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双十一大促已经过去一段时间了,这段时间大家一定都忙坏了。在这个时间段很多店铺的销量都有所下降,进入一个消费疲软期。这段时间要如何度过呢?
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8 r! J. I! W( b3 N 一、抓住大促后的时间
' V& L A; d( l# `) V 过完节之后商家们开始要忙着发货、售后、库存等问题,就会减少大力推广。但是在这期间的人群转化依然是很高的,那么就要好好利用这一段时间,做好工作。8 J) B! }! }- R6 w
注意双11领券、收藏、加购人群、未成交的客户,对于这些客户,我们将再次进行召回,依靠大促活动的余热,结合店铺内部营销活动,再做一波销售高峰期。
, Z* N* U; s3 @6 u' s* ]- ] N w 二、“继续狂欢”- m% t# q) g: h; i$ ?" S
虽然很多人都等着这一天来购物,可也有一部分人也表示并不会在这一天剁手。那么就可以用“狂欢继续”持续在店铺中做优惠活动,来吸引住更多顾客。" H& Q1 F* Z p/ b, }" N8 R
如果店铺在大促期间有错误的预估库存,在这个时候也可以通过这种方式减轻压力。
0 c& Z/ v& C* C# y" G5 [ 三、做好余热期3 C' ]' k. T2 e" u" t+ V3 r' J
由于在11.12----11.20这段时间定义为余热期,所以做活动的时候要做到两个注意点:价格优惠,营销策略在详情页海报上或者公告上明确写出11月12----11.20日这个时间段,店铺优惠活动,促销力度,和双11当天一模一样,请消费者放心下单购买。4 c* p$ Q$ g1 c5 l' }1 c
四、抓住收藏客户+ Q! O$ _: r1 ~
对于之前有过收藏加购的客户,进行再次召回,促进店铺成交。) J2 L4 P ^# `- E: B+ G
五、展现优势
8 l7 O7 n% v, i! L 对于已经收到商品的客户,可以在通过微淘和客户互动,了解到我们的发货信息,附上一张仓库发货信息照片,晒到货,展现出我们发货速度的快速性。
' B/ ~: `& K4 A* L0 z9 h( U 六、为下一次促销做准备
. [, u1 s( N7 B D 双11活动结束,并不是意味着活动结束,马上等待我们的是双12,年货节活动,所以我们在这个时间段里面,有效的做好收藏和加购,准备好后面的双12大促。1 G5 L" I& L1 c/ H7 P9 g; w0 V
知道一个大促活动的结束后,很多商家正在为已经得到的成绩而沾沾自喜,但是店铺不能止步不前,还要继续运营下去,我们要将眼观放的长远,继续做好接下来的规划。$ [- u$ W2 j5 k
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