今天烟台鼎鸿电商的小编就给大家掰扯掰扯那些关于优惠券的秘密。 1 b( G; {4 Z t
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' d9 P5 ~/ M& J0 h C( F实际上,消费者对于商品的价格,只有一个模糊的判断。就比如一个商品在我卖88、96、103、18的时候,它们对于消费者的吸引力其实是非常接近的。在一定的价格范围内。请注意,是在一定的价格范围内,起码是在你可以浮动的价格区间内,你的价格并不会对消费者产生太大的影响。即便你实际上确实是在亏本,但是消费者也仍然认为,你是赚钱的。 ) e. d, d9 ~" E/ e7 @& z
所以,除非是101降价到99这种直接降一个位数级的,或者是卡一个更大份额的市场 - u3 |2 D! c! G: u# A
的。否则,降价只会让你的身价,变得更Low!
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3 V4 N* y4 i% C7 J- f优惠券更加有利于
" o" o, U8 {8 z$ O- ^0 b拉动二次进店 / N$ N* g5 U$ Q( n' c
其实优惠券本身就是一个回头的流量入口。消费者可能因为某些原因并没有在第一次进店的时候直接购买商品。但是她领取了你店铺的优惠券,那么,当她下次再想要购买的时候,发现了你的优惠券,她可以轻轻点击,到达你的店铺。
7 t( ^: B$ J: {" E" s所以活动必须有优惠券的配合来做,才更有效果。因为活动锁定的是非搜索人群。非搜索人群很难驱动她们即时下单。这时候你需要一张优惠券。
2 e$ n/ e+ e1 l+ a& _, S" \优惠券更容易让消费者 * }3 t. K9 k/ {; m. z+ J7 I4 r
有“实惠”的感觉 0 a6 c* [$ R/ g6 l9 N7 f0 L
你在135的价位,降价到129.消费者只是感受到你比别人的135低价。然后你推出6元优惠券的时候(实际上不存在6元优惠券),消费者就感知到了:哦,你在做活动。 0 b5 P% T( m0 P0 G, L
优惠券可以作为 3 R ^) l/ u# V
活动信息载体 1 }; J5 o% V7 b' H1 P
你可以做购物车营销,老顾客派劵等各种方式,把你的优惠券直接发到消费者手上。告诉他们,我们做活动了。
- Z) {. `( O, d6 p; a, x: a驱动买家拍更多的宝贝 # n( X# t& _5 [' z- f
譬如满200减20,满300减30等。 3 g! K8 k+ o0 B. i2 ` {5 I3 U
举个例子:买一包干果原价50元。但店铺做活动满99减30,也就是说买2包70元,如果是你,你会怎么选择呢?结果显而易见。 9 f2 R: n0 B: R' B T6 K1 v6 B
综上所述:从每个角度来说。降价跟优惠券是不能混为一谈的。降价在电商中,更多只能是一种定价策略。而优惠券是促销方式。两者在定性上,已经有所区别。 * s8 I* R! a6 \# n. h2 m" {% Z/ x, ~
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