解析淘宝直通车暴力打造爆款之经验分享

大家好，从事数据研究工作，偶尔也被研究，又跑出来给你分享案例了，为什么案例那么多？因为我一直在帮助徒弟做店铺，做做策划，开开车。

3 M3 d. P- r9 Y, v

今天分享的是一个女装店铺，一共两个款，一个访客已经起来了，还有一个款昨天才上架，同样的打发，只有一招，目前实验了3家店铺，全部成功，这个成功率有点高，其实还有很多连完整的步骤都做不完的，说多了都是泪，一个款做起来说简单真的很简单，难的就太难了，只能说在合适的时间遇到对的款。没有这样的款怎么办，那你就主动些，去找，好款都找不到，你还做什么店铺？

5 k9 F( p  @0 k+ w+ X

一.选款

女装就一个工作，选款上新，选款上新，选款上新，重要的事情说三遍，款选对了一起都是那么的顺利，那么的完美。不知道怎么选款，没事，我教大家几个很简单的方法，这属于经验选款，需要时间的积累。

1.爆款复制法

直接做别人家的爆款，要观察几天，确定一下宝贝的主要流量构成，以及这款宝贝的成交速度【服装类目】，找3-5个款，然后去找货源，首先产品成本价格要低，利润空间不能低30%，售价最好是低于别人的售价，这就是优势，也是能做起来的原因之一。

: h6 O5 l7 w  {1 o, \

按装一个魔镜和看店宝，大致看一些数据做对比，这些都是好的款，很多是淘客起来的量，还一些是活动起来的量，我们趋向选择直通车和自然搜索起来的爆款，这种爆款很稳定。

& c, w/ {# n: a* E# p( D

1】看在线人数，对比一下销量，从人数上可以反映这个款权重高低，选择权重高的。

2】看客单价，很低客单价的不要选，选择高客单价的。

" i; m! p# E4 D/ m, Q2 g

3】看无线曝光词，没有无线曝光词，可能有些问题，最好是观察三天的数据。

4 u* c; K* M$ I+ c) q5 C

4】优先选开了直通车的，开了直通车说明很可能是直通车打造的爆款

; r! l! U4 J7 G# X

这些仅供参考，不是唯一的判断标准，也是提供一种思路，我们研发了三维选款，从三个维度进行选款，点击率选款，价格区间选款，关键词市场容量选款，三个维度重合高的一定是天然爆款。

2.批量优选法

3 h' }: [# r: k2 D2 w

分两种情况，一是每天都有大量稳定流量的店铺，二是新店铺没有基础的店铺。

老店铺：

从4个维度做对比：

1】销量

) e2 Y3 j2 J0 v8 v4 w3 k

2】转化率

; M/ o2 E! a0 I7 P$ E: V' r

3】加购率

4】收藏率

比如这5个款的数据，从中找到一个最好的作为主推，宝贝数量越多越好，选的款越好，但是一定要建立在一定的数据量之上，我这是不想找好一点的截图，麻烦，就用这个小店铺直接做比如，单品访客量7天不能少300个，太少看的数据不准。

也可以和行业做对比，直接对比收藏加购率，高于行业平均的款是好款，接近行业平均的是可以推的款，低于行业平均太多的最好放弃，起开的概率很低。

新店铺：

直通车测款，计划添加5-10个款，从四个维度做对比：

$ O' F5 M5 |% m

1】点击率

2】转化率

3】收藏率

4】加购率

点击率非常重要，新品没什么销量，点击率足可以说明款的好坏，其他数据辅助证明这个款的好坏，点击率高于行业平均1.5倍，是可以推的款，高于2-3倍估计是非常好的款，高于3-5倍差不多就是天然爆款了。

收藏加购率只要贴近行业平均就可以了，我们就可以判断这个款的好坏，也是要建立在一定的数据量之上，测款的点击量最好是200以上。选出的款一般是2-3个作为主推，这样是为了降低风险，不要把鸡蛋放在一个篮子里。

