如何利用直通车推广新品

1.新品推广策略

做速卖通的不二法则为重产品，轻运营。选品推广前的最基本工作为要分析目标市场国家的产品爱好，挑选合适的新品进行推广。新品一定是新款的产品，那么，何为新品？新品即为第一次参加直通车推广的产品；同时，新品一定是质量优、颜色全、款式新、并且功能及功效特点突出，价格有竞争优势。

不同店铺对选择新品的预期会有所不同。新店主要是为了打开局面，提高排名；老店做直通车推广主要是出于引流，提高销售，改变业绩平平局面的目的；大店是为了新品推广打造爆款获取更多利润。而无论哪种类型店铺，选择新品都是为了通过引流来提高销量。

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2.建立推广计划

  直通车推广可分阶段进行推广。第一阶段：海选阶段。多对多，撒网式推广。这个阶段遵循广泛选拔，重点录取原则，等同于直通车选品。比较适用于产品单一、同属性、多个新品同时推广；也适用于产品类目多的店铺。卖家可以多建推广，分别添加相同属性新品。第二阶段：多对单，重点推广。这一阶段，卖家选取表现好的预、爆款，重点培养。快捷方式里面的产品价格尽量不要高于0.5。通过7天数据分析，遴选关键词应选择高曝光、高点击、匹配度高的关键词。建议卖家参与“商品推荐投放”，及买家关注位置在行业首页的相关产品推荐位，或者独立产品详情页的相关产品推荐位。

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3.选词

  行业大词主要包括细分国家词、长尾词。关键词的内部获取渠道为直通车关键词工具（重点推荐）、直通车系统推荐词、数据纵横搜索词分析、数据纵横商品分析搜索词来源、速卖通导航页面、速卖通搜索框引导、同行标题。外部获取渠道为eBay等网站、词组合、买家询盘、Google adword。速卖通、wish、亚马逊、但是不建议通过外部渠道进行速卖通选词。

选词推广第一阶段：广加词，多加词，勤更新；推广第二阶段：精准加词，利用数据报告和关键词报告。推荐重点选词加词工具：直通车中的关键词工具和数据纵横中的搜索词分析。

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推广过程中的分析优化紧抓四要素：标题、产品描述、主图、价格。标题：主关键词、标题都占10%，直通车展示字符：右侧35字符，下侧45字符。但关键词不要堆砌，慎用