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积累粉丝,是直播的基本,也是长人气之根本。新人要想站住脚,就需要在一定时间内积累大量的粉丝。对于淘宝直播和淘宝卖家来说,粉丝量的多少决定店铺销量的高低。直播怎么吸引人气,对淘宝主播和淘宝卖家来说都是很头疼的问题。2 y# c7 K% E% A$ Z2 q$ M
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2016年可以说是直播元年,涌现出了众多大大小小的直播平台,淘宝直播自去年3月份试运营以来,观看直播内容的移动用户超过千万,主播数量超1000人,目前该平台每天直播场次近500场,其中超过一半的观众为90后。90后作为有思想有个性的年轻一代,吸引他们的注意力并不容易。为什么有的直播平台做的风生水起,一呼响应者众多,有的平台默默无闻无人参与,其实,好的直播平台是有自己的一些特点,掌握了这些特点,做好淘宝直播并不是一件很难的事情。
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9 U6 H0 l3 f( X( n直播的主题要明确
$ l( K6 g; v1 c, k5 t一场直播就如同一场影像或者一个节目一样,观看者希望看完之后有所收获,就像电影散场之后,对于电影的好坏大众心里已有自己的评价。
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. \) x1 Z+ V2 i' |+ s$ S做淘宝直播之前,主播要确定明确的主题,就是你这场直播的目的是什么?根据直播的目的,进行分阶段的直播计划。根据你直播的产品进行准确的受众分析,这些受众的兴趣在哪里,什么样子的主题可以吸引他们的关注。找到一个特色鲜明,抓人眼球的主题你的直播就已经成功了一半。主题尽量做到简洁凝练,一针见血,深入人心。& ~# H& P) a- ~
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R) M# x( I. i! K) Y4 ~+ `直播封面要抓人眼球
6 @5 X* C. [# J) C没有看电影之前,电影海报就是大家了解电影的主要途径,这张海报做的怎么样,决定着对受众的吸引力。同样,淘宝直播之前需要做一张充满创意的直播封面,吸引买家点击进入观看。
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封面就像是直通车的主图一样,主要作用就是用来吸引买家点击的,开直通车一直强调主图的重要性,是因为这张主图决定着开直通车的效果。一张高清,创意十足,充满美感的封面会让买家不由自主的点击,当然,封面要和你直播的内容完全吻合,不能为了吸引人气,提供和直播内容不相符的图片,这种欺骗买家的行为注定走的不长远。
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. t. Y0 O: ~) `% W$ U* s) z8 I直播要善于顾客互动
( U8 ?8 b& J J8 g2 d直播最大的优势就是主播和观众可以实行即时的互动,提升观众的参与感。观众的问题可以及时得到答复,在下单之前增加了对产品的了解。! F8 d6 o6 \ |/ a2 l, m7 U9 H
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淘宝一次直播行为也会有着无数次的互动,这种互动会不断的加深彼此之间的联结。让你的互动更加有意思更加有趣,需要直播人员进行创意构思。回答观众的问题或者做一些观看淘宝直播送店铺、红包优惠券以及抽奖的活动回馈顾客,这都是相对比较简单的互动,在整个直播过程中都要让观众具有兴奋感、新鲜感,可以构思一些高级的互动。
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0 Y' o4 `2 U2 x* d) O; M直播要有优质的内容) x- F! O. e# o: S# T) h
直播平台只是一个载体,一个工具,利用这个工具创造什么样的内容才是最重要的。在淘宝上做直播的店铺有很多,为什么有的屡创销售传奇,有的没有人愿意参与,差别就在内容。这个“内容为王”的时代,没有优秀的内容,再好的工具也没有多大用处,只是昙花一现而已。4 \. N8 P9 O {$ a* }2 z
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观察顾客对哪些商品需求大,他们期待在淘宝直播上面看到什么样的内容。同样的产品,淘宝直播的内容要不定期的变换,因为一个东西播的时间太多了粉丝会觉得很无聊,结合产品和顾客的需求不断优化直播的内容。
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直播的前期宣传要做好
# b1 r8 y8 K5 N淘宝直播之前要预热,可以通过微淘、微播等方式提前宣传,告知顾客直播的时间、内容,提高曝光度。这样在没有直播之前已经积累了部分客户,在直播进行中这部分客户就会发生裂变,慢慢增多。7 e/ O6 g- e- T- I
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前期宣传很重要,做淘宝直播不要忽视这一环节,前期宣传做的好,自然会吸引人来观看。
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