良好的电商文案到底要怎么样写才会让人印象深刻？

无论你是一个新媒体运营人，还是一个自媒体人，写文案是必备的技能之一。大多数人做自媒体都是以文字为主要表现形式的，虽然也有漫画、图片、音频、视频等多种形式的，但最基础的还是文案，文案作为一切形式的基础，写作的基本功取决于你所受的教育，以及经过长期的练习。而逻辑思维能力则决定了最终呈现给用户的是怎样的结构，以及这样的结构是否能够被用户所快速接受并理解。

好的结构非常清晰顺畅，有助于读者阅读和理解，也方便自己构思和成文，提高效率，今天就介绍三种最常见，也最行之有效的文案结构。

第一种：总分总结构

第一部分

% F6 l; b, K7 P, Z

即开头介绍写作的主题或理由，然后展开论述，结尾再简要总结或重复主题。

这是所有人在中学时代必学的作文结构，也是中文和新闻专业的人在上学时的必修课，开头的时候要介绍一下“新闻由头”，也就是写这篇文章的出发点，或者叫文章的主题，一篇文章只讲一个核心主题，你可以说今天遇到了一件什么事，比如美国大选出来了，出人意料的竟然是川普当选，谈谈我的看法;或者是网上突然开始炒某人的负面，我自己经历了什么事有什么感悟，或者身边人总是跟我反馈什么问题，所以我们今天要写文章解决一下这个问题。

# X4 }. z3 B  F" `+ ?( ]

总之先要让别人知道你为什么要写这篇文章，要解决什么问题，主题一定要非常明确，就像是做产品要解决什么需求和痛点一样，如果恰好他对这个主题也感兴趣，就会认真读下去。在开头的时候介绍清楚了要聊的话题，就可以开始第二部分展开了。

第二部分

! ]. N& D/ Y$ D/ I4 D' I1 `% m+ _, M- @

接下来第二部分，就要分条列出自己的观点，以及佐证自己观点的证据或者案例，并加以说明。这几个分论点之间可以是并列关系、递进关系、对比关系等等，但不能是包含关系或交叉关系。

0 R8 L8 S( F$ i: I; s

最常见的就是并列关系和递进关系，并列关系指的是彼此之间互相平行，没有明显的时间推移痕迹，每个分论点都地位相当，调整一下主次也没有什么关系，如一个人的几个不同侧面，一件事的几个方面，同一主题下的几件不同的事。而递进关系，彼此之间有比较明显的时间推移或者观点的深入推进，如案情发展的不同阶段，一个人一家公司的成长经历等。

/ V1 N. G! V4 |: q( f8 M4 B. F' k

第三部分

' v" h7 G, z- }) W0 H

最后要做个总结，亮出自己最终的观点，可以是重新提炼新的总结观点，也可以将前面说的分观点做汇总，让别人已经稍加分散的精力做个集合，加深一下印象，当然如何这里能够提炼有一些非常不错的金句，让别人能够转发，是最好不过的。

- c% T+ T0 d- ?( ^$ V  [- @

这种结构的好处在于对读者的要求不太高，毕竟面对大众的理解力不能期望过高，还是需要照顾他们的智商，以及他们在看文章时不太集中的注意力，这种结构简单，而且核心观点会多次强调，比较适合让他们接受你的观点并且记忆。同时也非常有利于自己在规划选题时列出核心观点，再一步步展开。

第二种：清单式结构

" i* a% M+ d* ~  u- R; L$ G! o

清单式列表方式的列出用户所要的信息，或者自己要呈现的内容，他们往往是平行结构，并没有非常强的关联。

最常见的是这样几类内容：

推荐某一类事物：

比如推荐一下国外适合冬季旅游的10个景点，苹果手机上最合适打发时间的8个游戏，刚作新媒体的职场新人适合阅读的10本书等等。

+ o- w: }, ^* z# d9 L6 ~& Q/ ?

解决方案类：

7 I# p8 {: i8 x" }2 I, {: _( n

你遇到一个什么问题，我来提供几种不同角度的解决方案，比如说医疗类的账号提起某一类病症，有三种医疗方案;心理辅导类的账号可以说如果你得了抑郁症请从这几个方面进行调理;旅游类的会说你要去北京旅游，有这样5个不同时间长短的路线可供参考。

0 D9 n% [3 R2 k! q

清单式或者说是平行结构的好处是不需要很强的逻辑能力，只需要介绍清楚自己的目的，以及列出相关的分支即可，操作非常简单。而且选题来源丰富，只要是信息量大的内容都可以这样进行提炼，简化思维，给用户一种过来就是帮我精选信息节省时间的感觉。

  m$ j3 d0 T. {1 ?; f. Z5 r

在用这种清单结构的时候，小标题往往起到了很重要的作用，在主标题上明确列出有具体几个内容也很容易让人形成期待。

8 @+ _) G5 a0 z/ Q! a* D* W  Z

第三种：讲故事结构

故事是所有人爱看的，爱讲故事的人总是有各种神来之笔帮助我们快速融入剧情，并且一步步惭入佳境，不能自拔，最后给出我们一个感动的结局，或者意想不到的结局。

: L$ a/ E+ {0 y2 g8 n- P

这种结构也是最合适做软文，打广告的。

1 _: J7 O/ ?4 @$ y$ Y- p

举例说明：顾爷

公众号顾爷是这方面的高手，他的主业最早是聊跟中世纪绘画艺术有关的，由于他总能把那些枯燥难懂的宗教绘画，各种门派的绘画风格讲得有声有色，加上配图和简洁醒目的文字，读者在很轻松的状态下就看完了故事，还学到了知识可以马上去炫耀得瑟，所以很多读者非常喜欢看顾爷的内容。

讲故事案例：顾爷讲梵高

+ B- I: H' S: V, L- m

梵高之死相信很多人多少有所耳闻，但梵高为什么死很多人并不知道原因。于是小顾从这个话题入手，说他看到了一本书，里面记录了梵高和弟弟的通信，从这里可以看出来梵高有很强的经商头脑做过画商，在文中顾爷是这么说的“一个做过画商的画家，就好像是一个做过嫖客的小姐，至少他充分了解消费者的心理!” 由于他了解市场，也判断出来印象派必火，于是调整了自己的画风，是在下一盘大棋，按这个推理，梵高的未来真是大红大紫，蓄势待发。

但是很可惜他没等到自己爆红的那一天就自杀了，为什么会自杀呢?顾爷给出一个大大的“穷”字，虽然梵高的弟弟每月给他非常多的钱，但是这些钱都到哪儿去了，顾爷说他不知道，就连梵高自己也搞不清楚。这时候关键点来了，可惜，当时没有支付宝，支付宝有余额宝生钱的功能，还能根据你的人际交往的财富状况判断出自己未来成为土豪的可能性，如果梵高看到这些会更有信心，就不会自杀了。

就是这样一步步设套下陷阱，把读者带进去，再猝不及防地植入广告，而且非常自然和有趣。

7 l! g& G! E, |$ S0 o" g

总结

今天我们介绍了三种常见的文案结构，分别是：

❶总分总结构

❷清单式结构

❸讲故事结构