“雨伞”作为一个神奇的存在,玩法也比较奇特。今天趁着换季,来聊一下雨伞,那现在撑着雨伞咱这就开车。
- A7 v& c3 E4 F( G店铺的概括 店铺等级:四钻 店铺主营:雨伞(批发)
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6 |1 {3 b3 }$ Q) ~% Q$ R分析行业趋势,使直通车更加精准 & h6 n( v2 B4 _0 N# |9 H" V" A
首先咱要明白雨伞这个东西有很多种,大伞小伞都是在同样的关键词下竞争的,批发和不批发的在一起竞争,本身这个类目就非常不公平,出价也是非常虚高。
. A- H* s9 T4 q2 G, P而今天我说的伞属于批发类的,这种伞的利润最多的来自于大单的效果,而大单需要通过一定时间段和一定地域来圈出来,这就要和掌柜进行沟通,已经观察行业趋势。比如说雨伞的生产地在浙江,卖家印制发货地在四川,考虑到地域问题,我们会选择浙江不投,或者重点圈出关键词“四川广告伞”这种词。
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. N$ B+ {" M" e( O& ^再就是时间段,要知道如果想做高投产,一定要把握住什么时间会来大单,一般大单都是在工作时间,而很多卖家会集中在晚上,晚上会提升单量,但是批发类比较少。 + B0 {9 N7 z, a! R
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加油开车,测试才是硬道理 在直通车上的数据并不是我以为怎么怎么样,就可以这么做。一切都要建立在数据的基础上。在日限额能够支撑起来的情况下,可以把所有维度全部打开测试。如果日限额不够,则可以进行单独测试。
# s% y( S3 n$ {: z* l& j T5 F关键词: 对于雨伞类目的关键词无非是批发定制类和零售类。 8 W9 u2 G# W) h& z
这里有一个问题就是你无法判断是否“雨伞”这种词到底适不适合咱的产品,那就得测试,这个需要和掌柜进行配合,加大这种词的出价看这几天是否广告单增多,如果基本不变只是提高单量那就可以降低一些出价,再就是直观的通过投产来判断,但是广告单的特点可能只会询单并不会立即购买,为了准确性最好拿询单率为参考。行业平均ppc是6毛左右。 0 P! E( H$ t8 s3 Z6 C4 G( L% ^
# G# d' F) p+ V加词的办法:通过转化词进行拓展词。在流量解析里,输入转化词,点击推广词表下载,选择相关词加入到直通车里。 / D6 L( A8 f6 b9 P# C
" ]; y/ p) r" T再就是搜索下拉框
8 A+ z z) I8 @) ~* r1 x/ p. m搜索人群 # s% Z/ k$ v6 N6 j- u
也是测试,控制变量法应该会测试吧。分的越细,测试结果会越有效。 ( M. K/ D r. a; M$ j
定向 定向这一块很多类目非常好用,这个要控制一下最好在关键词ppc以下进行测试,如果表现不好,立即暂停。因为这块的流量会非常大,如果不好的话,会把点击率整体拉下来。 9 a4 U" ] g9 P0 a9 Q K
) n# m: ^, _3 h- }9 k7 M; G9 H总结 其实这篇案例的精华在于前面的行业分析,一定要准确把握,这个是重中之重。而后面的都是老生常谈,对于新手来说一定要学会测试,因为咱不可能直接观察出来直通车的效果,无非就是生意参谋的数据,但是一个新店铺不可能会有一个精准的店铺人群定位,所以测试是最好的办法。 3 g) O/ \/ B4 G
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