淘宝运营怎样做数据阐发和做资源积聚？

高倩 · 发表于 2017-5-21 15:56:00

其实直通车不重要，淘宝客也不重要，钻展不重要，活动不重要。这么说肯定有些极端化，因为有的朋友只玩直通车，提高自然搜索流量，还可以做精准的人群标签，也有的朋友就是靠每月报几次活动，几个店铺轮流上来发家致富。可是为什么说不重要呢？这些推广渠道作为淘宝大流量的入口，直通车点击费用贵不贵？活动好不好报？淘客黑不黑？如果我们不去一味的追求这些大神讲的超牛逼超牛逼的技术的话，简简单单，踏踏实实做好基本功，我相信还是比较好做的。

今天主要讲两点：1.学会数据分析 2.做资源积累。

淘宝运营技巧——数据分析

连衣裙绝逼是大类目，开车比率低于50%！再看看首页人家店铺内的在线人数，一点也不少，有人进店就有办法转化，但是很多同志都纠结于流量方面，可是为什么人家不需要操心流量？还有一点必须承认的是如今猫店占据首页的比率越来越大，店铺层级，等级对排位的影响也变得大了，可是还有一个问题，千万淘宝店铺，为什么就这几家上了首页，为什么层级也在4层的你，却没有上首页。这个依然是老生常谈的点击率，转换率，加购率，收藏率，复购率！这里来一个承前启后，直通车之所以不重要，是因为淘宝还没有走到自然搜索流量全部收费的地步，虽然直通车就是将自然搜索流量变现的一种工具。不知道这样说大家能不能理解。

再来看看销量排名的情况

这里说明一下，销量排序的情况下，低价的产品较多，打价格战似乎不是小卖家明智的选择。直通车开与不开的前提是你有没有开车也可以做自然搜索的手段！！

还有的朋友会问，如今淘宝的层级，关键词权重，上下架时间等一些较为重要的排名因素还重不重要！答：自己分析。不知道大家有没有发现，淘宝不是一成不变的，为什么你听的牛逼的大神，讲的是连衣裙上首页的方法，你用在你的商品上却是不见成效。这就是涉及到了你是要鱼还是要渔的问题了，但是很多同志把这个渔也要错了，这个渔不是方法，不是黑搜，黑钻，黑车！而是数据的分析能力。是不是有点恍然大悟的感觉？你要学的是分析淘宝对你的类目是怎么进行数据监测的，分析你的同行是怎么做到让淘宝喜欢滴，分析你自身店铺的优缺点！分析你商品的卖点，分析哪一种推广方式更适合你的商品等等。此话一出似乎非常伪大神的赶脚。

顺便报一个料，淘宝是多么的有商业头脑，从简分析，淘宝会根据自身发展的时候出现的问题进行调节，比如最早的没有流量，自己互*，比如后来打造淘宝致富的神话，再后来卖家一拥而上的林子大了什么鸟都有的状况，而出现的各种规则，条条框框。这是我十月份的时候和一个做众筹的朋友聊天的时候想到的，因为他说：淘宝众筹正在和京东众筹竞争，淘宝京东*的一塌糊涂！！当然对于这一方面我也只是讲我自己的认知，包括这篇文章。但是我相信虚心学习的人，不会空手而归。继续讲，淘宝衣帽鞋等大类目做起来以后，小类目怎么做呢？肯定是大类目严，小类目松啦，小类目做成大类目以后慢慢改变管制方案。也就是说淘宝对新的商品会宠爱有加，其中还有一个是商品性质的问题，比如，有的商品同城购物比率较高，有的商品男性购买率较高等等，总结就是，淘宝不会把所有类目统一一种方法进行检测，管制。所以你听的连衣裙就没有办法用到你的标品类目上，或者用不好。

所以学会数据分析才是做淘宝的重中之重！你不需要每天8点守在电脑旁听某某大神XXOO到深夜，也不需要舔着脸，低三下四的求爷爷告奶奶怎么获取流量！

那么我们重点需要分析的数据是那些呢？

1.款（淘宝也告诉你的小而美，要么小类目，要么大类目中的细分类目，细分类目中的细分属性）

2.同行（分析同行的款，推广的渠道，主图及点击率，详情页及转化率）

3.类目情况（是大是小，是标还是非标，是高客单价还是低客单价，类目首页店铺的情况）

数据分析比较复杂，真正实操起来晕死一片，但是贵在坚持，数据分析就像藏酒，时间越长你对数据的掌握就越会如鱼得水，会者不难，难者不会！

上面作为文章上半部分，先告一段落。来听我继续给你诌！

对于基础的淘宝规则，店铺装修，关键词组合，上下架设置等去甩手网就可以，十几二十几分钟的一节课，其实就是这么简单！

淘宝运营技巧----资源

什么资源？最重要的是买家资源咯，你一个不入流的小卖家，你要小二资源有卵用撒？小二会傻到不要自己的业绩，帮你开个后门？如果你有上万个买家资源，每次召唤，复活率在10%，如果你有一个淘客朋友，他只要求你给他的上万买家群最实惠的价格，不要你40%-90%的佣金，不要你2元的服务费，只要你3%-10%的辛苦费，你还能安稳的睡着觉吗？数钱数到手抽筋有木有？小二倒赶着找你有木有。

为什么要讲资源

大店铺除了有钱任性，还有什么？顾客资源。网红有什么？粉丝资源。微商有什么？朋友资源。也可以说鱼塘，一个每天喂养，隔三差五能打个鱼出来的鱼塘！这话又得回到两个月之前的文章上（个性化bd团队），但是今天讲的资源形似神不似。

有了资源你可以干嘛？

1.新品破零

2.七天或14天螺旋递增去tmd直通车，钻展。去tnd高性价比，高佣金，lz只做自然搜索！

3.二十字好评晒图

4.点击率，收藏率，加购率，复购率

5.甩同行三条街有木有？

资源如何建立？

这里就需要重点提一下之前的个性化bd团队为什么没有向大家公布的问题了，我私下联系了5个店铺，做了10天解散！其实不想说，因为放弃一件事情是很丢人滴。我发现了几个问题，卖家和买家猜疑心比较重！买家有的很笨，就是看不懂复杂一点的货比，二十字好评等，造成卖家偶尔被骗，还达不到预期的效果。也许是因为没有押金的限制，鱼龙混杂。

那么这里讲的是个性化bd和淘客结合。

1.以有限制买家的方式来聚集一部分人，用作bd。

2.以卖家无亏损的情况下做淘客群！

3.卖家和买家不联系，由中间人负责接收和发布任务，风险由卖家和中间人共同承担。

4.“佣金”以红包+礼物的方式，劳动以金钱补偿，同时赠送礼物实现拍A发B，增加真实物流，和提高买家做任务的欲望。

5.做好基础销量以后，再进行淘客推广，反正是自己的资源，不用高佣金，只需要给买家一个合适的性价比，或者促销活动即可刺激他们的购买欲望。实现流量和销量的双丰收

此文一出肯定会引起很多人的指责，比如直通车高手，比如淘客等等，可是本文并没有说不去做这些推广，而是你连基础都没有做好，你不会数据分析你开个毛线车啊，你没有资源，找淘客只能亏死，还不中用！！站都站不稳你就去追正在奔跑的人，你不摔倒谁摔倒呢？只能说仁者见仁，智者见智把。

最后总结：以上只是大概讲的一个步骤，懂得的人领去，不懂的提问。毕竟一次性吃的太多会消化不良，并且有的时候我的脑袋短路，也讲不全面。具体细节，以后再慢慢道出。