刷得越多，死得越快------对千人千面的思考

      阿里上市之后sd抓的特别严重，相信大家都知道。肯定也有sd被抓的，而且一次性都是100多笔交易备查虚假交易。运气好的申诉成功！（本人操作的女装店，被查150笔左右，就连凭证有误的提交申诉之后都能直接成功）运气不好的申诉不成功，需要你提供物流公司后台截图，提供之后照样申诉不成功，直接扣12分，罚1万！（我的男装店就是这么背坑了。）还有的就是申诉成功之后，又有虚假交易被查。。。
       不sd的是SB，刷流量的是SB！
       为嘛sd或者刷流量会被抓，刷越多死越快，刷越多成交越少？
8 M3 n  B, o6 h, r        那是因为你把你宝贝的目标顾客群体刷乱了，系统不知道你的产品适合哪个层级的消费群体，没办法给你带来精准的流量，所以你的转化越来越低，流量会越来越少。举例说明：你的产品价格120元（店铺产品价格也基本都差不多这个范围内，如果你店里的产品价格间距过大，我对你没啥好说的，能做好算你NB），但是给你sd的顾客购买能力都是几十的，你店里的产品适合女性顾客，给你sd的都是男性顾客。你说你刷这些有啥用？把自己的目标顾客群体都打乱了，这跟找死有什么区别？至从淘宝千人千面之后流量越来越精准，当一个人平时购买的金额是100-300元的适合，那他搜索展示的就看不到那些几十元的东西。相对的你平时购买几十元的东西，也看不到那些几百元的产品在你的搜索结果页展示。
) c1 y# ^5 L% \2 R$ q       还有淘宝为什么喜欢客单价高的产品？
       因为客单价高的产品利润高的几率就越大。同样的产品，你卖50元。你的利润有多少？你的运营费用由多少？你处理售后的成本有多少？
       单价50元的产品，按平均算，你的毛利大概30%（毛利低于30的你的运营就算在牛逼也别想赚到钱），成本35元，你的毛利只有15元。你只能拿5元来推广，3元来处理售后，剩下的7元是运费。这样你还有个毛利润，员工不用钱？办公场所不用钱？
! e& Z( A* N: X; \: C7 O) `( h      如果你卖120元呢？（别跟我说一样的产品你价格贵了没人要，这都是狗屁。客单价越高的顾客，售后问题反而越少，总会有一部分买贵的，一部分买便宜的）你的利润就能有85元，我能拿30出来做推广，20出来做售后，10元用来购买赠品。扣掉运费，我依然是赚钱的！而且不用累的跟狗似得。
$ a, u( k2 \3 x" m2 t           所以别怪淘宝喜欢高客单价的商品，那是因为这部分商品能为淘宝带来利润。
  x% a/ n) E1 |, ^1 M           再回到刷这个问题上来。刷当然是要刷的（玩淘宝靠的就是这个了！）。为了不扰乱系统对你产品目标顾客的定位，那就要少刷，要精刷。当你的流量引入到店铺，成交的顾客基本上都是符合你店铺定位的，那么系统就会判定你的店铺适合这些顾客，为你带来的也都是这些精准的顾客。      
/ ^' ]: L+ _' t$ B, B5 W/ e! k        有的人说千人千面没用，有的人说有用。这个见仁见智。我来说个真实的案例，某品牌女装，现在是女装类目100强以内，跟我经营的女装是一样的，不管产品质量，做工，面料，图片全都一样。但是他们的价格是我的2倍。而且销量还好到一个不行，这是为什么呢？还不是因为千人千面。不信是吧？这家店今年刚刚转型，上半年的价格只比我贵了一倍，下半年直接贵了两倍。中间大概有接近2个月的转型时间，订单量从日均2000单变成400单。因为提高了价格，所以他的目标顾客群体被打乱了，导致转化率降低。但是经过2个月之后，他们的顾客群体又从新得到了定位。现在他们的毛利70%以上。特别是服装类目，这种情况特别多。同样的衣服，价格相差大。但是便宜的有销量，贵的依然有销量。
7 \* k$ M* K: e5 N& q; r/ u      还有说千人千面被神化的，现在的淘宝数据基本上就是靠的千人千面来分流。就拿我公司来说，我们经营多种不同类目，用的都是公司光纤，但是每个负责所对应类目的运营在看淘宝首焦的适合，淘宝都只会展示他所做的相应的类目的钻展图片。因为这是他最经常关注的。相信这些大家都经历过。
4 R7 |4 o) g% ?. K, G5 L5 r         再来说说sd精准的问题！

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