淘宝直通车测款流程分享，绝对简单易操作

吴奇鸿 · 发表于 2017-7-1 16:33:29

　测款的工具:
　　直通车，简单直接，数据反馈速度快，精准度高

　　测款的准备工作：
　　1.一般我测款的话，要先做点基础销量和评价的，大概10+的销量和4-5个评价晒图就可以了，基本上可以反馈真实的数据，如果没有做基础销量和评价，那么可能对于数据的要求可能要低一点，后面会讲到

　　2.准备好4张创意图，每一张创意图侧重反应宝贝的一个卖点，如果有促销方式，可以加上，比如拍下到手价，今日拍下赠送等等

　　测款的直通车基础设置：
　　1.日限额，我做的是女装，开始的时候在500左右，基本上2-3天就可以看出来了
　　2.投放位置，只开移动站内，其他全部关闭，移动比例100%不动，这个东西后面我基本没用上，移动端都是单独调价的
　　3.时间折扣，我没有用时间模板，直接根据自己的经验判断，哪个时间段稍微高点，哪个时间段稍微低点，大家没有经验判断，刚开始的时候就直接根据行业模板来，然后做一点微调，比如凌晨到早上7点可以不投放或者最低折扣投放等
　　4.地域，基本上是全开，除了港澳台，偏远地区不开。如果你是有专业版市场行情的，可以参照买家人群画像里面的城市分布来选择100个左右的城市

　　创意的设置：
　　1.测款的时候四个创意全部上，根据自己准备做的来
　　2.4个创意图不一样，创意标题要一样根据自己选的推广关键词，进行排列组合，保证推广的关键词相关性满格
　　3.流浪分配里面PC端优选，移动端轮播，目的是为了找到移动端最好的图出来

　　测款的关键词选择：
　　1.测款的关键词越精准越好，一方面可以将更加精准流量引进来，另外一方面也是为了提升点击率来养词养权重，举例子，比如我做的是条纹连衣裙，我就用条纹连衣裙做主词，扩展一些词，但是我的宝贝也可以叫做衬衫连衣裙，也可以用它扩展一些词
　　2.测款的时候关键词我选的不多，大概10个以内，直通车我们要的是数据来判断这个款可不可以大力推广，所以测款阶段只要数据出来就可以了
　　3.最好大家有一个标准版的市场行情，可以方便找词，没有条件购买的也要通过自己做的宝贝标题，在直通车工具里面进行测试，哪些词是可以用的
　　4.选择的关键词最低展现总量不低于2000，展现太低了意义不大，数据存在偶然性
　　5.关键词推广，采用广泛匹配，精准匹配我用的比较少，有谁用的多，有什么心得可以分享一下

　　测款的关键词出价和调价：
　　1.PC端统一出价0.05元，处于基本不投放状态，移动端统一在行业均价1.5倍的价格
　　2.起始出价做好了以后，就要看关键词数据的反馈情况了，一般情况下，刚开始的都是比较慢的，因为价格太低了，我采用的策略是统一调整价格，如果跑不动，就慢慢加，每次增加5%，直到数据可以跑起来，日限额可以烧满一整天，言外之意就是花最少的钱获取更好的数据，如果资金充裕的话，可以不用这么在乎

　　精准人群溢价：
　　测款的时候一般我不打开，只开关键词，好像没有什么逻辑，就是这么做的

　　测款的数据维度和标准：
　　1.既然是测款一定要有数据基础，少了肯定不行，偶然因素太大，举例子，10个展现2个点击，点击率20%，这个是不精准的，数据基数至少在2000+以上，越大当然越精准，但是一般到了2000的展现的时候，我们就可以判断了

　　2，单个关键词超过2000+展现，可以判断这个关键词流量池的点击率，创意图2000+的展现可以判断创意图的优劣，主要参考数据是关键词里面的数据透视，最近七天的数据均值比较，高者即可推广，低者慎重

　　3.一般情况下我是直接分析核心关键词的点击率，然后再看整个测款计划的点击率，如果不错即可开干，如果你经验不足的话，可以多看看单个关键词的反馈情况

　　4.同时我也会看购物车和收藏的数据，一般情况下，女装我认为在5% 的加购数据基本不错了，当然是越高越好，加购和收藏12%的数据也可以了，加购的数据应该每个行业都差不多，可以参考

归来的少年 · 发表于 2017-7-5 09:30:09

亦道 · 发表于 2017-7-5 10:30:28

6666学习了

Vinson111 · 发表于 2017-7-29 20:20:14

感谢分享

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