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在成功将流量导入某款产品后,我们就要运用详情页吸引顾客,引发需求,达成购买。在这个过程中,如何将产品的诸多优点连贯而又层层深入地形成逻辑线。- X+ j: F& M4 F2 ^; {$ X% J1 Q
4 g# x" I2 Y* K4 H/ c0 i下面我们针对一款擦玻璃器进行详情页的分析研究。
8 ~- C9 }8 w( H* d& N: O在核心词的搜索下,这款产品综合排序第1,价格为后面7名平均价格4-5倍,而销量远远超过第3名,仅次于第2,总付款数过万。 D- @. F: Z! [7 S7 y) L! G$ R
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1、产品利益点,3重赠品
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2、购买数、评价多、DSR高,让买家产生认可,信赖感和从众感。
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1 J! _# t1 W7 k! l$ D3、通过暴力测试,证明产品质量过硬。此处如果采用视频,更直观。0 c/ q/ i W5 A3 A8 [
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4、公司展示,线下店铺和国内展会图片,表示强大的产品生产能力和流通渠道。1 ?8 r1 C8 K0 a- b+ P9 ^$ d
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5、继续刷一波销量数据,表明产品的强大。+ Z9 p4 J8 F, N
" U' A, G# {: G1 E6、洗脑完毕,下面开始精密的产品数据解析。7 N; b+ j; R% [3 [: t
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7、于是接下来的详情页,任务就是告诉你,你当然需要它。指出痛点,摆出特点。
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我们归纳一下,针对卖点塑造,这款产品做了什么?
+ _5 b7 P9 I# G# {1、赠品。当然要有赠品,同质化产品,有赠品和没赠品,选哪家?赠品需要成本,但也要注意质量,如果没有质量不如不送,选取性价比高的赠品很重要。
) A7 G0 a* O6 Q8 z! z5 i2、各种销售数据,实验数据,产品数据。数字最直观,最精准,用数据告诉买家,我很靠谱。0 ?) r5 w1 _' ?$ R7 Q" H
3、痛点塑造,有效满足用户的需求,解决他们的问题,把用户会遇到的问题描述出来。
- D( I- I7 u( J+ n4、最后才是产品介绍,对于产品的材料,制作,流程当然要做了解,然后是使用后能有哪些好处,接着是产品的使用场景图和买家秀的展示,能够让买家有直观的感受和代入感,激发购买冲动。
# n* R( W/ E9 ?% E5、最后一般会放上售后服务和店铺承诺,让买家放下最后的顾虑,大胆下单。" E. D; i+ ~' E! @% l; J
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