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大环境下我们的选择:% T% p: a* A: d F" K ? {4 z3 |
8 P( p; X( {: |, n% m; \ 我们选择的类目取决于我们有多少钱,我做过两个测试 ,一个是淘宝客的形式,另外一个是直通车的形式。例如黑面膜-直通车-每天烧9500-12天-39.8元,我们做到了类目第一,前期的时候用的折八百奠定前期的销量。 汽车坐垫-淘宝客-使用的事ab单来操作这个高客单的商品-2600单-后来又跟了七天的直通车,出现了一个问题,一天只能卖八个,这是一个失败的案列。
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3 C' k- [9 c* ?. J3 u 我们到底该选择什么类目?! V% U; y6 }+ l
: T8 q6 h& R) J/ i& i+ S 例如:家具和化妆品,家具必须是极有家,化妆品行业销量高的店铺和单品太多。4 m' j/ f3 {7 K2 z6 l: o+ N; }
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1、我们选择天猫店铺相对较少的店铺。我们更容易起量+ _+ e8 n) \4 R, O8 c* _
现在淘宝流量碎片化,我们的人群和流量怎么办。
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2、我们要尽可能都得选择带sku的类目。遵守淘宝规则,低于1块钱的金额不计入销量,第二低于五块钱且产品的成交价低于一口价的3折不计入销量的,我们的产品在推广和活动定价的时候产品的价格会不会受限制。在选择推单品的时候,我们都选择做一个单品+ k! e6 I5 }7 q0 [4 M) {. \
我们的店铺的基数在哪/ a: X7 c7 X, `- l
. m. T! @2 B- a0 S" p: ^) K/ Z 3、我们要借助行业的上升相对较低的类目。8 y8 _" p* h: \# L. R
如果是相同的资源,只因类目的不同,效果是否一样:我手头有6个大淘客,一个全方位的聚划算小二,天天特价是机审,没有人工审核。淘抢购必须做到单品排行前50.阿里巴巴一个小部门,有10个人,一个季度淘汰1个人。如何去选择,如何去分析,如何去定位。) Z* u, ] p: q) t8 x
$ c- h- Q F/ Z6 q+ P8 k 第一、我们去找转化较高的词。8 s+ M6 c9 \% k+ M
2 ]4 c- r: K2 F, c' b. b. r+ M 第二、我们选择产品的发展周期和推广模式。我们一个新上架的产品发展过程只有21天,如果21天没有做起来,你们要选择下架24小时,重新优化上架。你应该做到什么样,我们选择什么方式去推广,推多久,就花多少银子。
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/ U; E6 z8 ^8 @; b (1)我们在前7天,我要占据行业平均转化率的2倍。* E% Q% L3 P: D' ^: Z& Q$ C H) L" [; z
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(2)如何去分析:$ O0 S- }6 E- P9 W. y. p* U: W, ~
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A、同行是怎么做的。
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M% N- X$ t4 d! V- y; y+ H3 t B、行业当中官方活动排期的支持。我们去分析聚划算和淘抢购主营类目,我们去排除相对竞争对手3我们主推品的最终目标。
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" S" g1 W) i+ m7 k% y- n) b# q% c/ H& Y (3)如何去定位:
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1、我们现在不可能去操作两个不同类目的店铺。
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2、对于资金相对较少,我们又该何去何从。 L4 C6 u2 X W: s
% i& L# V6 E& R, P" L; P 3、我们店铺是在半死不活的状态。
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k& J* ?5 X* {, J* ^ 4、不知道我们该从哪里突破。根源在哪里,就是行业选择。8 s* |) k) G' Y. U) S8 M
`( \7 ?' f- Z; n/ v; G; W0 X A、店铺当中选择。9 c1 H/ A% l3 B" Z% D8 ]' G
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B、款产品去做,行业当中没有的产品;) o+ U( @, D" P0 I: e6 ~) c* ?
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我们有价格优势的产品。
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$ d) |; x9 z* ] s 卖价不能太低,我有便宜。
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我们要做包围圈。
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再很多人的观念当中,淘客是亏钱的,但是我告诉大家,我选的产品是挣钱的。6 f+ v; _$ l* S: j6 l$ G; I9 S2 R
; \7 Z+ _9 I+ B$ C: O( X1 W) q( { 我们不要开直通车。4 h8 }* V, w: r( c8 Y
2 A P7 G {, G2 h3 P. V 我们对类目的准确定位因素有哪些:8 d0 Y/ T9 W: {6 a; A( b! a
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1、我们要去做图,第一张图都要打感情牌。& ~5 [0 f2 H6 g4 ?9 W: C
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2、我们要去匹配黄金关键词和类目的准确定位。/ f. V, K M/ t$ [5 b
. |" j/ I2 I# q# O+ F) B8 ~ j 3、我们要学会割肉,详情第一屏。! X( d7 K4 n0 p! o! H9 i
6 L! X* f( g* v7 q0 K6 _6 w! T 4、详情那么长,怎么样让消费者都看完。1 ]% W) F- D, C6 g" @# a2 U/ y
5 ^# y f3 L" u3 y 5、我们店铺的套路。
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O5 z% d% g, Y% E9 W5 P( Z% u 6、我们要做关联和推荐。
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7、一定要避免店铺关键词堆砌。
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该怎么做:
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& A3 \$ K5 G$ e" Q4 q 一个店铺不挣钱。另一个店铺挣钱,我们怎么做,没有主推品,单品上升太慢,店铺碰到瓶颈。我是这样做的:不挣钱的那个店铺,选择流量最高的单品降价。为了让这个单品更多的流量,调到不赔不挣。9 B6 d4 ?$ o6 y9 Y* R3 @, M( ]/ ?5 m
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