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[其他] 区分一下,大家引导顾客收藏和加购的方法!

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tzning 发表于 2017-7-28 00:33:36 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
无论是让用户加购还是收藏,目的都是希望用户能够下单,同时顺带提升转化率权重
因此首先要知道收藏(入口隐藏得很深,详情页位置较不明显)和加购物车(很明显的手淘底部入口,详情页也非常明显位置)既然是两个产品,那么无论在产品设计初期还是后续运营上就必然会有不同,否则就没有产品同时存在的价值。
虽然无论在用户还是在很多店铺运营人员的感觉上这两个产品是“差不多”,甚至形成”没区别“的误解。但实际因为产品逻辑不同,导致在推荐算法上出现了很大的差别。我也是带着疑惑和负责的产品同学聊过,总结起来几点供大家参考:
收藏可以理解为“I  like”(我喜欢,但是不一定买,更加不会今天买),加购物车是“I WANT BUY"(我想买,我准备要买了,虽然不一定今天买,而且很大程度上是不会立即购买,但是还是会想买。这个在大件家具等决策期长的品类上是用户行为是非常明显的。)
基于上面产品逻辑的不同,在手淘和会场的个性化算法上,就出现了这样一个有趣的结果:收藏的会持续的给用户推荐(当然也会推荐同行类似的产品),因为算法认为用户喜欢这一类产品,以促使用户选择;加购的算法认为用户已选择好了,只是等时间下单而已,为了避免打扰用户,因此就不会在个性化上持续的推荐(618是基本不推荐了,当然也不推荐同行卖家)。
在大促赛马规则上,之前一直有加购车的权重,后来因为刷的太严重,所以从去年开始预热期部分行业会有权重,正式期几乎没有人用了。收藏一直不算会场权重,但是个性化团队会作为用户关联匹配的推荐加权要素,不仅大促,日常也有用。
如果理解了上述三点,那么店铺应该怎么做呢?我建议:
1 {& B8 j# e- [7 [: ]
大促状态下(特别是618和双11),已经意向浓厚意向的用户用加购(注意让客服截图引导哦)而不是收藏(尽可能的避免被同行抢走),意向不是很清楚的用户用收藏,至少确保后续一段时间会持续出现你的产品(尤其是产品在有好货和猜你喜欢商品池的),毕竟活动期间还是相对容易促使客户下单,尤其加上购物券之类促销氛围的刺激。
日常状态下,多用加购,而少用收藏。否则逛来逛去,别同行抢走的概率更高。(有数据分析的)。
补充:如果同时加购和收藏会怎么样?答:加购权重更高。
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HB很穷望版主多给一点谢谢!!
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