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关于sd,我们必须去正式这几个非常关键的问题:
: ]9 ] c7 G1 l2 e; C. r 1. sd从某种程度上来讲是一种低成本的流量获取方式
) O3 @9 x2 U. n' N7 | 大部分的sd都是为了获得好的自然搜索排名,从而获得免费的自然搜索流量,从这个角度来说,sd是为了获取低成本的精准流量。而这一点,淘宝是不愿意看到的:淘宝最主要的收入是广告费,大家都能低成本的获取到流量,谁还会傻了吧唧的去投放广告?所以淘宝肯定会努力封杀!% O0 P2 i% S4 [% b
还记不记得最早的时候的U站,那时候U站的销量很不错,不管你在上面还是真实成交,还是刷,很快就会有权重,并且安全,可是,这个漏洞很快就被淘宝补上了。) I6 N3 M- W2 x! Q/ Z
2. sd非常的影响数据的准确性
4 o& B7 _- C f: O$ Z- ~ 我们都知道,马云的大数据战略可不是闹着玩儿的。这个数据对市场分析、对企业的经营决策、对阿里巴巴的战略调整、甚至对国家经济政策的制定,都会有很大的影响。可以没有数据,但不精准的数据是最可怕的。而sd是无法保证这一点,反而会带来较大的破坏。
3 q. A6 I5 d8 p3 O3 H8 e" [- } 3. 个性化搜索技术让sd可能会变成鸡肋& P0 Q- |1 r! S2 C- M
我当过职业刷手,在上大学的时候,那时候没钱,想赚点生活费,弄好了一天可以干个30来块钱。所以,从这一点上你可以判断出来,刷手的构成:大学生、赋闲在家并且收入不高的人。你也可以这样说:屌丝群体。当然,如果你卖的东西恰好是这帮人目标群体,然后你的技术又控制的很好,荷塘月色分享那sd是有效的,或者你可以凭借运气把单品搞上去。
6 c2 I b* c2 K9 \, I O* I 但是如果你面对的目标人群不是这帮人呢?比如卖品质很好的女装!那么,过多的sd就很有可能会影响搜索引擎对你店铺标签的判断,把你认定为是一个目标人群为“屌丝”的店铺。所以,当他们搜索相关关键词的时候,你的店铺会展现,但是要么不会点击,要么没有转化;可是你真正的目标人群却看不到你的宝贝。
7 X0 f! z# O7 W1 g 当然,是否sd,是否有用,这个争议会一直存在,大家也不用争论,纯属交流。那么,不sd,怎么做爆款呢?在这里给大家提供几个不sd,同时还是低成本的爆款打造方法和操作技巧。 I2 m; W" [$ `$ i/ _ M4 {4 M2 p
当然,首先你要知道爆款形成需要什么样的条件!大家都在谈判款,但实际上很多人对爆款的理解并不一定对:
0 Y$ N# z, U5 ]3 x 第一:爆款是相对的。你是一个小C店,也许你月销量两三百就可以算爆款了,但是如果你是个天猫,可能需要上千甚至上万,并且类目的不同,对爆款的界定也是不一样的。
6 s' s3 J" G* D! @8 o 第二:爆款首先是要符合市场需求的。如果你的产品是市场不喜欢的,不需要的,或者价格不合适的,哪怕你用sd刷上去了,有流量了,也会很快就下来,因为消费者不买账,转化低。4 D" y2 B, w! U [5 E7 \
第三:爆款的转化率一定要比行业均值转化率高,至少要高1.5倍以上,这才能说明你爆,不是销量多你就爆了。
: @, |3 {( u- f! ? N 第四:绝大多数情况下爆款成长的速度是很快的。你要明确一个问题,爆款是需要基因的,也就是说如果你的一款宝贝,在做好基础优化的基础上,前两周表现很一般的话,那基本你再怎么努力也没戏了。如果有爆款基因,基本都会在前两周就起来了。
; Q6 ]2 r8 l( L$ H2 h0 z$ Y( x 第五:爆款是有周期的。不管是从消费者需求变化的角度看,还是从平台更新的角度看(让消费者能够不断的看到新鲜的宝贝),很少有爆款可以长盛不衰,类目竞争越激烈,爆款的周期越短。所以你打造爆款的过程应该是一个持续的过程。
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: z# n4 e/ z6 x' `9 V6 m8 E& n 既然,爆款是有基因的,所以我们就应该在测款上多下一些功夫。在这里我给大家介绍一下我们常用的两个方法:
4 [* `) N* A( c% ^ 测款技巧1:赠品测款法/ x2 F* u3 r7 c# Q0 v
这个方法不适合客单价太高的宝贝,因为你要控制成本,最好是你所销售的商品的利润是可以弥补你所赠送的商品成本的。" I; r0 k3 ^ v6 l. O+ a6 l7 z
方法很简单,把你准备上新的宝贝首图,列好编号、价格等信息,做到一张促销图上。然后直接放到详情页当中(所有的详情页当中),然后说明:购买店铺内任意一款宝贝,都可以从图上任选一款商品,在买家留言直接留言编号就可以了。只能选一款,所以选的比例最好的那个就是最有可能成为爆款的。
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, i( }0 G) q" r8 ] 测款技巧2:老客户测款法8 P0 H% F ^5 P! q. C1 |: ?
这个建立的基础是你有一定数量的老客户,还要有一个投票平台。我一直建议,不管是公众号也好,还是微淘也好,你一定要 想办法能够把老客户聚集到一个平台上。这个测款方法的具体操作也很简单:发起投票。然后拿出一部分商品作为奖励,比如,60%的人投1号商品,从1号宝贝的投票者中,随机抽取(或者你去制定投票规则)多少名,免费赠送。$ E9 l4 Q% p; j7 O1 C
这两个技巧,在一般情况下,都是比直通车测款成本要低的,当然,如果你玩儿的好,直通车测款肯定没有问题。
Q% H6 i6 v" i& _ r 爆款打造1:限时赠品策略,快速提高转化' U* y$ d* z& v. `! T
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