量的报价就会相对廉价。

许多手游上线的时分，会联络游戏公会，经过送福利包的方法推行产品，别的的App就无法走这条路，那这么取得的CAC必定是相对廉价的。

只要莆田系，才舍得几百块一个点击的买流量，由于LTV实在是高。假定200元一个点击，100个点击交换1个就医患者，这自个就要为流量本钱买单2万元。所以莆田系就算治得好病也别去。

归纳下来，玩好流量需要你对产品和用户特色有着深刻的知道。

坚持信息畅通，早早的发现有价值的流量途径；

凭着执行力，敏捷的投入途径，承当危险。

▍本钱逻辑

任何产品都有本钱。本钱有多重构成，比方一部iPhone。研发、制造、零售商、物流、效劳（客服/保修）、推行，都是本钱。每次iPhone上市，都会有许多人转《一个IPhone的造价仅XX美元》的文章，其实没什么含义。须知经过这么多年的商业开展，在各方面相对很定的状况下，一个产品的报价和定倍率都是相对安稳的，也是合理的。

但互联网的到来，改变了许多产品的本钱逻辑，主要是从两个方面。

▍互联网改变了本钱构造

一件产品的本钱构成是很复杂的，制造本钱仅占其间很小的一部分。

互联网的实质是衔接，直接衔接厂商和用户，省去中心的屡次物流本钱、经销商扣利、推行本钱和广告费用，产品就能以极低的报价出售，用户取得更多实惠，厂商也能取得更多的赢利。

▍边沿本钱为0

所谓边沿本钱，指的是每多出产，或许多出售一个产品，带来的总本钱的增量。

这个拿京东做比方最恰当。京东每年都亏本，为何咱们仍是很看好他，由于到必定的规划时，每多上架一个产品的本钱挨近0，这时分，京东怎么做都是挣钱的。

而超市就不可，上架产品要占货架，要耗费租金，要人工来理货，本钱无法降低到0。

▍定价逻辑

一款产品做出来了，如何定价呢？

出售额=单价*出售量。

那么定价就有两种倾向：高单价高毛利，或许低单价很多出售。

通常状况下，越是满意豪情需要的，放在理性心理账户的产品，越会挑选高单价。极点的状况是奢侈品，比方机械表，走的没有电子表准，功能也不如电子表，但造价高，有机械之美，有所谓的“工匠精神”，并且将报价定的极高。买机械表的人，买的也不是一块表，而是一种符号，成功男人的符号。

而满意根本生理需要的，由于报价弹性较低，根本就只能走低单价的路了。前几年凡客诚品想试试高溢价卖衬衣、裤子神马的，看看这两年的热度你就知道，这不太靠谱。

▍危险逻辑

经商就肯定有危险。有些商业模式就会经过采购危险的方法获取赢利。

比方上面的茅台酒，经销商为何能赚那么多？由于经销商承当了库存的危险。厂家不知道出产多少是最合适的，而很多库存致使的资金链断裂是十分致命的。总代理呢，就把一切的货都包过来：“你的库存危险我包啦！但你得给我廉价的价格才行。”以后总代再将产品逐渐的出售出去。

注意：总代既然承当了危险，就不会只赚不赔！假如产品销路不好，总代就要降价推销，是要赔钱的。

那么总代这门生意的实质，即是对将来危险的判别。他判定产品的销路会好，是他经商的条件。

危险生意在商业中十分常见。自若的三年不提价，天猫的7天无理由退换，各类保险公司，各种基金，贷款，实质都是在做危险生意的生意。 所以如今互联网金融里，做风控的才那么挣钱，由于危险管控实在是太重要了！

当年蒜你狠的时分，许多人囤积大蒜。

▍规矩缝隙

假如是刷过单、或许根底过积分墙，你就会知道这世上专门有一类人靠着商业逻辑的缝隙挣钱。这种人，在线上叫羊毛党，在线下叫黄牛党，实质是一类人。

咱们来看一个经典的比方：

电信公司推出活动，充200返200购物券。

思考下，200元，换200话费+200购物券很合算，但话费是和账户相关的，没方法流转，有没有方法换成，200元换200元购物券+200元购物券呢？有！再找一自个做等量置换就能够了。

A给B200元。B去营业厅，把这200元充到A账户里，自个又掏200充到A账户。此时A得到了400元话费，B得到了400元购物券！

这时分就简略了，比方你地点的城市有3所大学，每所大学5000学生，找一帮学生帮助，打一个“充200赠200”的条幅，每搞到一个用户就奖赏他们20元。假定能获取2000个用户，那么总共能获取6000个用户。每个用户，你都帮助充值200，套取400元购物券，你就取得了240万，九折变现，再去掉给学生分红奖赏，净赚84万，几乎可怕…

前两年O2O大火的时分，有多少推行的钱，是烧给了这些羊毛党？我信任实在的数字是很惊人的。很多的用户补助被羊毛党套利获取，十几台手机，一家线下门店，每个月套利几万甚至十几万的黄牛，大有人在。流量廉价的时分。