淘宝天猫中的直通车ROI也叫投入产出比，是总成交金额除以总花费，用来反应该推广宝贝点击花费在15天内直通车推广带来支付宝成交金额的比例。ROI越高，直通车推广效果越好。 9 d3 h# [- [ I6 n$ t) [( l5 s. ^
ROI=直通车成交金额/直通车花费=客单价*转化率*点击量/点击量*平均点击单价 4 a: _' F: X7 e$ {
可得出ROI=客单价*转化率/平均点击单价 * j2 t# d3 Q$ T/ e' L/ z
转化率：成交转化率=成交人数/访客数
& A3 F P" h7 E! c& w平均点击单价：即PPC,消耗/点击量请注意前提要有展现量
) W" c& X( H7 ]9 ]: E- ?6 H举例： 一款宝贝通过直通车推广，一个星期7天时间后台统计的结果如下——直通车花费400元，营业额800元；那么这一个星期直通车的ROI=400：800 =1：2 ; |# a" {# G4 \8 N
直通车ROI 临界值=1：售价/毛利。假设商品毛利为200元，成本为400元，那么ROI临界值=1：2，也就是说直通车推广的转化率做到1：2是保本推广。
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一、怎么提高销售额呢？ 销售额=UV＊转化率＊客单价（目的：提高销售额） : k; |- b6 _! h8 k$ j* o# A3 L
1、销售额↑，UV、转化率不变，——客单价↑ 重点：提高买家购买数量，关联销售，拉回头客、老客户； " C/ m8 [' A/ E6 v, [! _$ A
2、销售额↑，UV、客单价不变，——转化率↑ 重点：店铺装修优化，客户服务水平、销售能力，宝贝性价比、价格，好评率，售后，店铺信誉等；
; K/ d, [- w& e1 @1 S q6 u( p3、销售额↑，转化率、客单价不变，——UV↑
4 l* d1 r+ S& L9 m8 }, m二、怎么降低总花费 （节流）？ 1、利用热门引导词，不抢第一页
( e$ e; ~; ^3 L- T+ N- `8 t7 Y8 |1 |（1）避免无效展现 （2）避免昂贵的PPC （3）提升转化率 8 l K) q, h. [) A# n
总结：填好类目属性，避免参与第一页竞争，合理出价，可以更有效地获得点击量，对提升质量分也有帮助。 Y* B# e( k3 V& e
2、合理控制日限和PPC，获得最大点击量 8 d. w9 H e! X" P) c& o/ _- ]
4 p, A5 m' ]& V- Q) q4、多平台推广，增加流量来源 0 F- r. }# Z. W" H: R: s, F
5、控制投放地域，投放时间 3 I/ C: [( M5 R8 o# A
三、如何从直通车入手，提高ROI 首先了解PPC（消耗/点击量）、CTR（点击量/展现量）、转化率（成交人数/访客数）。
9 s$ ]; ~5 K/ i: F5 V1、展现量和点击量 展现量。买家通过淘宝搜索某个关键词，系统会根据排名在直通车展位上展示那些设置了该关键词的宝贝，展示次数即展现量。要获得展现量，可以从这几方面进行优化：
- s0 }" ?+ w7 F( J+ V# i, ~5 M6 X（1）添加关键词，一个宝贝尽可能设置到200个关键词；
! S. A5 S- e% V% M/ V& w（2）设置热门关键词，可以了解时下顾客喜欢搜哪些词； 0 s) h/ g2 w6 Y$ c. s6 i/ J" |
（3）提升关键词出价，提升排名。首页的点击量远远大于2-5页，1-5位点击量领先于其他位置，13-17位置也很好。 8 G, \3 ^# Q: _' Q" t/ v/ W
点击量。影响点击的因数有哪些？ （1）主图：可以加些促销或特点的字眼，但不能比详情页更吸引，如果主图80分，详情页要95分，不然给顾客的冲击太大，影响转化；
9 P; _. R4 t: x A1 p, C5 H（2）推广标题：两个推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同的思路进行考虑。如描述性，把宝贝的品牌丶材料等信息完全反映出来；促销性，包邮，打折，从价格方面打动买家。
. o$ f* a) i, U主图和推广标题，可以进行更换测试，留下展现高点击好的两组。 （3）关键词：品牌、属性、卖点等等都要有。
! Q8 p% d) s! E; t( ]; z（4）类目；
1 P0 g7 x4 L* W, }) @（5）宝贝价格； : j6 B8 s3 |( U- g
（6）排名：出价x质量得分，其中提高质量得分可以从提升点击率方面优化。 / Y" ~8 @; K0 E2 C- U7 a
点击率提高，可以提升关键词质量得分，进而可以降低PPC。同等的花费，可以引更多的流量，也就增加了成交的机会，提升ROI。
# d$ Z( Z1 b/ V9 j& i, T2. 转化率（成交人数/访客数） 直通车方面影响转化率的主要是流量的精准、直通车关键词的精准度、排位。转化率=成交笔数/点击量。获得精准流量，才能提升转化率，如何才能获取精准流量呢？
0 [7 Y& S' y+ ^$ E! Q% V( s（1）检查你投放的平台：目前来说，淘宝站外投放的转化率大大低于站内投放的转化率。虽然站外出价低，你的PPC也可以做的很好看，但是点击率和转化率都要低于站内。这样的结果是点击展现一大堆，转化率很低，质量分养不起来。对小卖家和直通车新手来说，可以考虑先做好站内。 r- S9 F, J8 S: l+ z$ [) f. i
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