二.数据图呈现

0 x4 X: F8 E: W* y6 {" {

产品还没上架，数据基本为零，见证奇迹的时刻。

# d9 i+ Z, ~) Y/ l0 m; N) e  C8 G

23号，第一天上架，自然搜索100+，是不是很神奇，没*流量，全部真实流量，第一天就卖出去了三单。

2 X8 x# E# e1 r* t! N. n/ s

24号，第二天，自然搜索200+，出了两单。

6 F7 {/ B: ?) ^# o! b/ `) w

25号，第三天，自然搜索400+，出了两单，每天搜索访客翻倍增长，可见好款的威力真猛。

* L; X' q0 j, }* b" z6 ~

% q% J6 ~4 d6 M7 G% a! X# ~

26号，第四天，自然搜索800+，出了7单。

' L6 A0 P; N: Y# c

- K) E3 z  A" k4 q' \

27号，第五天，自然搜索500+，因为转化一直不是很好，导致权重下来了，我没她让补很多单，因为还会再起来的。

4 d* j- f$ s* Z0 Q5 j- z

28号，第六天，也是昨天的数据，自然搜索访客800+。

三.原理解析

相信很多同学看了上面的数据，就知道怎么玩的了，其实很简单，就是做增速加权，这个方法权重起来的贼快，首先款是测好的款，不是任何一个款都可以这样做。

' X) \. u0 F, R( I

再看一组数据，相信你就明白了。

) ~* l* z% w$ T5 c1 J$ }

' d2 N! i3 l' H0 N* C

这个款虽然好，但是快过季了，就没有死命冲，怕冲下来的结果很亏很多，所以冲了一半，不然搜索访客会更猛。

直通车做增速加权：

1.访客递增加权

. o5 J% W0 ~# J

2.销量递增加权

# r- X$ m, _# h2 |

3.收藏量递增加权

. H4 T/ ?, B3 X* ^9 g

4.加购量递增加权

  S8 Z7 [4 G6 W$ W+ \( v

四个维度一起增速加权，所以访客才会有这个大的突破，又回到了原点，首先你的款要好，不然很难起来。

所以又找了款推，给自己多铺一条路，效果还不错，点击很好，上架就出了一单。

8 c& o3 W! q0 E0 Y

这个是别人的爆款，已经到达了8000月销，找到了货源，成本20多包括邮费，8000月销的卖59，那么就标价49，和他干，同样的产品利润50%，还比别人便宜那么多，所以拼一把机会很大，这个款玩法一样，上来先做直通车7天增速。

运筹帷幄才能决胜千里之外，产品还没上架，就找到了专业做买家秀的团队，先做一批买家秀，等第一批*的订单确认收货，买家秀也OK了，还能做出选择的空间，模特身材要好，长的要漂亮，买家秀对转化的帮助非常大。

4 R4 P$ }, x* p7 o# c+ ^

四.数据配合

其实就是shua单，这种玩法，shua单一般不会被查，至于原因不讲解了，如果你是女装，很简单，转化率做1%以上就好了，因为新品转化都不是很好，大约一天补2-3单就好。

就算转化好也要*，不然好评买家秀谁帮你做，一定要自己布局，真实买家做的不一定好，也是不可控的，这些东西最好是我们自己控制，这样才能掌控大局。

* S+ P  Y5 C4 S) ^( ]

增速根据自己的实力来，而且要监控好，钱一定要花出去。

一般建议：

/ M/ j+ N) \0 L+ X7 D$ A5 C

直通车第一天200

直通车第二天400

直通车第三天600

! b3 F5 I5 P3 w  j& B. h& O

直通车第四天800

直通车第五天1000

直通车第六天1500

直通车第七天2000

) K- A1 g$ ~( e0 {( l) Y2 G/ I& w" u

直通车做低价引流计划，出价就比较麻烦了，要经过很多次的测试才可以，日限额500要烧10个小时，出价一元，一个小时大约50的点击，可以先出价1元先观察几分钟看看是否能跑的动，加入第一个小时烧了50个点击，非常棒，出价非常精准，如果没有烧动，就进行加价，加到10%，如果还不行继续加，直至可以烧的动为止，第一个小时烧了60个点，就可以整体降低出价，降5%，不要多，多了排名会偏差很大。目的就是均匀分配，合理的把日限额烧完。

+ M2 v0 l6 `% j* O1 w5 U8 H! Y

1】选词，200个词

2】精准的长尾词

3】做广泛匹配

; @# n$ S/ ~- j+ i1 R. l( o

4】时间模板，晚上30%，白天100%

5】地域选择大部分城市，偏远地区不开，或者根据产品特性选择

6】创意图4个，开轮播

7】站外，定向，精选人群全开，少溢价，可以溢价5%

/ X6 s6 m: n9 c2 ]' J/ I& W

这是第一个周期，如果实力一般，就维持一天1000就行，如果你特别有实力再做第二周增速加权，坚持递增，不过数据没有理想的好，那就好坚持一段时间，淘宝会有观察期，看你是不是真的是好款。坚持住就会爆发，必须每天都有稳定的真实销量，如果都是*的就呵呵呵了，很多都玩过黑搜索，我可以免费给他，可以给你们提供参考，多一种做店铺的思路。

开一周到二周，把低价引流计划改变成爆款计划，爆款打造好了改成roi计划，都是套路，不玩的就被淘宝玩死了。

这个店铺只是开始，才7天，我会分享爆款打造的过程，从零开始玩才爽，希望你们可以我一起见证爆款打造的过程，后面我把会店铺公开，店主是个美女。

- E1 W/ z# w+ i; G! n