预算100元，如何开直通车呢？

一、导语

如今跟着taobao流量竞赛越来越剧烈，直通车的花费也水涨船高，一些大的类目CPC热到5、6块钱也是常有的事儿。可是菜鸟小卖家，低投入就不能玩儿直通车了吗？NONONO，taobao的查找算法仍是给咱们留了一些机会，菜鸟卖家只需把握好办法，仍是能够实现以小广博，小投入换来高产出的！

二、店肆概略

比照新的天猫店，做室内家居铁艺花架为主。

推行不到两个月，从roi为1.6，做到3.5，还有继续上升的空间，cpc略有下降，从0.96到0.78摆布。不是多么劲爆，可是关于菜鸟来说是一个好的开端，阐明是健康的优化方向。

三、推行方向和思路

在核算有限的状况下，比方核算即是100块钱一天，咱们的方针即是把钱用在刀刃上，争夺最小的投入带来最大的产出。

比方咱们定位方针为：不亏钱，即ROI>1/赢利率，假如赢利率为30%，那咱们最少到达3.3的ROI，才干确保直通车带来赢利。

有赢利才能够带来开展，这儿的新店不是指的老卖家的“小号”，有了别的“大号”的确保已经取得了满足的经历和赢利，能够在新开的“小号”中在前期就进行比照大的投入。这儿指的是刚开端开店，刚刚走上taobao这条路的菜鸟卖家，应该怎样开端测验运用直通车，为自个的店肆争夺到流量和赢利。下面咱们就谈一下菜鸟卖家适用的推行思路：

1. 树立推行方案

1）测款方案

菜鸟卖家，在日限额有限的状况下，能够先树立一个长尾词的测款方案。为什么要先树立测款方案？咱们推行的根底即是商品，商品受欢迎具有潜力，咱们才有也许推行它，创造它，为咱们带来利益。当然在咱们推行前都会进行选款，查找阿里巴巴看职业趋势、跟随别的的爆款、依据咱们自个的经历等，但都是咱们自个的判别，到底一个样式是不是被认可，本来咱们仍是要看数据说话。

用长尾词来测款，首要是由于长尾词比照精准，确定的都是咱们的精准的方针顾客，更能了解到方针顾客的倾向性，而是长尾词竞赛没那么剧烈，投入小也能有极好的产出。

树立测款方案的办法：

（1）挑选宝物：能够挑选5-10款的即将应季的宝物，也能够借助省油宝等软件全店引流测款

（2）增加要害字：长尾词的展示相对较少，咱们需求满足的流量去支持数据，但一起咱们并不想占用太多的花费。所以挑选精准长尾词、要害字的数量要多，可是也要挑选合适的词。

（3）搜集数据做出反应：搜集7天摆布的数据，进行剖析，重视展示、点击率、保藏、加购和成交状况，比照得出潜在的爆款，然后再新开方案进行要点的推行。

2）主推方案

测款以后，新开一个方案，进行要点推行，日限额100块。（测款方案主张保存，能够暂停掉体现通常的宝物，然后依据时节和上新状况增加宝物进行测款）

（1）增加宝物：在日限额有限的状况下，树立要点推行方案，通常挑选1-2款宝物进行要点的推行

（2）增加要害字：增加之前测款体现比照好的长尾词，再恰当的增加一些热度适中的词，取得更多的流量。

（3）要害字优化：要点推行方案需求每日重视及时优化，前期要点进步质量分，后期进步ROI，让账户权重越来越好。要害字的加价减价和有关优化后边一致去讲。

2.直通车的优化和设置

1）投进时刻

投进时刻参阅直通车职业模板，以及生意顾问的时段散布，恰当的进行扣头比例的分配。由于日限额有限，能够恰当依据模板调低扣头，确保全天的展示。

2）投进地域

挑选买家意向强、转化高的地域，能够极好的协助咱们圈定方针用户，进步直通车投产比。设置地域的时分能够参阅的工具有：生意顾问-访客剖析-访客散布-地域散布；新版的阿里指数中的职业指数。卖家能够关于点击率高的地域，进步出价，并关于这些地域作出一些促销活动以求将高流量到达转化成交。

3）推行渠道

如今跟着新的移动独自出价的铺开，移动端的优化变得越来越便利，玩儿法更多样。之前是开放移动投进渠道，咱们能够调整扣头来到达优化移动投进占比的作用。

如今咱们乃至能够树立独自的移动方案，把PC端的出价降到最低，然后一致调整要害字的移动出价。每个要害字都有不一样的渠道特点，详细合适哪个渠道投进，能够从直通车后台流量解析中的数据透视中，查看要害字在不一样渠道上的体现。

4）要害字优化

（1）选词

选词的路径有许多，比方直通车要害字包、流量解析推行词表、top要害字表、生意顾问选词帮手、查找下拉框、你是不是想找、省油宝好词引荐等等，来迅速的挑选和优化很多要害字。幼苗网络网站上还能够免费体会一下关于宝物的选词。

（2）要害字降价

关于有展示，无转化或转化过低，有保藏加购，能够下降出价，暂时保存，调查3天摆布，体现太差的能够直接删去。关于展示量排行靠前，可是ROI较低的要害字，下降出价。排行靠前，可是日均花费较高，ROI也比照低的要害字，下降出价。

（3）要害字加价

质量分较高，但展示量较少，没有点击率的要害字，要进步出价。展示较好，ROI高的要害字，进步出价。ROI较高，但点击率较低的要害字，进步出价，能够进步要害字排行，测验其点击率。

（4）要害字删去

通过7天摆布优化可是质量得分仍是低，展示也较少的要害字，直接删去。要害字的无线端质量分低于6，日限额有限的状况下直接删去，比照难培育。要害字点击率低，优化后点击率也不进步，没有或较少成交转化，直接删去，由于会影响整体的点击率和权重。

五、总结

1）菜鸟卖家开直通车，短期方针能够以获取必定流量的前提下，进步ROI为方针。

2）能够先开一个测款方案，然后依据宝物的体现，选出主推款，再开一个主推方案。测款方案以长尾词为主，主推方案恰当参加大词

3）获取流量重视精准，留意时刻、地域、渠道的设置。

4）平时做好要害字的优化，小投入同样能够得到较好的产出。