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在淘宝上卖童装半年了,马上就要两钻了,从淘宝中学会很多东西,拿出来和大家分享一下!
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标题优化最简单的核心点——找到你能抢到流量的精准词!
* m5 `) i% z6 ^. M- x1,做实物的一定要自己备一些货,再分销一些商品。这样库存压力不会太大,主打几款就可以的。 Q# F3 ~0 D6 _! I$ F
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2,不做亏本生意,做淘宝的最终的目标还是要赚钱,哪怕是一块钱!
8 N& k$ P) ^. X: x. d产品价格市场行情定位。定位不能太低,价格太低是没有办法参加淘宝的所有活动的(除非你赔钱在卖),这可是最大的损失。刚开始做的时候,对定价不懂,以为“价格越低越有人买”(基本就是成本价+运费),完全没考虑过退换货的成本,万一质量问题、或者发错货问题造成的来回换货运费损失。4 X+ [; v/ l \* H1 N6 V9 v
定价太低的效果也恰恰相反,多数客户都以为产品质量有问题,太差了,或者认为是假货。 : I% u' D7 E# I7 ^7 Y+ p: i* S% g4 h
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7 R) }* u& B) c- Y6 y3,打造爆款,主推一款产品,也会给店铺带来不少的流量。
) P- z" j _% q# b店铺没有信誉没有销量,客户是很难会购买的!必须要有销售量,价格优势吸引人才会转化成成交量哦! 开始可以让朋友先捧场开张一下,有了成交量,有了评价记录,产品才有销路。大多数的客户都是在淘宝搜索找商品的 ,如果你每天都有成交量,搜索排名好像会根据最近销售记录来排名的。销量越好越容易搜索到的。# M$ p- @' f+ ^0 Q9 h
我个人感觉引流最好的方法是做好标题优化工作,关键词标题优化这个是非常重要的(每天参考搜索热词榜和店铺运营助手的热搜关键词),标题优化,结合上下架时间,搜索进来的流量才是真正的流量,成交率是最高的。
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4,淘宝包邮产品的退换货的规则。“如果是卖家包邮的产品,退换货寄的运费卖家自己承担,退的运费买家承担”。所以小卖家们做包邮活动,成本比较高一点。不过,个人感觉包邮的效果比较好,客户成交量会高一点,很多搜索的还是来自包邮的关键词。 4 \- S2 B7 g2 |, ]) A' Y7 u
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( M- N$ w# q0 d! j5,善用促销服务,提升卖家信誉。开始我都是一直用淘宝里免费使用的,省钱,就是很麻烦,只能用七天,七天用完再换一个,很多高级功能还不能用(比如上下架优化,自动橱窗功能,防差评提醒等)。
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: l* b4 k& i$ H8 l# d- ^. i% o2 O6,坚持去学习淘宝运营,虚心和别人请教,千万不要偷懒,不能因为没有订单变灰心了什么都不想干了,越是这样越没有订单的。荷塘月色论坛也是个学习的不错的地方,在这里学到了很多!
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