直通车优化

我正在操作一个女装天猫新店，店铺目前主要卖的都是连衣裙，客单价在100多块，不算高，也不是纯粹的韩版低价，操作了半个月时间，数据反馈不错，恰逢618年中大促，卖了200多单，做了3万多的营业额，相比于一个大店铺来讲这个数据简直不值一提，但是作为新店来讲，一个非常好的现象就是，从无到有，它活下来了。先想办法活下来，才有机会谈发展的事情啊。下面是最新的数据情况。

先讲下我做店铺的思路，但凡是非标品的类目，我基本都是一个思路，在上一篇帖子当中也给大家谈到了我对目前淘宝现状的一个认识，平台需要好产品，我们就要去找好产品，找不到好产品我宁可不去推广，什么样子的产品才是好的产品，新品初期宝贝的点击率在行业均值点击率附近，或者更高，整体的加购和收藏人数占比访客数12%以上，这是经验数据，不要较真哈，一般我是这么判断的，还是比较准的，总结一下我的操作思路。

1.       店铺里面上了几十款的宝贝，不可能每个宝贝都去推广，第一步，先根据经验筛选出几个不错的款，进行测试

2.       要进行测试的款，全面优化宝贝的文本描述，标题，还有一些营销方式和要测试的价格，不能因为出价的不合理导致数据的不准确，定价一定不是凭着自己的念想，我想赚多少就定多少，这样的主宰能力有点可怕呀

3.       测试工具一般选择的是直通车，简单直接快捷，可不可以推广数据出来之后就立马可以知道了

4.       发现了不错的款，测试计划养三天，直接加词开始推广，利用直通车的增速加权原理，店铺整体数据呈现正相关的增长曲线

5.       推广的过程中，慢慢优化，直通车优化，购物车营销增加转化

* \5 {6 G2 ^; u9 w( M7 ]

目前做了半个月，基本上就是做了这些事情，还是比较顺利，直通车整体出价也不是很贵。这里给大家看看几个数据

图一，商品效果的数据，重点是好款的加购和收藏人数，618转化了一部分，又增加了一部分，整体数据还是不错，这里是部分产品。

" O! F' X  e+ B6 T- R

图二，直通车情况，这里是部分的关键词。很多人应该会关注一个问题，点击扣费的情况，如何降低，后面我会提到一些。

图三，购物车营销情况，关于这个营销工具，只要你满足单品100个购物车的条件就可以尝试去做做，提高一下整体转化和销量权重。人家每天还有名额限制，有的时候还不一定可以抢到，试试吧。

2 A- T; Q- @' l# H! w

图四，店铺整体流量渠道的转化效果，手淘首页的流量也来了，搜索流量也超过了直通车的付费流量，说明了直通车的效果已经做出来了，但是整体转化还是稍微差一点，这个需要再优化。

! u  G( v  n" l" r. G

图五，免费搜索流量的增长趋势，目前的搜索流量已经高于直通车的流量，加上手淘首页的流量，免费流量的整体占比已经比较乐观，但是手淘首页的流量稳定性不是很强，还是要提升搜索流量的渠道。

好了，思路和半个月的操作数据结果，都晒完了，下面改讲什么呢，发现操作好像就是那样，让我去做到时可以，但是详细的表达，好像又没有什么可以讲的。思考了一下，把我在操作的过程中，有几个重要的方向，跟大家梳理一下，也希望可以得到一点建议。

1.       宝贝标题方面，我选词的基本标准是符合我的宝贝属性，且有一定的搜索量的词，越精准越好，而不是一味的求搜索人气，这样可能使流量不够精准，同时这样选择竞争力没有那么大，流量精准转化也会高点，毕竟我们要的还是要把东西卖出去啊，不然怎么赚钱呢

, N* w' e# X5 k

2.       宝贝定价方面，不是一下子就可以定下来的，首先我要参考行业大词的出价情况，然后再结合精准二级词的行业出价情况，综合判断我的宝贝出价，如果我没有很强的优势，价格绝不高于行业同等水平，原来定价198元的连衣裙，流量有就是不转化，商量之后直接改成今日拍下138元，一方面吸引眼球，另外一方面其实利润也是有的，毛利40%，原来的定价不利于市场竞争

% J% H+ @# k* W( ]- t

3.       直通车推广方面，选词出价是一个问题，还要涉及到后面的点击扣费问题。所以一开始的时候我就是两个选词方向，根据宝贝的属性来，宝贝属于连衣裙类目，属性有条纹，POLO领等，重点选择了几个方向，一个是条纹连衣裙的扩展词，一个是衬衫连衣裙，还有就是长款衬衫，最后发现每一个方向的点击反馈都不错，质量分很快就到了10分，上面提到的点击扣费的问题，因为一开始出价就不是很高，测款就是慢慢拉展现的过程，所以正式加词加日限额推广的时候，整体的出价就不是很高，基本在行业的均价，7-8毛，烧了一周左右的时间，基本上就到了5毛。大家可以去试试，看看行不行，但是我发现宝贝的点击率一定要还不错，至少跟行业均值差不多。

. e$ U2 b9 v. v4 X

4.       然后购物车营销方面，满足条件以后基本上每天都在做，618当天没有做，店铺本身已经有很大的优惠了，不能影响最低价的底线

真的不知道写什么了，感觉只要找对了款，操作就是顺水推舟的事情。最后总结一下吧，做店铺，急不得，也不能拿着自己主观意识做决策，一定要以数据说话。

如果你不知道怎么做店铺，先学会怎么测款，记住测款测图很重要，十分重要，非常重要，强调这么多遍，应该记住了吧，不是你不会操作只是你没有找到可以操作的款。标品的话，你肯定没有找到很好的图片，下次我们再聊。

5 h; }6 p" ^( ]0 J3 N2 B
3 E# i: y/ k* ~7 {6 j