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7 _2 }' C/ q o6 D7 v" N& Y) F与“听过很多道理,依然过不好这一生”相对应的悲催事情是“学过很多干货,依然卖不出去商品”。
$ Q/ j( p h9 q% q. |* q3 Q. P p没错,不管是亚马逊,eBay,速卖通还是其他平台和独立站,你学会一堆运营、推广技巧,看过无数优化图片、标题、关键字的方法,结果发现转化率依旧是低到尘埃里并且再没有开出花来,此刻的心,像冬天结了冰的河水,冻!住!了! & H/ W) q1 \7 K" T% ~2 v/ L0 p0 M
在仓储压力下,跳楼大甩卖都没人鸟搞到自己想跳楼的情况下,开始反思:一定是源头错了。
& K5 V9 W/ w; x是的,选品选错,后期无论怎么做都会举步维艰。在这方面,小卖家是比较苦逼的,因为很多小卖是根据大卖的bestseller来走的,殊不知,不少大卖是靠刷上榜的,兴高采烈地跟过去结果发现根本卖不出去。资金被占用,落得一悲剧。如果是自己做市场调查,在任何一个环节数据出错,依然会是同样的悲剧。
( }' `! O$ x% F$ h6 k为此,国外一名Shopify卖家——Richard Lazazzera为帮助各卖家解决选品思路问题,给出了以下建议。 . i z: F5 S w6 q8 [
选品之前,有两点需要牢记:1,要有超越产品本身的眼光。即同一领域内某些产品的同质化现象非常严重,而选品时如果能从另外一个视角,即不仅仅从产品本身看,而是从产品类别的潜在因素调查,如新市场,新特色,新方式来寻找,也许有不一样的惊人效果。 $ s9 u9 c" L0 T% E( `; N; _
2,关注细分产品分类和利基市场。大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。
1 k ^( i1 z# t2 y- w. n下面来看Richard给我们提供的具体建议: # X4 v) {4 d: g6 T4 U; G% T" K
一,从现有的开始
" K- K6 m2 s% h+ {0 Y" k你有没有之前写了一半的商业计划?或者某个时刻灵感一现但又被搁置的产品idea?现在可以重新审视它考虑是否可以继续了。 * J/ n) [7 P2 T( u8 c1 f* z# U* \
列清单:A,哪些细分领域或行业的产品你很有兴趣?B,哪些细分领域或行业的产品你朋友们很有兴趣?C,痛点。你自己生活中的痛点都有什么? 9 h% r$ z' ]! T* S. \' v& V
二,当地社区
K$ U9 A9 A2 ]! F F2 P3 _如果你人刚好在国外,或者有机会去国外,就可以时刻注意一下别人谈论的内容,毕竟商业灵感就在一瞬间。观察社区人们都在谈论哪些他们认为新奇有趣的零售概念,思考有没有从线下搬到线上的可能性。
7 a; F3 x2 @" l) p w1 u三,阅读相关消费者趋势书籍
. B- R# u; o# [* D' }% ]' r查看一些顶级消费者产品趋势出版刊物来寻找灵感。相关书籍推荐如下: 1 o; c `7 h) P% Z7 V1 i. K
Trend Watching– 一家独立的趋势调查公司,研究全球最具前瞻性的消费趋势。在伦敦,纽约,圣保罗,新加坡和悉尼等地拥有30人的专业团队,报告全球最新趋势。 ; d. x9 G6 j. e2 l( I2 g
Trend Hunter– 全球最大最受欢迎的趋势社区。拥有137000会员,3000000粉丝。
# \7 L; u8 n6 j6 \6 J# vSpringwise–每天发布新的创意,趋势信息及产品,行业相关故事。让你足不出户也能获取灵感来源。
( e! V9 o0 g4 S/ W4 N: m a比如,Inkkas这个牌子,其创始人Dan有次在秘鲁看到南美特色的编织鞋子,并认为在北美一定会有市场,于是引入国内,成功引起火爆。 & B! N7 @& d C9 E4 N
7 Z: i0 b: v5 u. N, Q9 `四,产业里的意见领袖
" Z7 M- I* p2 ?3 Q2 b+ K7 m: k相当于行业的leader或者红人之类的,但挖掘他们要用到一定的工具: ) |) X" V- A! o" H
Topsy
/ H& R% }* h6 }7 K8 AFollowerWonk
J6 F( J/ z" z$ I3 `LittleBird / ^. m7 @$ x, f" f! c5 c) {# C. m
五,发现产品趋势的评论网站 + g' O2 w1 F/ N
有一些网站经常会更新一些每日最新的产品趋势,可以根据这些博客,网站等来了解市场信息。 8 g5 \/ F( T: d
这儿有一些流行产品的博客: ! T8 s! _ K) U; U9 V3 H7 e2 U' I! `
Uncrate 4 V. W& v' f, }, \. {6 t
Outblush
? C1 A3 G# l5 F5 e% BBless This Stuff & K! G1 J# R% B" {1 h2 ?
Cool Material $ B% V3 }- U b" t3 u
Gear Moose * @3 _5 |% T' Z* e& ^: v
Werd - z- [' |" h) l% b# I
HiConsumption
- i# O0 \% U4 e! C5 H* TFirebox
; u& ~7 i' Y P+ p+ m% E六,社交网站 3 Z& [' \" B4 L+ o9 x
众所周知,Pinterest等专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息,除此之外还有:
# d( H: {$ Y. c5 N/ rPolyvore-Polyvore一个让用户做时尚DIY分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览,同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接,做出有时尚感的图片。 8 w7 k/ M" y' C' A7 Z
Fancy-Fancy定位自己是一个集店铺,杂志及许愿单为一体的网站。这里可以查看各种场合下流行的礼品。 ) y" G) B7 Z( ~- R5 p' C$ ~6 P8 x
Wanelo-Wanelo(即Want- Need–Love) 是全球购物社区,以类似Pinterest的方式展示产品和店铺。
* g8 m% L1 A$ |% n* [( K七,货源地和在线购物市场 : v/ I+ V% ]) a! K
没有好的产品灵感时,多去一些B2B的批发网站去看看,比如TradeKey,Global Sources,Made-in-China。此外,一些社交媒体网站里会有各种细分领域产品的展示,比如Reddit,在里面有一些集合了创意产品的社区,根据产品特性进行了展示和分类。
% m7 K7 l6 U# f p' U3 g8 f) y如,The Best of Amazon,The Best of Amazon Canada,The Best of Amazon UK Cheap Stuff on Amazon,Find It On Amazon等。 / C) y* {' u+ u4 Z
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