淘宝标题优化之如何更好的选词？

姜楠 · 发表于 2017-5-26 16:52:00

这个话题是老生常谈，但是我真的认为标题对于一个宝贝是最重要的因素之一，尤其是大类目（属性词多的类目），而且大部分的卖家确实是没有重视。

我不否认下拉框的词可以选出好词，也不否认淘宝排行榜能搞定，但是那些都是有一定的偶然因素在里面，爆或者不爆，更多的是靠运气。

在无数据不电商的时代，我更愿意相信生意参谋。因为只有数据才是最真实的，只有大数据才能把偶然性降到最低，而且我们最希望的就是，我们做的事儿可以大概率成功。

那么一个黄金标题要如何打造，大体可以分为3个部分：选词、组合、验证。下面我们就分别和大家说一下。

一、选词

选词会涉及到两个部分：第一部分是敲定你这个宝贝的核心权重词;第二部分是围绕着这个核心权重词，去选择长尾词，两个都是可以通过生意参谋来实现的(我希望有条件的商家，尤其是属性词多的类目商家。订购一个，基础版就可以的)。

1、核心权重词如何确定

核心权重词一定要准确，它是我们整个标题的中心。不准确的核心权重词给我们带来的流量必然不准确，进而严重影响我们转化率。

核心权重词的确定是要看类目和店铺基础的。比如，我们根据店铺的实际情况及产品属性，确定了三个备选词：羽绒服女修身，羽绒服女长款，羽绒服女轻薄，那么我们就去判断一下，哪个词会比较好。

打开生意参谋-市场行情-搜索词查询，输入你要查询的词，然后选择最近7天的数据，选择所有终端。

然后关于这个关键词，最近7天的数据你是可以看到如下图形中的下列数据：

然后我们输入对词搜索词：

这样你就可以清晰地看出来它们之间的数据好坏和区别。

这里我们需要看的数据是曲线走势，搜索人气，支付转化率等相应数据。然后选出综合数据好的核心权重词。

通过几次比较之后，你基本可以判定哪个词是比较好的词了。

注：现在羽绒服的流量逐步下滑了，现在冬装的策略应该是清仓，然后上春装了。

2、然后根据确定的核心权重词去选择长尾词

核心权重词确定了，下面的关键就是去确定长尾词。还是利用生意参谋，把你确定的核心权重词在搜索框里面输入，然后还是选择最近7天的数据，然后点击一下“相关搜索词”，我们就假设核心权重词选择了“羽绒服女修身”：

然后在下面的数据筛选框中，留下四组数据：搜索人气、点击率、在线商品数、支付转化率。

接下来是最关键的部分，我们按照如下的操作，选择数据，然后打开一个exel表格，把几组数据统计起来，提取数据越多越好（一般别低于30个），当然具体类目，具体分析。

(1)按照在线商品数从低到高排序，选择能用的前30个词

注：宝贝数低于100的，明显没人搜索的词、品牌词和自己产品不相关的删除，比如十几个字的搜索项，这个基本是认为操作出来的。

(2)按照搜索人气从高到低排序，选择能用的提取前30个

注：品牌词和自己产品不相关的删除。

(3)按照点击率从高到低排序，选择能用的前30个词

注：品牌词和自己产品不相关的词、明显人为操作的词删除。

(4)按照支付转化率从高到低排序，选择能用的前30个词

注：品牌词和自己产品不相关的词、明显人为操作的词删除，比如转化率超高。

好了，接下来你的工作就很简单了，选择高权重的黄金长尾词。你就看有哪些词在这四个维度里面都出现了，那么这个词一定是好词，一定是值得你选择的词。不能在四个维度都出现，那就看是不是在3个维度都出现了。再不行就多提取关键词，你一定可以找到好词的，这个方法简单、高效、实用、最关键是非常的科学。

二、组合

以上的工作完成以后就是最关键的步骤了，标题的组成有如下原则：

1、空格原则，淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符，淘宝强制把空格前后的词分开。打个比方：春装，写在一起，淘宝就会认为你一个词，打成春装，淘宝就会认为你是两个词。淘宝搜索引擎是有空格加权原则的，就是说淘宝搜索引擎会给空格前面的词加权重。当然标题中，最好能够使用2个空格，因为2个空格占一个字，而标题总共是30个字，一定很好的利用。

2、那么什么叫紧密呢？很简单，就是关键词中间没有空格，同等条件下，你不是紧密，我是紧密，我的分数就会比你高。

注：有人会说，第二点和第一点矛盾呀，其实不然的，因为淘宝有自动分词，加空格时候就人为的主动给分词了。

3、淘宝搜索引擎的杠杆原理，也叫前后原理，解释很直白，就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说皮裤，写在中间就没有写在前面或者后面的高，所以，好词，最好写在前面或者后面，搜索引擎是从前后向中间抓取。

三、验证

标题用以上的原理，把黄金长尾词去组合成标题，怎么能认为是好的？下面有个好的方法，步骤如下，把自己写好的标题，淘宝全标题搜索：