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一丶以爆带新,做高性价比的搭配套餐(推荐)
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如果店铺的流量是集中在部分的款式上,那么新上的款式可以与这些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服,这样可以提升主推款的转化率,同时带动新款的销量。小卖家如果不想亏这个钱,可以搭配成本价进行出售,新款的性价比也能马上显现出来。, ?. G2 F u, v) u
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如AB都是T恤,成本都是20元,A售价48,那搭配B宝贝,就是A+19=两件的模式,A的性价比提高,B也不亏本。* w% `1 Y" k: {2 Q5 [
8 i T2 p6 N+ R" N: Z4 z0 E二丶特定时间内,第一名拍下者免单
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设定一个活动,发布上新时,第一名成交者可免单。这样可以快速达到销量破0的效果,而且在上新前做好活动预热,还可以增加新客户收藏店铺的几率,让老客户回炉。预热做得好的话,这个活动并不会亏本,还能带来更多潜在的转化。( O, ~' e5 L, T* F u
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三丶阶梯价享受优惠
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特定宝贝第一件3折优惠,第2-10件5折,第11-30件7折,后面恢复正常价格。这里面有一个小技巧,就是利用拍下减的模式,将页面上显示的价格都显示为原价,这样能让前面成交的买家切实得到实惠,后面的客户也不会知道前面的实际成交价格,避免心理不平衡。! ?& y, t& f) }5 \7 D
2 B( _: L4 k& }+ m+ X' P& }四丶新品期间,购买后支付宝大额度返现1 K, q7 t9 K2 i3 J' m+ S; j
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新品推出期间,成交后给予顾客大额度的支付宝返现,为后续营销打好基础。这些优质的评价和基础销量,能给很多犹豫中的顾客注入强心针,对后面的 成交促进有很好的推动作用。, P0 E; H( f& w7 ?8 F6 J# j" B
6 p! g4 W h6 C7 |4 \7 K; w- ]# B五丶上第三方试用活动: A. C: D G/ T$ f
5 T9 b, }- `! v9 l 官方试用已经不计算在搜索销量里面。不过,如果是第三方试用平台所带来的成交,还是可以计算入搜索销量的。这里方法前期可能会有一定量的亏损,但只是暂时的,关键是能满足卖家快速积累销量的要求。
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4 j. i; ^/ o- B) ]' v) k6 g六丶零风险购物承诺(推荐)
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, x$ ]$ D) J9 g* k. ^& X7 z 推出7+承诺服务,并且承担来回邮费,可以消除买家购买顾虑,这也是淘宝现在倡导的玩法。2014年不少活动淘宝都要求卖家承受衣服来回退换的邮费,这确实能达到效果,并且消除买家顾虑,大大提升转化率。. @$ t. W) P* @7 K% W
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七丶上新期间专享低折扣1 [% W$ U) n. z8 f6 J
5 j% f, _8 J# Q 新品上新三天内,7折优惠,过后恢复原价,可以让消费者养成习惯,定期进入店铺留意上新活动。店铺定期上新,这种营销手段的效果会更加明显。8 t# a0 U$ e9 e2 W: g! A
0 i+ @8 S" X8 i8 j" [2 y( P# d八丶会员专享
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1 w1 f! A' w4 B* j# a# G' g0 ~ 手机端最近推出了会员专享的功能,对于新品可以设置会员专享价,在老客户群体中做营销。这块可作为定期的营销活动,一方面卖家可以对老客户进行很好地维护,买家则可以通过这块得到专属实惠,会增加老客户的忠诚度。' R& u) t/ p4 P1 J
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九丶针对新品,派发大额度优惠券
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0 Z3 x+ O4 T( y6 G( ~ 设置大额度单品优惠券派发给买家。建议派发给老客户,作为一项专享福利,也可嵌到二维码当中,随包裹一起寄给顾客,增加二次购买的几率。
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- c& N- l' _- w% N/ q1 y 首次开店的掌柜,由于缺乏经验和营销思路,而产品又没有太大优势,破0是非常头痛的问题。这个时候只要勇于放弃“第一单就盈利”的想法,思路就会变宽很多。但是,要谨记,亏损不是为了漂亮的销售数据,一切还是要回到盈利的核心上的。
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